الربح من إعادة البيع: كم تكسب فعلًا وكيف تتابع أرقامك

لماذا يخدع الفرق بين السعرين

إعادة البيع تبدو سهلة على الورق. تجد جاكيتًا في محل للمستعمل بـ30 ريالًا، وترى مثله معروضًا بـ130، فيبدو الفرق البالغ 100 ريال ربحًا. وهو ليس كذلك. فبين الرقمين تقع عمولة المنصة، والشحن الذي قد لا يُستردّ كله، والتغليف، والبنزين، والقطع التي لا تُباع أبدًا، والضرائب، وقبل كل شيء الوقت: البحث عن البضاعة، والتنظيف، والتصوير، والنشر، والرد على الرسائل، والتغليف، ومشاوير التسليم.

ولا يعني ذلك أن إعادة البيع لا تربح. بل يعني أن معرفة ربحها لا تكون إلا بعد عدّ كل شيء، قطعةً قطعة، لمدة شهر على الأقل. وسواء كان البيع على حراج أو أمازون أو نون أو في مجموعة واتساب، فالحساب واحد: لكل منصة عمولتها وشروطها، والمرجع صفحة الرسوم الرسمية لكل منها.

الحساب الصادق لقطعة واحدة

نستخدم هنا رسوم eBay لأنها منشورة بالتفصيل، والمنطق ينطبق على أي منصة. يشتري Jordan مصباح طاولة نحاسيًا بـ8 دولارات من محل مستعمل ويبيعه على eBay في الولايات المتحدة بـ35 دولارًا، مع تحصيل 6 دولارات شحنًا من المشتري. والمشتري في ولاية أوريغون، التي لا تفرض ضريبة مبيعات، فلا ضريبة في المجموع.

صفحة رسوم eBay (راجعناها في سبتمبر 2026) هي التفصيل الحاسم. ففي معظم الفئات، تبلغ عمولة القيمة النهائية 13.6% من المبلغ الإجمالي للبيع، مع 0.40 دولار لكل طلب فوق 10 دولارات (0.30 دولار للطلبات حتى 10 دولارات). و«المبلغ الإجمالي للبيع» يشمل سعر القطعة، والشحن المحصَّل من المشتري، وأي ضريبة مبيعات.

ثلاث خلاصات. أولًا، العمولة تشمل الشحن أيضًا، فتحصيل تكلفة البوليصة بالضبط يُفقدك مع ذلك 13.6% منها. ثانيًا، حين تحصّل eBay ضريبة المبيعات، تُحسب العمولة على هذه الضريبة أيضًا. ثالثًا، مبلغ 20.27 دولار قبل ضريبة الدخل وضريبة العمل الحر، ولا يقول شيئًا عن الأربعين دقيقة التي استغرقها المصباح. ولمعادلات نسبة الربح والهامش، يمكن الرجوع إلى دليلنا عن طريقة حساب هامش الربح.

وفي المملكة المتحدة تتغير الأرقام. فالبائعون الأفراد المقيمون هناك يبيعون الآن على eBay دون عمولة قيمة نهائية (eBay، تحديث 1 أكتوبر 2024)، ويدفع المشتري رسوم حماية بدلًا منها. لكن هذا للأفراد الذين يتخلصون من أغراضهم الخاصة. أما البائعون المسجَّلون كنشاط تجاري فيدفعون عمولة على المجموع بما فيه الشحن، مثلًا 11.9% في فئة الملابس والأحذية والإكسسوارات، مع 0.30 أو 0.40 جنيه للطلب. تشتري أميرة في مانشستر كنزة بـ4 جنيهات من محل خيري وتبيعها بـ22 جنيهًا مع 3.50 جنيه شحنًا: 11.9% × 25.50 جنيه = 3.03 جنيه، مع 0.40 جنيه للطلب، أي 3.43 جنيه عمولات. وبعد الشحن و0.40 جنيه للتغليف يبقى لها 14.17 جنيه، قبل رسوم التشغيل التنظيمية لدى eBay وقبل الضريبة.

