La réponse courte
- Marge = prix de vente HT − coût d’achat HT. Toujours hors taxes : la TVA ne vous appartient pas.
- Taux de marge = marge ÷ coût d’achat HT. Taux de marque = marge ÷ prix de vente HT. Même marge, deux pourcentages différents : un article acheté 12 € HT et vendu 20 € HT a un taux de marge de 66,67 % et un taux de marque de 40 %.
- Pour fixer un prix à partir d’un taux de marque visé : prix de vente HT = coût d’achat HT ÷ (1 − taux de marque).
- La marge brute n’est pas ce que vous gagnez : retirez les frais de vente (commissions, emballages, livraison) puis les charges fixes pour obtenir la marge nette.
- Repère : selon l’Insee, la marge commerciale représentait en moyenne 30 % des ventes dans le commerce de détail en France en 2020.
Les mots à ne pas confondre
La moitié des erreurs de calcul viennent d’un mot mal compris. Voici le vocabulaire, avec les définitions de Bpifrance Création pour les deux taux :
| Terme | Formule | Ce qu’il mesure |
|---|---|---|
| Marge (brute) | Prix de vente HT − coût d’achat HT | Ce que rapporte une vente, en euros |
| Taux de marge | Marge ÷ coût d’achat HT | La marge par rapport à ce que vous avez payé |
| Taux de marque | Marge ÷ prix de vente HT | La part de marge dans le prix de vente |
| Coefficient multiplicateur | Prix de vente ÷ coût d’achat HT | Le nombre par lequel multiplier le coût |
| Marge nette | Résultat ÷ chiffre d’affaires HT | Ce qui reste une fois toutes les charges payées |
Marge (brute)
FormulePrix de vente HT − coût d’achat HT
Ce qu’il mesureCe que rapporte une vente, en euros
Taux de marge
FormuleMarge ÷ coût d’achat HT
Ce qu’il mesureLa marge par rapport à ce que vous avez payé
Taux de marque
FormuleMarge ÷ prix de vente HT
Ce qu’il mesureLa part de marge dans le prix de vente
Coefficient multiplicateur
FormulePrix de vente ÷ coût d’achat HT
Ce qu’il mesureLe nombre par lequel multiplier le coût
Marge nette
FormuleRésultat ÷ chiffre d’affaires HT
Ce qu’il mesureCe qui reste une fois toutes les charges payées
Le taux de marge est toujours plus élevé que le taux de marque, puisque le coût d’achat est plus petit que le prix de vente (sinon vous vendez à perte). Les commerçants raisonnent surtout en taux de marque, parce qu’il se lit directement sur le prix : « sur un article à 100 €, je garde 40 € ».
Attention aux statistiques : l’Insee appelle « taux de marge commerciale » le rapport entre la marge commerciale et les ventes de marchandises. C’est donc, dans le vocabulaire ci-dessus, un taux de marque.
Le calcul pas à pas, avec un exemple
Nadia tient une boutique d’accessoires à Lyon. Elle achète un sac cabas 12 € HT à son fournisseur et le vend 24 € TTC, avec une TVA à 20 %.
- Prix de vente HT = 24 ÷ 1,20 = 20 €. On divise par 1,20, on ne retire pas 20 % (24 − 20 % donnerait 19,20 €, ce qui est faux).
- Marge = 20 − 12 = 8 € par sac.
- Taux de marge = 8 ÷ 12 = 66,67 %.
- Taux de marque = 8 ÷ 20 = 40 %.
- Coefficient HT = 20 ÷ 12 = 1,667 ; coefficient TTC = 24 ÷ 12 = 2.
Le coefficient TTC est celui des commerçants qui « font fois deux » : ils multiplient le coût d’achat HT par 2 pour obtenir le prix en rayon. Avec une TVA à 20 %, fois deux TTC donne un taux de marque de 40 %, pas de 50 %.
