La respuesta corta
- Ganancia bruta = ventas − costo de ventas. Margen bruto = ganancia bruta ÷ ventas. Un producto que cuesta $120 y se vende en $200 deja $80 de ganancia bruta: un margen de ganancia del 40%.
- Markup = ganancia bruta ÷ costo. El mismo producto tiene un markup del 66.7%. El margen es una parte del precio; el markup, una parte del costo. El markup siempre es el número más grande.
- Para poner precio a partir de un margen objetivo: precio = costo ÷ (1 − margen objetivo). Si le sumas al costo el porcentaje de margen, te queda un margen más chico del que crees.
- El margen neto es lo que queda después de todos los gastos (comisiones, renta, sueldos, intereses e impuestos), dividido entre las ventas.
- Trabaja siempre con precios sin IVA ni impuestos sobre las ventas. Ese dinero es del fisco (en México, del SAT), no tuyo.
Margen vs. markup: las definiciones
AccountingTools lo explica con sencillez: el margen es la ganancia como porcentaje del precio de venta, mientras que el markup (el margen sobre el costo) es la ganancia como porcentaje del costo del producto. Los dos parten de la misma cifra: la ganancia bruta, que en México los contadores llaman utilidad bruta.
| Término | Fórmula | Qué te dice |
|---|---|---|
| Ganancia bruta | Ventas − costo de ventas | Lo que deja cada venta, en dinero |
| Margen bruto | Ganancia bruta ÷ ventas | La parte del precio que te quedas antes de los gastos fijos |
| Markup | Ganancia bruta ÷ costo | Cuánto le sumaste al costo |
| Margen operativo | Ganancia de operación ÷ ventas | Lo que queda después de los gastos de operación |
| Margen neto | Ganancia neta ÷ ventas | Lo que queda después de todo, incluidos intereses e impuestos |
Ganancia bruta
FórmulaVentas − costo de ventas
Qué te diceLo que deja cada venta, en dinero
Margen bruto
FórmulaGanancia bruta ÷ ventas
Qué te diceLa parte del precio que te quedas antes de los gastos fijos
Markup
FórmulaGanancia bruta ÷ costo
Qué te diceCuánto le sumaste al costo
Margen operativo
FórmulaGanancia de operación ÷ ventas
Qué te diceLo que queda después de los gastos de operación
Margen neto
FórmulaGanancia neta ÷ ventas
Qué te diceLo que queda después de todo, incluidos intereses e impuestos
El costo de ventas es lo que te costaron los productos que de verdad vendiste, incluidos el flete para traerlos y los aranceles de importación. No es lo mismo que lo que compraste este mes. Para un periodo, costo de ventas = inventario inicial + compras − inventario final, la misma estructura que la Parte III del Schedule C del IRS en Estados Unidos.
Cómo calcular el margen de ganancia: un producto, paso a paso
Lupita tiene una pequeña tienda de artículos para el hogar en Querétaro. Compra un florero de cerámica en $120 (sin IVA) y lo vende en $232 con el IVA del 16% incluido.
- Precio sin IVA = $232 ÷ 1.16 = $200. Divide entre 1.16; no le restes el 16% ($232 − 16% = $194.88, que está mal).
- Ganancia bruta = $200 − $120 = $80 por florero.
- Margen bruto = $80 ÷ $200 = 40%.
- Markup = $80 ÷ $120 = 66.7%.
Si por error usara el precio con IVA, obtendría ($232 − $120) ÷ $232 = 48.3%, y se inflaría el margen más de 8 puntos. Los $32 de IVA son para el SAT.
En España, con el IVA general del 21%, se divide entre 1.21. En Estados Unidos, el sales tax (impuesto sobre las ventas) funciona igual para este cálculo: se suma en la caja, se cobra para el estado y se entrega, así que no es un ingreso. Un artículo de 20 dólares en una ciudad con un sales tax del 8% sigue siendo un ingreso de 20 dólares.
