Kâr marjı nasıl hesaplanır? Formüller, örnekler ve kâr oranı

Marj ve kâr oranı: tanımlar

AccountingTools bunu basitçe anlatıyor: marj, kârın satış fiyatına oranıdır; kâr oranı (markup) ise kârın ürünün maliyetine oranı. İkisi de aynı rakamdan, yani brüt kârdan yola çıkar.

Satılan malın maliyeti, gerçekten sattığın malların sana maliyetidir; malı dükkana getirmenin nakliye masrafı ve gümrük vergileri de buna dahildir. Bu ay satın aldıklarınla aynı şey değildir. Bir dönem için SMM = dönem başı stok + dönem içi alışlar − dönem sonu stok. Türkiye'de gelir tablosundaki “satışların maliyeti” kalemi de, ABD'deki IRS Schedule C formunun III. bölümü de bu yapıdadır.

Çözümlü örnek: tek bir ürün

Elif, İzmir'de küçük bir ev dekorasyonu dükkanı işletiyor. Seramik bir vazoyu KDV hariç 480 ₺'ye alıyor ve %20 KDV dahil 960 ₺'ye satıyor.

1. KDV hariç fiyat = 960 ₺ ÷ 1,20 = 800 ₺. 1,20'ye böl; %20 düşme (960 ₺ − %20 = 768 ₺ olur ve bu yanlıştır).
2. Brüt kâr = 800 ₺ − 480 ₺ = vazo başına 320 ₺.
3. Brüt marj = 320 ₺ ÷ 800 ₺ = %40.
4. Kâr oranı = 320 ₺ ÷ 480 ₺ = %66,7.

Yanlışlıkla KDV dahil fiyatı kullansaydı (960 ₺ − 480 ₺) ÷ 960 ₺ = %50 bulur ve marjını 10 puan fazla gösterirdi. Aradaki 160 ₺ KDV Elif'in değil, devletin parasıdır. Türkiye'de genel KDV oranı %20'dir; bazı mallarda %10 ya da %1 uygulanır, bu yüzden ürününün oranını kontrol et.

ABD'de satış vergisi (sales tax) de bu açıdan aynı işler: kasada eklenir, eyalet adına tahsil edilip aktarılır, yani hasılat değildir. %8 satış vergisi olan bir şehirde 20 dolarlık bir ürün yine 20 dolarlık hasılattır.

KÂR MARJI HESAP TABLOSU
Ürün: [Seramik vazo]                   Stok kodu: [SV-01]
Vergi oranı: [%20 KDV / %10 / %1 / %0]

Alış maliyeti (vergi hariç)               [480,00]
+ Nakliye, gümrük, ambalaj                [0,00]
= Dükkana geliş maliyeti                  [480,00]

Satış fiyatı (vergi dahil)                [960,00]
Vergi hariç fiyat = dahil ÷ (1+oran)      [800,00]

Brüt kâr = vergi hariç fiyat − maliyet    [320,00]
Brüt marj = kâr ÷ vergi hariç fiyat       [%40,0]
Kâr oranı = kâr ÷ maliyet                 [%66,7]

Satış başına kesinti (kart, platform)     [0,00]
Kesintiler sonrası kâr                    [320,00]
Kesintiler sonrası marj                   [%40,0]

Bir tabloda maliyet B2'de, KDV dahil fiyat B3'te ve vergi oranı B4'teyse: KDV hariç fiyat =B3/(1+B4), brüt kâr =B3/(1+B4)-B2, marj =(B3/(1+B4)-B2)/(B3/(1+B4)), kâr oranı =(B3/(1+B4)-B2)/B2. Oranları yüzde olarak biçimlendir.

Kâr oranını marja çevirmek (ve tersi)

Bütün işi iki formül görür:

• Marj = kâr oranı ÷ (1 + kâr oranı)
• Kâr oranı = marj ÷ (1 − marj)

Maliyeti ikiye katlamak, yani %100 kâr oranı, perakendede İngilizce keystone pricing diye bilinir; bizde kısaca “iki katına satmak” denir. Bu, %100 değil %50 marj verir. Ne kadar büyük olursa olsun hiçbir kâr oranı %100 marj veremez: bu, ürünün sana hiçbir maliyeti olmadığı anlamına gelirdi.

