Calcolo margine: come calcolare il margine di guadagno

Margine e ricarico: le definizioni

AccountingTools lo spiega in modo semplice: il margine è l’utile espresso in percentuale del prezzo di vendita, il ricarico è l’utile espresso in percentuale del costo del prodotto. Tutti e due partono dallo stesso numero, l’utile lordo.

Il costo del venduto è quanto ti sono costati i prodotti che hai effettivamente venduto, compresi il trasporto in entrata e i dazi d’importazione. Non coincide con quello che hai comprato questo mese. Per un periodo, costo del venduto = rimanenze iniziali + acquisti − rimanenze finali: è la formula classica, con la stessa struttura della Parte III dello Schedule C dell’IRS, il fisco statunitense.

Calcolo del margine passo per passo: un prodotto

Giulia ha un piccolo negozio di articoli per la casa a Bologna. Compra un vaso in ceramica a 12 € (IVA esclusa) e lo vende a 24,40 €, IVA al 22% inclusa.

1. Prezzo IVA esclusa = 24,40 € ÷ 1,22 = 20 €. Dividi per 1,22; non togliere il 22% (24,40 € − 22% = 19,03 €, che è sbagliato).
2. Utile lordo = 20 € − 12 € = 8 € a vaso.
3. Margine lordo = 8 € ÷ 20 € = 40%.
4. Ricarico = 8 € ÷ 12 € = 66,7%.

Se per errore usasse il prezzo IVA inclusa, otterrebbe (24,40 € − 12 €) ÷ 24,40 € = 50,8%, sovrastimando il margine di quasi 11 punti. I 4,40 € di IVA vanno versati allo Stato. Nel Regno Unito, dove l’aliquota ordinaria è del 20%, si divide per 1,20: il principio non cambia.

Negli Stati Uniti la sales tax funziona allo stesso modo, per questo calcolo: si aggiunge alla cassa, si incassa per conto dello stato e si riversa, quindi non è un ricavo. Se sei in regime forfettario, invece, non addebiti l’IVA ai clienti: tutto il prezzo che incassi è ricavo, ma siccome non puoi detrarre l’IVA sui tuoi acquisti, nel costo va inclusa.

FOGLIO DI CALCOLO DEL MARGINE
Prodotto: [Vaso in ceramica]            Codice: [CV-01]
Aliquota IVA: [22% / 10% / 5% / 4% / 0%]

Costo d’acquisto (IVA esclusa)             [12,00]
+ Trasporto, dazi, imballaggio             [0,00]
= Costo d’acquisto effettivo               [12,00]

Prezzo di vendita (IVA inclusa)            [24,40]
Prezzo IVA esclusa = ivato ÷ (1+aliquota)  [20,00]

Utile lordo = prezzo senza IVA − costo     [8,00]
Margine lordo = utile ÷ prezzo senza IVA   [40,0%]
Ricarico = utile ÷ costo                   [66,7%]

Commissioni per pezzo (carta, piattaforma) [0,00]
Utile dopo le commissioni                  [8,00]
Margine dopo le commissioni                [40,0%]

In un foglio di calcolo, con il costo in B2, il prezzo IVA inclusa in B3 e l’aliquota in B4: prezzo IVA esclusa =B3/(1+B4), utile lordo =B3/(1+B4)-B2, margine =(B3/(1+B4)-B2)/(B3/(1+B4)), ricarico =(B3/(1+B4)-B2)/B2. Imposta il formato percentuale per aliquota, margine e ricarico.

Da ricarico a margine (e viceversa)

Bastano due formule:

• Margine = ricarico ÷ (1 + ricarico)
• Ricarico = margine ÷ (1 − margine)

Un ricarico del 100%, cioè il costo raddoppiato, nel commercio al dettaglio americano si chiama keystone pricing. Dà un margine del 50%, non del 100%. E nessun ricarico, per quanto alto, può dare un margine del 100%: vorrebbe dire che il prodotto non è costato niente.

Fissare il prezzo partendo dal margine che vuoi

Se sai quale margine vuoi tenere:

Prezzo = costo ÷ (1 − margine obiettivo)

Marco vende candele nel suo piccolo negozio di Torino. Vuole un margine del 45% su una nuova candela che gli costa 12 €: 12 € ÷ 0,55 = 21,82 € IVA esclusa. Sullo scaffale arrotonda a 26,90 € IVA inclusa, cioè 22,05 € IVA esclusa: 10,05 € di utile lordo e un margine del 45,6%.

L’errore classico è aggiungere il 45% al costo: 12 € × 1,45 = 17,40 €. Restano 5,40 € di utile, un margine del 31%. Rispetto a quello che pensava di guadagnare, Marco perderebbe 4,42 € su ogni candela.

La formula ti dà un prezzo minimo, non il prezzo finale. Confrontalo con la concorrenza e con quello che i tuoi clienti sono disposti a pagare. Se il prezzo di mercato è sotto il tuo minimo, ti serve un fornitore più economico, un prodotto diverso o un buon motivo per cui i clienti paghino di più.

Commissioni di vendita: il margine che non vedi

Le commissioni su carte e piattaforme escono dal tuo margine, non dalla tasca del cliente. Negli Stati Uniti la tariffa standard di Stripe per i pagamenti online con carte nazionali è del 2,9% + 30 centesimi per ogni addebito riuscito; in Italia le tariffe cambiano da un fornitore all’altro, quindi controlla quelle del tuo POS o della tua piattaforma. Per fare i conti, prendiamo una commissione ipotetica dello stesso tipo, 2,9% + 0,30 €, e una candela che a Marco è costata 12 € e che vende a 24,40 €, cioè 20 € IVA esclusa. La commissione si calcola su quanto paga il cliente, IVA compresa: 0,71 € + 0,30 € = 1,01 €. I suoi 8 € di utile lordo diventano 6,99 €, e il margine scende dal 40% al 35%. Sugli articoli economici pesa soprattutto la parte fissa: su una vendita da 5 €, i 30 centesimi da soli si prendono il 6% del prezzo.

