La respuesta corta
- Ganancia por reventa = precio de venta + envío cobrado − lo que pagaste − comisiones de la plataforma − guía de envío − empaque, antes de impuestos. Después divídela entre las horas que te llevó.
- Ejemplo más abajo: una lámpara comprada en 8 dólares y vendida en 35 en eBay en Estados Unidos deja 20.27 dólares antes de impuestos, porque eBay cobra su comisión sobre el artículo y sobre el envío.
- Un mes completo de reventa se ve distinto otra vez: la mercancía que no se vende inmoviliza dinero, así que la ganancia sobre lo vendido y el dinero en tu cuenta son dos cifras distintas.
- México: las plataformas como Mercado Libre o Amazon retienen ISR e IVA a las personas físicas que venden a través de ellas. Estados Unidos: el marketplace te manda un Formulario 1099-K al pasar de 20,000 dólares y 200 transacciones, pero debes declarar todo. Reino Unido: comprar para revender es actividad comercial, y el límite a vigilar son 1,000 libras.
- Lleva cada artículo en su propia fila: cuándo lo compraste, en cuánto, cuándo lo vendiste, en cuánto y cuánto te cobraron de comisión.
Por qué la diferencia de precios engaña
En papel, la reventa parece fácil. Encuentras una chamarra en un bazar o en una paca en 8 dólares, ves otras parecidas publicadas en 35, y esa diferencia de 27 parece ganancia. No lo es. Entre esas dos cifras están las comisiones de la plataforma, el envío que quizá no recuperes completo, el empaque, la gasolina, lo que nunca se vende, los impuestos y, sobre todo, el tiempo: buscar mercancía, limpiarla, tomarle fotos, publicarla, contestar mensajes, empacar y llevar paquetes.
Nada de eso quiere decir que la reventa no deje. Quiere decir que solo sabes si deja cuando lo cuentas todo, artículo por artículo, durante al menos un mes.
El cálculo honesto de un solo artículo
Tomamos un ejemplo en Estados Unidos, en dólares, porque ahí eBay publica sus comisiones con detalle. Jordan compra una lámpara de mesa de latón en 8 dólares en una tienda de segunda mano y la vende en eBay en 35, cobrándole al comprador 6 dólares de envío. El comprador vive en Oregón, un estado sin impuesto sobre ventas, así que no hay impuesto en el total.
La página de comisiones de eBay (consultada en septiembre de 2026) es el dato clave. En la mayoría de las categorías, la comisión por venta final es del 13.6% del monto total de la venta, más 0.40 dólares por pedido arriba de 10 dólares (0.30 si el pedido es de 10 dólares o menos). Y el “monto total de la venta” incluye el precio del artículo, el envío cobrado al comprador y el impuesto sobre ventas, si lo hay.
| Concepto | Monto |
|---|---|
| Precio del artículo | US$35.00 |
| Envío cobrado al comprador | +US$6.00 |
| Guía de envío que paga Jordan | −US$6.00 |
| Costo de la lámpara | −US$8.00 |
| Comisión de eBay: 13.6% × 41 = 5.58, más 0.40 por pedido | −US$5.98 |
| Empaque | −US$0.75 |
| Queda antes de impuestos | US$20.27 |
Precio del artículo
MontoUS$35.00
Envío cobrado al comprador
Monto+US$6.00
Guía de envío que paga Jordan
Monto−US$6.00
Costo de la lámpara
Monto−US$8.00
Comisión de eBay: 13.6% × 41 = 5.58, más 0.40 por pedido
Monto−US$5.98
Empaque
Monto−US$0.75
Queda antes de impuestos
MontoUS$20.27
Tres lecciones. Primera: la comisión también se cobra sobre el envío, así que cobrar exactamente lo que cuesta la guía te hace perder el 13.6% de esa cantidad. Segunda: donde eBay cobra impuesto sobre ventas, la comisión también se calcula sobre ese impuesto. Tercera: esos 20.27 dólares son antes del impuesto sobre la renta y del impuesto de autoempleo, y no dicen nada de los 40 minutos que tomó la lámpara. Para las fórmulas de markup y margen, lee nuestra guía para calcular el margen de ganancia.