Hedef marjdan fiyat belirlemek

Elinde tutmak istediğin marjı biliyorsan:

Fiyat = maliyet ÷ (1 − hedef marj)

Murat, Eskişehir'deki küçük dükkanında mum satıyor (bu örnekteki bütün tutarlar KDV hariç). Kendisine 240 ₺'ye mal olan yeni bir mumda %45 marj istiyor: 240 ₺ ÷ 0,55 = 436,36 ₺. Fiyatı 439,90 ₺'ye yuvarlıyor; bu da 199,90 ₺ brüt kâr ve %45,4 marj demek.

Sık yapılan hata, maliyete %45 eklemektir: 240 ₺ × 1,45 = 348 ₺. Bu, 108 ₺ kâr, yani %31 marj bırakır. Murat kazandığını sandığı tutara göre her mumda 88,36 ₺ kaybederdi.

Formül sana nihai fiyatı değil, bir taban verir. Onu rakiplerin fiyatlarıyla ve müşterilerinin ödemeye razı olduğu tutarla karşılaştır. Piyasa fiyatı tabanının altındaysa daha ucuz bir tedarikçiye, farklı bir ürüne ya da müşterilerin daha fazla ödemesi için bir nedene ihtiyacın var.

Satış kesintileri: görmediğin marj

Kart ve platform komisyonları müşterinin cebinden değil, senin marjından çıkar. Örneğin Stripe'ın ABD'deki standart oranı, yurt içi online kart ödemelerinde başarılı işlem başına %2,9 + 30 senttir. Türkiye'de sanal POS ve pazaryeri komisyonları bankaya ve platforma göre değişir; hesabı kendi sözleşmendeki oranla yap. Aynı yapıda bir kesinti düşünelim: %2,9 + işlem başına 6 ₺. Murat'a 240 ₺'ye mal olan ve 400 ₺'ye satılan bir mumda kesinti 11,60 ₺ + 6 ₺ = 17,60 ₺ olur. 160 ₺'lik brüt kârı 142,40 ₺'ye iner, marjı da %40'tan %35,6'ya düşer. Düşük fiyatlı ürünlerde en çok sabit kısım acıtır: 100 ₺'lik bir satışta 6 ₺ tek başına fiyatın %6'sını alır.

Satış başına her maliyeti aynı şekilde ekle: pazaryeri komisyonu, ambalaj, ücretsiz kargo, iadeler. Sonra marjına kesintilerden önce değil, sonra bak.

Brüt marjdan net marja

Sağlıklı bir brüt marj, işletmenin para kazandığı anlamına gelmez. İşte Murat'ın dükkanı için tipik bir ay:

Buradan iki faydalı sayı çıkar:

• Başa baş hasılatı = sabit giderler ÷ katkı payı oranı = 66.000 ₺ ÷ 0,375 = ayda 176.000 ₺. Bunun altında dükkan zarar eder.
• Net marj faizi ve gelir vergisini de düşer. Diyelim ki 4.800 ₺ vergiye gitti; net kâr 19.200 ₺, yani %8 net marj olurdu.

Şahıs işletmesi sahibiysen bu kâr aynı zamanda senin maaşındır. Stoktan kendin için aldığın bir ürün satış değil, işletmeden kendine yaptığın bir çekiştir; bunun neden önemli olduğunu kişisel ve iş kayıtlarını ayırma rehberimiz anlatıyor.

İyi bir kâr marjı ne kadardır?

Evrensel bir “iyi” marj yok; sektöre ve iş modeline göre değişir. Ücretsiz ve düzenli güncellenen bir ölçüt, NYU Stern'den Aswath Damodaran'ın veri setidir: Ocak 2026'da güncellendi ve ABD borsalarında işlem gören 5.994 şirketi kapsıyor.

Bunlar küçük dükkanlar değil, büyük halka açık şirketler; bu yüzden onları hedef olarak değil, bağlam olarak kullan. Senin işine taşınabilecek ders, iki sütun arasındaki farktır: bir giyim işletmesi brüt düzeyde her satışın yarısından fazlasını elinde tutup mağazalar, personel ve reklam ödendikten sonra yine de ince bir net marjla kalabilir.