Aggiungi allo stesso modo ogni costo legato alla vendita: commissione del marketplace, imballaggio, spedizione gratuita, resi. Poi guarda il margine dopo le commissioni, non quello prima.

Dal margine lordo al margine netto

Un buon margine lordo non vuol dire che l’attività guadagni. Ecco un mese tipo del negozio di Marco:

Da qui escono due numeri utili:

• Fatturato di pareggio = costi fissi ÷ margine di contribuzione = 3.300 € ÷ 0,375 = 8.800 € al mese. Sotto questa cifra, il negozio perde soldi.
• Il margine netto sottrae anche gli interessi e le imposte sul reddito. Se, per esempio, 240 € andassero in imposte, l’utile netto sarebbe di 960 €, un margine netto dell’8%.

Per una ditta individuale, quell’utile è anche il tuo stipendio. Quello che prendi dal magazzino per te non è una vendita ma un prelievo (in gergo fiscale, autoconsumo), con regole sue; la nostra guida su come separare i conti personali da quelli dell’attività spiega perché conta.

Qual è un buon margine di guadagno?

Non esiste un margine “buono” in assoluto: dipende dal settore e dal tuo modello. Un riferimento gratuito e aggiornato con regolarità è il dataset di Aswath Damodaran della NYU Stern, aggiornato a gennaio 2026, che copre 5.994 società quotate negli Stati Uniti.

Sono grandi società quotate, non piccoli negozi: usale come contesto, non come obiettivi. La lezione che vale anche per te è lo scarto tra le due colonne: un’attività di abbigliamento può tenere più di metà di ogni vendita a livello lordo e ritrovarsi comunque con un margine netto sottile, una volta pagati negozi, personale e marketing.

Gli errori che rovinano il calcolo

Anche gli sconti colpiscono il margine più di quanto sembri. Sulla candela da 20 € IVA esclusa con 8 € di utile lordo, uno sconto del 20% (4 €) dimezza l’utile: dovresti venderne il doppio per guadagnare lo stesso.

Tieni sotto controllo i margini senza foglio di calcolo

I conti tornano solo se i tuoi costi sono aggiornati. In Binome360, ogni prodotto del tuo assistente “Negozio” ha un costo e un prezzo di vendita, e i movimenti di magazzino si registrano con una frase. Il tuo assistente prepara la registrazione; tu confermi.

Per la parte delle scorte, vedi la nostra guida alla gestione del magazzino per una piccola attività.

Domande frequenti

Qual è la formula del margine di profitto?

Margine = utile ÷ ricavi × 100. Usa l’utile lordo (ricavi − costo del venduto) per il margine lordo, l’utile operativo per il margine operativo e l’utile netto, dopo tutte le spese, gli interessi e le imposte, per il margine netto. Usa sempre i ricavi IVA esclusa.

Un ricarico del 50% è un margine del 50%?

No. Un ricarico del 50% dà un margine del 33,3%. Un articolo che costa 10 € con un ricarico del 50% si vende a 15 €: 5 € di utile sono il 50% del costo, ma solo il 33,3% del prezzo.

Come calcolo il prezzo di vendita partendo dal margine?

Dividi il costo per (1 − il margine in forma decimale). Per un margine del 40% su un costo di 30 €: 30 € ÷ 0,60 = 50 €. Verifica: 20 € di utile ÷ 50 € = 40%. Se vendi a privati, aggiungi poi l’IVA: 50 € × 1,22 = 61 €.

Meglio usare il margine o il ricarico?

Per fissare i prezzi usa quello che preferisci, ma dichiaralo. Il margine è più adatto per confrontare i prodotti e leggere i conti, perché è una quota dei ricavi. Il ricarico è comodo in magazzino, perché lo applichi al costo che vedi sulla fattura del fornitore.

Qual è un buon margine netto per una piccola attività?

Non c’è una risposta unica. Cambia molto da un settore all’altro, e i riferimenti pubblici come quelli di Damodaran descrivono grandi società quotate. Confrontati con i tuoi mesi passati e con i dati delle associazioni di categoria del tuo settore, e assicurati che il margine netto ti paghi anche un compenso equo.

In sintesi

Lavora IVA esclusa, chiarisci se parli di margine (una quota del prezzo) o di ricarico (una quota del costo) e fissa i prezzi con costo ÷ (1 − margine obiettivo). Poi sottrai commissioni e costi fissi per vedere quanto guadagna davvero l’attività. Prima cosa da fare: compila questa settimana il foglio qui sopra per i tuoi cinque prodotti più venduti.

Fonti

• AccountingTools (Steven Bragg), “The difference between margin and markup”: accountingtools.com.
• Aswath Damodaran, “Operating and Net Margins by Industry Sector”, NYU Stern, dati a gennaio 2026 (5.994 società statunitensi): pages.stern.nyu.edu/~adamodar.
• IRS, Schedule C (Form 1040), Part III “Cost of Goods Sold”: irs.gov/forms-pubs/about-schedule-c-form-1040.
• GOV.UK, “VAT rates on different goods and services”, aggiornato il 10 luglio 2026: gov.uk/guidance/rates-of-vat-on-different-goods-and-services.
• Stripe, “Pricing” (tariffa standard statunitense per le carte online, 2,9% + 30 centesimi), consultato a settembre 2026: stripe.com/pricing.

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