En México, cada plataforma (Mercado Libre, Amazon, Facebook Marketplace) tiene sus propias comisiones, costos de envío y cargos fijos, que cambian según la categoría y el precio: revisa su tabla vigente antes de fijar tus precios y haz la misma cuenta, línea por línea. En el Reino Unido las cifras cambian: los vendedores particulares ya venden en eBay sin comisión por venta final (eBay, actualizado el 1 de octubre de 2024) y el comprador paga una tarifa de protección. Pero eso es para particulares que venden sus propias cosas. Los vendedores registrados como negocio pagan una comisión sobre el total con envío, por ejemplo 11.9% en ropa, calzado y accesorios, más 0.30 o 0.40 libras por pedido. Amira, en Mánchester, compra un suéter en 4 libras en una tienda de beneficencia y lo vende en 22 más 3.50 de envío: 11.9% × 25.50 = 3.03, más 0.40 por pedido, son 3.43 libras de comisión. Después del envío y de 0.40 de empaque, le quedan 14.17 libras, antes de la tarifa regulatoria de eBay y de impuestos.
Tiempo y mercancía sin vender: los costos ocultos
Una sola venta dice poco. Este es un mes de ejemplo de Jordan, con cifras redondas y sin impuesto sobre ventas para simplificar:
- 30 artículos comprados por 240 dólares (8 en promedio).
- 22 vendidos a un promedio de 32 dólares, más 6 de envío cobrados en cada uno: 704 dólares en ventas y 132 de envío cobrado.
- Comisiones de eBay: 13.6% × 836 = 113.70, más 22 × 0.40 = 8.80, o sea 122.50 dólares.
- Guías de envío: 22 × 6 = 132 dólares. Empaque: 22 × 0.75 = 16.50. Gasolina para buscar mercancía y llevar paquetes: 20.
- 25 horas de trabajo.
- Lo que le queda a Jordan44%US$369.00de los 22 artículos vendidos
- Costo de lo vendido21%US$176.0022 × 8
- Guías de envío16%US$132.0022 × 6
- Comisiones de eBay15%US$122.5013.6% + 0.40 por pedido
- Empaque y gasolina4%US$36.5016.50 + 20
Pero Jordan pagó los 30 artículos, no solo los 22 que se vendieron. El dinero que de verdad queda en la cuenta es 836 − 240 − 122.50 − 132 − 16.50 − 20 = 305 dólares, o 12.20 por hora. La diferencia de 64 dólares está en un estante, en forma de 8 artículos sin vender. Si se venden el mes que entra, qué bien. Si nunca se venden, es una pérdida.
De ahí una regla sencilla: ponle fecha de caducidad a cada artículo, por ejemplo 60 días. Después de eso, bájale el precio, véndelo en paquete o recupera lo que te costó para liberar el dinero. Nuestra guía de control de inventario para pequeños negocios explica cómo medir la rotación.
Cuándo se vuelve negocio: las reglas en Estados Unidos
Formulario 1099-K. Según el IRS, una app de pagos o un marketplace en línea debe mandarte un Formulario 1099-K si los pagos que recibiste por bienes o servicios suman más de 20,000 dólares en más de 200 transacciones, aunque puede mandarlo por montos menores. El IRS también es claro en que, recibas o no el formulario, debes declarar todos tus ingresos, incluidos los objetos personales, como ropa o muebles, vendidos con ganancia.
Objetos personales o mercancía. Si vendes con pérdida algo que usabas tú, el IRS dice que no hay impuesto que pagar y que la pérdida no se puede deducir. Comprar cosas específicamente para revenderlas es distinto: son bienes vendidos, que se declaran con sus costos, normalmente en el Schedule C si es un negocio. El IRS tiene una página aparte para distinguir un pasatiempo de un negocio si tienes dudas.