الوقت والبضاعة الراكدة: التكاليف الخفية

عملية بيع واحدة لا تقول الكثير. وهذا مثال لشهر عند Jordan، بأرقام مقرَّبة، مع تجاهل ضريبة المبيعات لتبسيط الحساب:

• 30 قطعة مشتراة بـ240 دولارًا (8 دولارات للقطعة في المتوسط).
• 22 قطعة مبيعة بمتوسط 32 دولارًا، مع 6 دولارات شحن محصَّل لكل منها: 704 دولارات مبيعات و132 دولارًا شحنًا محصَّلًا.
• عمولات eBay: 13.6% × 836 دولارًا = 113.70 دولار، مع 22 × 0.40 = 8.80 دولار، أي 122.50 دولار.
• بوالص الشحن: 22 × 6 = 132 دولارًا. التغليف: 22 × 0.75 = 16.50 دولار. البنزين لمشاوير الشراء والتسليم: 20 دولارًا.
• 25 ساعة عمل.

لكن Jordan دفع ثمن القطع الثلاثين كلها، لا الـ22 المبيعة فقط. فالمال الباقي فعلًا في الحساب هو 836 − 240 − 122.50 − 132 − 16.50 − 20 = 305.00 دولار، أي 12.20 دولار في الساعة. والفرق البالغ 64 دولارًا موجود على الرف في شكل 8 قطع غير مبيعة. إن بيعت الشهر القادم فهذا جيد. وإن لم تُبع أبدًا فهي خسارة.

ومن هنا قاعدة بسيطة: تحديد مدة قصوى على الرف، مثلًا 60 يومًا. بعدها يُخفَّض السعر، أو تُباع ضمن مجموعة، أو تُباع بسعر التكلفة لتحرير النقد. ودليلنا عن إدارة المخزون للمشاريع الصغيرة يشرح متابعة دوران البضاعة.

متى يصبح نشاطًا تجاريًا: القواعد الأمريكية

النموذج 1099-K. بحسب مصلحة الضرائب الأمريكية IRS، يجب على تطبيق الدفع أو المنصة الإلكترونية إرسال النموذج 1099-K إذا تجاوز مجموع الدفعات المستلمة مقابل سلع أو خدمات 20,000 دولار في أكثر من 200 عملية، وقد ترسله لمبالغ أقل. وتؤكد IRS بالوضوح نفسه أنه، سواء وصل النموذج أم لا، يجب الإبلاغ عن كل الدخل في الإقرار الضريبي، بما في ذلك الأغراض الشخصية كالملابس أو الأثاث إذا بيعت بربح.

الأغراض الشخصية مقابل البضاعة. بيع شيء كان للاستعمال الشخصي بخسارة لا يترتب عليه ضريبة، بحسب IRS، ولا يمكن خصم الخسارة. أما شراء القطع خصيصًا لإعادة بيعها فأمر مختلف: إنها سلع مبيعة، يُبلَّغ عنها مع تكاليفها، عادةً في الملحق Schedule C إن كان النشاط تجاريًا. ولدى IRS صفحة مستقلة للتمييز بين الهواية والنشاط التجاري عند الشك.

ضريبة العمل الحر. إذا بلغ صافي الدخل من العمل الحر 400 دولار أو أكثر، تستحق ضريبة العمل الحر ويجب تقديم الملحق Schedule SE. ونسبتها 15.3% (12.4% للضمان الاجتماعي و2.9% لـMedicare)، فوق ضريبة الدخل. ولهذا فالرقم الذي يجب مراقبته هو صافي الربح، لا المبيعات.

هذه معلومات عامة، لا استشارة ضريبية. ويمكن لمختص ضرائب أو لصفحات IRS المذكورة أدناه تأكيد ما ينطبق على حالتك. وفي السعودية، يبدأ التسجيل الإلزامي في ضريبة القيمة المضافة عند تجاوز الإيرادات السنوية الخاضعة للضريبة 375,000 ريال، ولما عدا ذلك المرجع هيئة الزكاة والضريبة والجمارك (ZATCA)، ووزارة التجارة للسجل التجاري والبيع الإلكتروني.