HOJA DE CÁLCULO DEL MARGEN DE GANANCIA
Producto: [Florero de cerámica] SKU: [FC-01]
Tasa de impuesto: [IVA 16% / 0% / otro impuesto local]
Costo de compra (sin impuestos) [120.00]
+ Flete, aranceles, empaque [0.00]
= Costo de adquisición [120.00]
Precio de venta (con impuestos) [232.00]
Precio sin impuestos = con imp. ÷ (1 + tasa) [200.00]
Ganancia bruta = precio sin imp. − costo [80.00]
Margen bruto = ganancia ÷ precio sin imp. [40.0%]
Markup = ganancia ÷ costo [66.7%]
Comisiones por unidad (tarjeta, plataforma) [0.00]
Ganancia después de comisiones [80.00]
Margen después de comisiones [40.0%]
En una hoja de cálculo, con el costo en B2, el precio con impuestos en B3 y la tasa de impuesto en B4: precio sin impuestos =B3/(1+B4), ganancia bruta =B3/(1+B4)-B2, margen =(B3/(1+B4)-B2)/(B3/(1+B4)), markup =(B3/(1+B4)-B2)/B2. Da formato de porcentaje a las tasas.
Convertir markup en margen (y al revés)
Dos fórmulas hacen todo el trabajo:
- Margen = markup ÷ (1 + markup)
- Markup = margen ÷ (1 − margen)
| Markup | Margen bruto | Multiplicador del precio (× costo) |
|---|---|---|
| 25% | 20% | 1.25 |
| 33.3% | 25% | 1.333 |
| 50% | 33.3% | 1.50 |
| 66.7% | 40% | 1.667 |
| 100% | 50% | 2.00 |
| 150% | 60% | 2.50 |
| 200% | 66.7% | 3.00 |
25%
Margen bruto20%
Multiplicador del precio (× costo)1.25
33.3%
Margen bruto25%
Multiplicador del precio (× costo)1.333
50%
Margen bruto33.3%
Multiplicador del precio (× costo)1.50
66.7%
Margen bruto40%
Multiplicador del precio (× costo)1.667
100%
Margen bruto50%
Multiplicador del precio (× costo)2.00
150%
Margen bruto60%
Multiplicador del precio (× costo)2.50
200%
Margen bruto66.7%
Multiplicador del precio (× costo)3.00
Un markup del 100%, es decir, vender al doble de lo que te costó, se conoce en el comercio de Estados Unidos como keystone pricing. Da un margen del 50%, no del 100%. Y ningún markup, por grande que sea, puede dar un margen del 100%: significaría que el producto no te costó nada.
Poner precio a partir de un margen objetivo
Si sabes qué margen quieres quedarte:
Precio = costo ÷ (1 − margen objetivo)
Marco vende velas en una tiendita de Puebla. Quiere un margen del 45% en una vela nueva que le cuesta $120 (todo sin IVA): $120 ÷ 0.55 = $218.18. Redondea a $219.90, lo que le deja $99.90 de ganancia bruta y un margen del 45.4%.
El error común es sumarle el 45% al costo: $120 × 1.45 = $174. Eso deja $54 de ganancia, un margen del 31%. Perdería $44.18 en cada vela frente a lo que creía que estaba ganando.
La fórmula te da un piso, no el precio final. Compáralo con tu competencia y con lo que tus clientes están dispuestos a pagar. Si el precio del mercado está por debajo de tu piso, necesitas un proveedor más barato, otro producto o una razón para que los clientes paguen más.
Comisiones por venta: el margen que no ves
Las comisiones de tarjeta y de plataforma salen de tu margen, no del bolsillo del cliente. La tarifa estándar de Stripe en Estados Unidos para pagos en línea con tarjetas nacionales es de 2.9% + 30 centavos de dólar por cobro exitoso; en México, cada terminal y cada pasarela de pago tiene su propia tarifa, así que revisa la tuya. Con una tarifa del mismo tipo, 2.9% + $3 por cobro, toma una vela de $200 que a Marco le costó $120: la comisión es de $5.80 + $3 = $8.80. Sus $80 de ganancia bruta se vuelven $71.20, y su margen baja del 40% al 35.6%. En los artículos baratos, la cuota fija es la que más pesa: en una venta de $50, los $3 se llevan por sí solos el 6% del precio.