Hesabı bozan hatalar

İndirimler de marjı göründüğünden daha sert vurur. 160 ₺ brüt kâr bırakan 400 ₺'lik mumda %20 indirim (80 ₺) kârı yarıya indirir: aynı parayı kazanmak için iki kat fazla satman gerekir.

Marjlarını tablo tutmadan takip et

Hesap ancak maliyetlerin güncelse işe yarar. Binome360'ta “Dükkan” asistanındaki her ürünün bir maliyeti ve bir satış fiyatı vardır; stok hareketleri de tek cümleyle kaydedilir. Asistanın kaydı hazırlar, sen onaylarsın.

Stok tarafı için küçük işletmede stok takibi rehberimize bak.

Sık sorulan sorular

Kâr marjı formülü nedir?

Kâr marjı = kâr ÷ hasılat × 100. Brüt marj için brüt kârı (hasılat − satılan malın maliyeti), faaliyet kâr marjı için faaliyet kârını, net marj için de bütün giderler, faiz ve vergiden sonraki net kârı kullan. Hasılatı her zaman KDV hariç al.

%50 kâr oranı %50 marj mıdır?

Hayır. %50 kâr oranı %33,3 marj verir. Maliyeti 200 ₺ olan bir ürün %50 kâr oranıyla 300 ₺'ye satılır: 100 ₺'lik kâr, maliyetin %50'si ama fiyatın yalnızca %33,3'üdür.

Marjdan satış fiyatı nasıl hesaplanır?

Maliyeti (1 − ondalık sayı olarak marj) değerine böl. 600 ₺ maliyette %40 marj için: 600 ₺ ÷ 0,60 = 1.000 ₺. Kontrol: 400 ₺ kâr ÷ 1.000 ₺ = %40.

Marj mı kullanmalıyım, kâr oranı mı?

Fiyat koymak için hangisini seviyorsan onu kullan, ama hangisi olduğunu belirt. Ürünleri karşılaştırmak ve hesaplarını okumak için marj daha iyidir, çünkü hasılatın bir payıdır. Depoda, rafın başında ise kâr oranı pratiktir, çünkü onu tedarikçi faturasında gördüğün maliyete uygularsın.

Küçük bir işletme için iyi bir net kâr marjı ne kadardır?

Tek bir cevabı yok. Sektöre göre çok değişir ve Damodaran'ınki gibi kamuya açık ölçütler büyük borsa şirketlerini anlatır. Kendini geçmiş aylarınla ve sektörünün meslek kuruluşlarının verileriyle karşılaştır; net marjının, bunun üstüne sana adil bir maaş da ödediğinden emin ol.

Kısacası

KDV hariç çalış, marjdan mı (fiyatın bir payı) yoksa kâr oranından mı (maliyetin bir payı) bahsettiğini açıkça söyle ve fiyatları maliyet ÷ (1 − hedef marj) ile belirle. Sonra işletmenin gerçekte ne kazandığını görmek için satış kesintilerini ve sabit giderleri düş. İlk adım: bu hafta en çok satan beş ürünün için yukarıdaki hesap tablosunu doldur.

Kaynaklar

• AccountingTools (Steven Bragg), “The difference between margin and markup”: accountingtools.com.
• Aswath Damodaran, “Operating and Net Margins by Industry Sector”, NYU Stern, Ocak 2026 verileri (5.994 ABD şirketi): pages.stern.nyu.edu/~adamodar.
• IRS, Schedule C (Form 1040), Part III “Cost of Goods Sold”: irs.gov/forms-pubs/about-schedule-c-form-1040.
• GOV.UK, “VAT rates on different goods and services”, 10 Temmuz 2026'da güncellendi: gov.uk/guidance/rates-of-vat-on-different-goods-and-services.
• Stripe, “Pricing” (ABD standart online kart oranı, %2,9 + 30 sent), Eylül 2026'da erişildi: stripe.com/pricing.

Bu yazı şu dilde de mevcut: English, Français, Español, Português, Deutsch, Italiano, Bahasa Indonesia, Bahasa Melayu, Tiếng Việt, ไทย, 日本語, 한국어, 繁體中文, العربية.