Impuesto de autoempleo. Si tus ingresos netos por trabajo independiente son de 400 dólares o más, debes el impuesto de autoempleo y presentar el Schedule SE. La tasa es del 15.3% (12.4% de Seguro Social más 2.9% de Medicare), además del impuesto sobre la renta. Por eso la cifra que importa es la ganancia neta, no las ventas.
Esto es información general, no asesoría fiscal. Un profesional de impuestos o las páginas del IRS enlazadas abajo pueden confirmarte qué aplica en tu caso.
Cuándo se vuelve negocio: México y el Reino Unido
México. Si compras para revender, eso es una actividad empresarial y tus ventas son ingresos ante el SAT, aunque sean en efectivo o por transferencia. Desde 2020, las plataformas digitales como Mercado Libre o Amazon retienen ISR e IVA a las personas físicas que venden a través de ellas, y la retención es mayor si no les das tu RFC. Según tus ingresos, esas retenciones pueden ser tu pago definitivo o un anticipo: pregúntale a un contador o revisa las reglas vigentes en el portal del SAT. Si un cliente te pide factura, tiene que ser un CFDI emitido en el SAT o con un proveedor autorizado.
Reino Unido. La postura de HMRC, reiterada en diciembre de 2024 cuando las plataformas empezaron a compartir datos de ventas, es que quienes venden de vez en cuando cosas que ya no usan no pagan impuestos. Entre quienes podrían tener que registrarse en Self Assessment están las personas que compran para revender y cuyos ingresos por actividad comercial pasan de 1,000 libras antes de gastos en un año fiscal.
Esas 1,000 libras son la exención por actividad comercial (trading allowance). Si tus ingresos brutos son de 1,000 libras o menos, quizá no tengas que avisar a HMRC, aunque debes guardar registros. Arriba de esa cantidad puedes deducir la exención o tus gastos reales, no las dos cosas. Para quien revende con costos reales de mercancía, los gastos reales suelen convenir más, otra razón para registrar los costos artículo por artículo.
Por otro lado, las plataformas reportan a quienes vendieron al menos 30 artículos o ganaron unas 1,700 libras (2,000 euros) en un año. HMRC aclara que ser reportado no significa automáticamente que tengas que presentar declaración. El umbral de reporte y las reglas fiscales son dos cosas distintas.
Si vas empezando, separa desde el primer día el dinero de la reventa de tu dinero personal. Nuestra guía para separar tus finanzas personales y las del negocio te dice cómo.
Una hoja de control que responde las preguntas correctas
Necesitas una fila por artículo, no un total por mes. Copia este formato en una hoja de cálculo o en una libreta. Para una versión completa con fórmulas, consulta nuestra plantilla de inventario en Excel.
CONTROL DE REVENTA (una fila por artículo)
SKU | Artículo | Compra | Origen | Costo | Gastos de compra
L-07 | Lámpara de latón | 02/09 | Tienda de segunda | US$8.00 | US$0.00
Publicado | Plataforma | Venta | Precio de venta | Envío cobrado | Costo de la guía
03/09 | eBay | 14/09 | US$35.00 | US$6.00 | US$6.00
Comisiones | Empaque | Ganancia antes de impuestos | Días en inventario
US$5.98 | US$0.75 | US$20.27 | 12
Ganancia antes de impuestos = Precio de venta + Envío cobrado − Costo − Gastos de compra
− Costo de la guía − Comisiones − Empaque
Días en inventario = Venta − Compra
Tres columnas hacen casi todo el trabajo. Origen te dice qué bazares, pacas, ventas de garage o tiendas de segunda valen la vuelta. Días en inventario señala lo que no se mueve. Y Ganancia antes de impuestos, ordenada de mayor a menor después de un mes, te muestra qué categorías comprar más y cuáles dejar.