Suma de la misma forma cada costo por venta: la comisión del marketplace, el empaque, el envío gratis, las devoluciones. Y luego fíjate en tu margen después de comisiones, no antes.
Del margen bruto al margen neto
Un buen margen bruto no significa que el negocio gane dinero. Este es un mes típico de la tienda de Marco:
| Concepto | Monto | % de las ventas |
|---|---|---|
| Ventas (sin IVA) | $120,000 | 100% |
| − Costo de ventas | $72,000 | 60% |
| = Ganancia bruta | $48,000 | 40% |
| − Comisiones de tarjeta y empaque | $3,000 | 2.5% |
| = Margen de contribución | $45,000 | 37.5% |
| − Costos fijos: renta $18,000, luz, agua e internet $3,000, seguro $1,000, contador $2,000, publicidad $3,000, comisiones bancarias $1,000, otros $5,000 | $33,000 | 27.5% |
| = Ganancia de operación | $12,000 | 10% |
Ventas (sin IVA)
Monto$120,000
% de las ventas100%
− Costo de ventas
Monto$72,000
% de las ventas60%
= Ganancia bruta
Monto$48,000
% de las ventas40%
− Comisiones de tarjeta y empaque
Monto$3,000
% de las ventas2.5%
= Margen de contribución
Monto$45,000
% de las ventas37.5%
− Costos fijos: renta $18,000, luz, agua e internet $3,000, seguro $1,000, contador $2,000, publicidad $3,000, comisiones bancarias $1,000, otros $5,000
Monto$33,000
% de las ventas27.5%
= Ganancia de operación
Monto$12,000
% de las ventas10%
De aquí salen dos números útiles:
- Punto de equilibrio = costos fijos ÷ margen de contribución = $33,000 ÷ 0.375 = $88,000 de ventas al mes. Por debajo de eso, la tienda pierde dinero.
- El margen neto resta además los intereses y el impuesto sobre la renta. Si, por ejemplo, se fueran $2,400 en impuestos, la ganancia neta sería de $9,600: un margen neto del 8%.
Si el negocio es solo tuyo, esa ganancia también es tu sueldo. Lo que tomes del inventario para ti es un retiro, no una venta; nuestra guía para separar el dinero personal y el del negocio explica por qué importa.
¿Qué es un buen margen de ganancia?
No hay un margen “bueno” universal: depende del sector y de tu modelo de negocio. Una referencia gratuita que se actualiza con regularidad es la base de datos de Aswath Damodaran en NYU Stern, actualizada en enero de 2026, con 5,994 empresas que cotizan en Estados Unidos.
| Sector (enero de 2026) | Empresas | Margen bruto | Margen neto |
|---|---|---|---|
| Comercio (supermercados y alimentos) | 15 | 26.31% | 1.32% |
| Comercio (general) | 23 | 33.18% | 5.61% |
| Comercio (especializado) | 94 | 35.30% | 5.19% |
| Restaurantes | 64 | 32.24% | 9.37% |
| Ropa | 35 | 56.88% | 3.85% |
| Mercado total | 5,994 | 37.76% | 9.74% |
Comercio (supermercados y alimentos)
Empresas15
Margen bruto26.31%
Margen neto1.32%
Comercio (general)
Empresas23
Margen bruto33.18%
Margen neto5.61%
Comercio (especializado)
Empresas94
Margen bruto35.30%
Margen neto5.19%
Restaurantes
Empresas64
Margen bruto32.24%
Margen neto9.37%
Ropa
Empresas35
Margen bruto56.88%
Margen neto3.85%
Mercado total
Empresas5,994
Margen bruto37.76%
Margen neto9.74%
Son grandes empresas públicas, no tienditas, así que tómalas como contexto, no como metas. La lección que sí aplica es la distancia entre las dos columnas: un negocio de ropa puede quedarse con más de la mitad de cada venta a nivel bruto y aun así terminar con un margen neto muy delgado una vez pagados los locales, el personal y la publicidad.