متى يصبح نشاطًا تجاريًا: القواعد البريطانية

موقف HMRC، الذي أعادت تأكيده في ديسمبر 2024 حين بدأت المنصات مشاركة بيانات المبيعات، أن من يبيع أحيانًا أغراضًا لم يعد يحتاجها لا تترتب عليه ضريبة. ومن قد يحتاجون إلى التسجيل في نظام الإقرار الذاتي: من يشترون سلعًا لإعادة بيعها ويتجاوز مجموع دخلهم التجاري 1,000 جنيه قبل المصروفات في سنة ضريبية.

هذا المبلغ هو بدل النشاط (trading allowance). إذا كان الدخل التجاري الإجمالي 1,000 جنيه أو أقل، فقد لا يلزم إبلاغ HMRC، مع وجوب حفظ السجلات. وفوق 1,000 جنيه، يمكن خصم البدل أو خصم المصروفات الفعلية، لا الاثنين معًا. ولمن يعيد البيع وله تكاليف بضاعة حقيقية، تكون المصروفات الفعلية غالبًا الخيار الأفضل، وهذا سبب إضافي لمتابعة التكاليف قطعةً قطعة.

وبشكل منفصل، تبلّغ المنصات عن البائعين الذين باعوا 30 قطعة على الأقل أو حققوا نحو 1,700 جنيه (2,000 يورو) في السنة. وتؤكد HMRC أن التبليغ لا يعني تلقائيًا وجوب تقديم إقرار ضريبي. فحد التبليغ والقواعد الضريبية أمران مختلفان.

وعند البداية، يُفصل مال إعادة البيع عن المال الشخصي من اليوم الأول. ودليلنا عن فصل السجلات الشخصية عن سجلات العمل يشرح الطريقة.

جدول متابعة يجيب عن الأسئلة الصحيحة

المطلوب سطر لكل قطعة، لا مجموع لكل شهر. يمكن نسخ هذا التصميم في جدول بيانات أو دفتر. ولنسخة كاملة بالمعادلات، راجع نموذج جدول المخزون.

متابعة إعادة البيع (سطر لكل قطعة)

الرمز | القطعة       | الشراء  | المصدر        | التكلفة | تكاليف الشراء
L-07  | مصباح نحاسي  | 09/02   | محل مستعمل    | 30.00   | 0.00

النشر  | المنصة | البيع | سعر البيع | الشحن المحصَّل | تكلفة البوليصة
09/03  | واتساب | 09/14 | 130.00    | 25.00          | 25.00

العمولة | التغليف | الربح قبل الضريبة | أيام في المخزون
0.00    | 3.00    | 97.00             | 12

الربح قبل الضريبة = سعر البيع + الشحن المحصَّل − التكلفة − تكاليف الشراء
                    − تكلفة البوليصة − العمولة − التغليف
أيام في المخزون = تاريخ البيع − تاريخ الشراء

ثلاثة أعمدة تؤدي معظم العمل. المصدر يبيّن أي محلات المستعمل أو المزادات أو أسواق الجمعة تستحق المشوار. وأيام في المخزون تنبّه إلى ما لا يتحرك. والربح قبل الضريبة، مرتبًا من الأعلى إلى الأدنى بعد شهر، يُظهر الفئات التي يُشترى منها أكثر وتلك التي يُتخلى عنها.

تسجيل المبيعات والمخزون بجملة واحدة

Binome360 غير متصل بـeBay أو حراج أو أمازون أو أي منصة، ولا يتصل بحسابك البنكي ولا ينقل أي مال. ولن يستورد مبيعاتك. تُعِدّ منتجاتك، وتسجّل المشتريات والمبيعات بكتابة جملة؛ فيُعدّ التطبيق مسودة البيع وحركة المخزون والهامش، ولا يُحفظ شيء قبل تأكيدك.