Registra ventas e inventario con una frase
Binome360 no está conectado a Mercado Libre, eBay, Amazon ni a ningún marketplace, y no se conecta a tu banco ni mueve dinero. No importa tus ventas. Tú das de alta tus productos y registras compras y ventas escribiendo una frase; la app prepara la venta, el movimiento de inventario y el margen, y nada se guarda hasta que confirmas.
Vendí la lámpara de latón L-07 en Mercado Libre en $700 más $120 de envío, me costó $160
Listo: una venta de $700 con $120 de envío cobrado, el inventario de L-07 pasa de 1 a 0, margen bruto de $540 antes de comisiones. ¿La guardo?
Sin conexión con Mercado Libre: tú registras la venta y luego confirmas.
Prueba Binome360 gratisPreguntas frecuentes
¿Cuánto se puede ganar de verdad con la reventa?
Depende de tus precios de compra, de qué tan rápido se vende todo y de tus horas. En el ejemplo de arriba, 836 dólares cobrados dejaron 369 sobre lo vendido, unos 14.76 por hora antes de impuestos, y solo 305 en el banco mientras 8 artículos seguían sin venderse. Mide un mes completo con tus propios números antes de comprar más.
¿Tengo que declarar si vendo en Mercado Libre o no me llegó un 1099-K?
Si compras para revender, sí. En México, que la plataforma te retenga impuestos no te quita la obligación de revisar tu situación con el SAT. En Estados Unidos, el IRS dice que debes declarar todos tus ingresos, recibas o no un Formulario 1099-K. Vender con pérdida tus propias cosas usadas no genera impuesto, pero comprar para revender es un ingreso.
¿Vender en Vinted o eBay en el Reino Unido obliga a avisar a HMRC?
No si solo vendes de vez en cuando cosas tuyas que ya no usas. Si compras para revender y tus ingresos por actividad comercial pasan de 1,000 libras en un año fiscal, quizá tengas que registrarte en Self Assessment. Que una plataforma te reporte no significa por sí solo que debas impuestos.
¿Qué plataforma cobra menos comisión?
Depende de quién seas. Los particulares en el Reino Unido no pagan comisión por venta final en eBay, mientras que en Estados Unidos se paga el 13.6% en la mayoría de las categorías más un cargo por pedido, también sobre el envío. Pero la comisión es solo un factor: el público, los precios y la velocidad de venta pesan igual. Compara la ganancia por artículo, no la comisión.
En resumen
La reventa puede dejar dinero, pero mucho menos de lo que sugiere la diferencia entre el precio de compra y el de venta. Resta comisiones, envío, empaque y mercancía sin vender, divide entre tus horas, y sabrás si es un ingreso extra de verdad o un trabajo mal pagado. Si compras para revender, es un ingreso, y las reglas fiscales aplican.
Primer paso: arma una hoja con las columnas de arriba y anota los últimos diez artículos que compraste, con lo que pagaste y cuándo. En un mes sabrás cuáles valieron la pena.
Fuentes
- IRS, “Understanding your Form 1099-K”, última revisión el 28 de junio de 2026: irs.gov; “What to do with Form 1099-K”, última revisión el 27 de julio de 2026: irs.gov; “IRS issues FAQs on Form 1099-K threshold under the One, Big, Beautiful Bill”: irs.gov.
- IRS, “Self-employment tax (Social Security and Medicare taxes)”, última revisión el 27 de junio de 2026: irs.gov.
- HM Revenue & Customs, “No tax changes for online sellers”, comunicado de prensa, 4 de diciembre de 2024: gov.uk.
- HM Revenue & Customs, “Tax-free allowances on property and trading income”, última actualización el 8 de mayo de 2019: gov.uk.
- eBay (EE. UU.), “Selling fees”, consultado en septiembre de 2026: ebay.com.
- eBay (Reino Unido), “Fees for private sellers”, última actualización el 1 de octubre de 2024: ebay.co.uk; “Fees for business sellers”, última actualización el 4 de agosto de 2026: ebay.co.uk.
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