Errores que arruinan el cálculo
- El precio y el costo estén los dos sin IVA ni impuestos sobre las ventas
- El costo incluya flete, aranceles y empaque (costo de adquisición)
- Sepas si estás hablando de margen o de markup
- El precio salga de costo ÷ (1 − margen), no de costo × (1 + margen)
- Hayas restado las comisiones de tarjeta, de marketplace y de envío
- Tu margen promedio considere descuentos, mermas y productos rotos
- El precio final tenga sentido junto al de tu competencia
Los descuentos también pegan en el margen más fuerte de lo que parece. En la vela de $200 con $80 de ganancia bruta, un descuento del 20% ($40) reduce la ganancia a la mitad: tendrías que vender el doble para ganar lo mismo.
Lleva tus márgenes sin hoja de cálculo
Las cuentas solo funcionan si tus costos están al día. En Binome360, cada producto de tu asistente “Tienda” tiene un costo y un precio de venta, y los movimientos de inventario se registran con una frase. Tu asistente prepara el registro; tú confirmas.
Vendí 3 floreros de cerámica a $232
Listo en tu asistente “Tienda”: salen 3 Florero de cerámica, $696 recibidos. Inventario después de esto: 17. ¿Lo guardo?
El módulo de tienda guarda tus productos, tus movimientos de inventario y tus márgenes.
Prueba Binome360 gratisPara la parte del inventario, lee nuestra guía de control de inventario para un negocio pequeño.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la fórmula del margen de ganancia?
Margen de ganancia = ganancia ÷ ventas × 100. Usa la ganancia bruta (ventas − costo de ventas) para el margen bruto, la ganancia de operación para el margen operativo y la ganancia neta, después de todos los gastos, intereses e impuestos, para el margen neto. Usa siempre las ventas sin IVA ni impuestos sobre las ventas.
¿Un markup del 50% es un margen del 50%?
No. Un markup del 50% da un margen del 33.3%. Un artículo que cuesta $100 con un markup del 50% se vende en $150: los $50 de ganancia son el 50% del costo, pero solo el 33.3% del precio.
¿Cómo calculo el precio de venta a partir de un margen?
Divide el costo entre (1 − el margen en decimal). Para un margen del 40% con un costo de $300: $300 ÷ 0.60 = $500. Comprobación: $200 de ganancia ÷ $500 = 40%.
¿Uso margen o markup?
Usa el que prefieras para poner precios, pero di cuál es. El margen es mejor para comparar productos y leer tus números, porque es una parte de las ventas. El markup es práctico en la bodega, porque lo aplicas al costo que ves en la factura del proveedor.
¿Cuál es un buen margen neto para un negocio pequeño?
No hay una sola respuesta. Cambia mucho según el sector, y las referencias públicas como la de Damodaran describen grandes empresas que cotizan en bolsa. Compárate con tus propios meses anteriores y con los datos de la cámara o asociación de tu giro, y asegúrate de que tu margen neto, además, te pague un sueldo justo.
En resumen
Trabaja sin IVA, di con claridad si hablas de margen (una parte del precio) o de markup (una parte del costo) y pon tus precios con costo ÷ (1 − margen objetivo). Después resta las comisiones por venta y los costos fijos para ver lo que el negocio gana de verdad. Tu primer paso: llena esta semana la hoja de cálculo de arriba con tus cinco productos más vendidos.
Fuentes
- AccountingTools (Steven Bragg), “The difference between margin and markup”: accountingtools.com.
- Aswath Damodaran, “Operating and Net Margins by Industry Sector”, NYU Stern, datos a enero de 2026 (5,994 empresas de Estados Unidos): pages.stern.nyu.edu/~adamodar.
- IRS, Schedule C (Form 1040), Parte III “Cost of Goods Sold”: irs.gov/forms-pubs/about-schedule-c-form-1040.
- GOV.UK, “VAT rates on different goods and services”, actualizado el 10 de julio de 2026: gov.uk/guidance/rates-of-vat-on-different-goods-and-services.
- Stripe, “Pricing” (tarifa estándar en línea con tarjeta en Estados Unidos, 2.9% + 30¢), consultado en septiembre de 2026: stripe.com/pricing.
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