أسئلة شائعة

كم يمكن أن أربح فعلًا من إعادة البيع؟

يعتمد ذلك على أسعار الشراء، وسرعة البيع، وساعات العمل. في المثال أعلاه، ترك تحصيل 836 دولارًا 369 دولارًا على القطع المبيعة، أي نحو 14.76 دولار في الساعة قبل الضريبة، و305 دولارات فقط في الحساب مع بقاء 8 قطع دون بيع. الأفضل متابعة شهر كامل من أرقامك قبل زيادة المشتريات.

هل أدفع ضريبة إن لم يصلني النموذج 1099-K؟

في الولايات المتحدة، نعم، إن كان هناك دخل خاضع للضريبة. فبحسب IRS يجب الإبلاغ عن كل الدخل سواء وصل النموذج 1099-K أم لا. وبيع أغراضك المستعملة بخسارة لا يترتب عليه ضريبة، لكن الشراء بقصد إعادة البيع دخل.

هل البيع على Vinted أو eBay يعني إبلاغ HMRC؟

ليس عند بيع أغراضك التي لم تعد تحتاجها من حين لآخر. أما من يشتري سلعًا لإعادة بيعها ويتجاوز دخله التجاري 1,000 جنيه في سنة ضريبية، فقد يحتاج إلى التسجيل في الإقرار الذاتي. وتبليغ المنصة وحده لا يعني وجوب ضريبة.

أي منصة عمولتها الأقل؟

يعتمد ذلك على وضعك. البائعون الأفراد في المملكة المتحدة لا يدفعون عمولة قيمة نهائية على eBay، بينما يدفع البائعون في الولايات المتحدة 13.6% في معظم الفئات مع رسم لكل طلب، يُحسب على الشحن أيضًا. لكن العمولة عامل واحد فقط: الجمهور والأسعار وسرعة البيع لا تقل أهمية. المقارنة تكون بالربح لكل قطعة، لا بالعمولة.

باختصار

الربح من إعادة البيع ممكن، لكنه أقل بكثير مما يوحي به الفرق بين سعر الشراء وسعر البيع. بطرح العمولات والشحن والتغليف والبضاعة الراكدة، والقسمة على الساعات، يتضح إن كان دخلًا جانبيًا حقيقيًا أم عملًا ضعيف الأجر. ومن يشتري ليعيد البيع فهذا دخل، والقواعد الضريبية تنطبق عليه.

الخطوة الأولى: بدء جدول بالأعمدة أعلاه وإدخال آخر عشر قطع اشتُريت، بسعرها وتاريخها. وبعد شهر، يتضح أيها كان يستحق.

المصادر

• IRS، «Understanding your Form 1099-K»، آخر مراجعة 28 يونيو 2026: irs.gov؛ «What to do with Form 1099-K»، آخر مراجعة 27 يوليو 2026: irs.gov؛ «IRS issues FAQs on Form 1099-K threshold under the One, Big, Beautiful Bill»: irs.gov.
• IRS، «Self-employment tax (Social Security and Medicare taxes)»، آخر مراجعة 27 يونيو 2026: irs.gov.
• HM Revenue & Customs، «No tax changes for online sellers»، بيان صحفي، 4 ديسمبر 2024: gov.uk.
• HM Revenue & Customs، «Tax-free allowances on property and trading income»، آخر تحديث 8 مايو 2019: gov.uk.
• eBay (الولايات المتحدة)، «Selling fees»، اطُّلع عليها في سبتمبر 2026: ebay.com.
• eBay (المملكة المتحدة)، «Fees for private sellers»، آخر تحديث 1 أكتوبر 2024: ebay.co.uk؛ «Fees for business sellers»، آخر تحديث 4 أغسطس 2026: ebay.co.uk.

متوفر أيضًا باللغة English, Français, Español, Português, Deutsch, Italiano, Türkçe, Bahasa Indonesia, Tiếng Việt.