FICHE DE CALCUL DE MARGE
Produit : [Sac cabas] Réf. : [SC-01]
Taux de TVA : [20 %]
Coût d’achat HT [12,00 €]
+ frais d’approche (port, douane) HT [0,00 €]
= Coût de revient d’achat HT [12,00 €]
Prix de vente TTC [24,00 €]
Prix de vente HT = TTC ÷ (1 + TVA) [20,00 €]
Marge unitaire = PV HT − coût HT [8,00 €]
Taux de marge = marge ÷ coût HT [66,67 %]
Taux de marque = marge ÷ PV HT [40,00 %]
Coefficient HT = PV HT ÷ coût HT [1,667]
Coefficient TTC = PV TTC ÷ coût HT [2,00]
Frais de vente par unité (commission, emballage) [0,00 €]
Marge après frais de vente [8,00 €]
Dans un tableur, avec le coût HT en B2, le prix TTC en B3 et la TVA en B4 (20 %) : prix HT =B3/(1+B4), marge =B3/(1+B4)-B2, taux de marque =(B3/(1+B4)-B2)/(B3/(1+B4)). Mettez les cellules de taux au format pourcentage.
Passer du taux de marge au taux de marque
Deux formules suffisent :
- Taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge)
- Taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque)
| Taux de marge | Taux de marque | Coefficient HT | Coefficient TTC (TVA 20 %) |
|---|---|---|---|
| 25 % | 20 % | 1,25 | 1,50 |
| 33,33 % | 25 % | 1,333 | 1,60 |
| 50 % | 33,33 % | 1,50 | 1,80 |
| 66,67 % | 40 % | 1,667 | 2,00 |
| 100 % | 50 % | 2,00 | 2,40 |
| 150 % | 60 % | 2,50 | 3,00 |
| 200 % | 66,67 % | 3,00 | 3,60 |
25 %
Taux de marque20 %
Coefficient HT1,25
Coefficient TTC (TVA 20 %)1,50
33,33 %
Taux de marque25 %
Coefficient HT1,333
Coefficient TTC (TVA 20 %)1,60
50 %
Taux de marque33,33 %
Coefficient HT1,50
Coefficient TTC (TVA 20 %)1,80
66,67 %
Taux de marque40 %
Coefficient HT1,667
Coefficient TTC (TVA 20 %)2,00
100 %
Taux de marque50 %
Coefficient HT2,00
Coefficient TTC (TVA 20 %)2,40
150 %
Taux de marque60 %
Coefficient HT2,50
Coefficient TTC (TVA 20 %)3,00
200 %
Taux de marque66,67 %
Coefficient HT3,00
Coefficient TTC (TVA 20 %)3,60
Lecture : un produit acheté 10 € HT et vendu 20 € HT a un taux de marge de 100 % mais un taux de marque de 50 %. Le coefficient HT est toujours égal à 1 + taux de marge.
Fixer son prix de vente à partir d’une marge cible
Vous savez quel taux de marque vous voulez garder ? La formule est :
Prix de vente HT = coût d’achat HT ÷ (1 − taux de marque visé)
Nadia veut 45 % de taux de marque sur un nouveau sac acheté 12 € HT : 12 ÷ 0,55 = 21,82 € HT, soit 26,18 € TTC. Elle arrondit à 26,90 € TTC : prix HT 22,42 €, marge 10,42 €, taux de marque 46,5 %.
L’erreur classique consiste à ajouter 45 % au coût : 12 × 1,45 = 17,40 € HT. La marge n’est alors que de 5,40 €, soit un taux de marque de 31 %, et non 45 %. Il manque 4,42 € par sac.
La méthode vaut pour toutes les monnaies. À Dakar, Mamadou achète un coupon de wax 4 000 FCFA et vise 35 % de taux de marque : 4 000 ÷ 0,65 ≈ 6 154 FCFA, arrondi à 6 200 FCFA, soit un taux de marque d’environ 35,5 %. Sans TVA facturée, le calcul se fait directement sur le prix affiché.
Le prix « idéal » ne dépend pas que de la formule : vérifiez-le face aux prix des concurrents et à ce que vos clients sont prêts à payer. La formule vous dit seulement en dessous de quel prix vous ne gagnez plus ce que vous visez.
HT, TTC et TVA : les pièges
- Calculer sur le TTC. Avec le sac : (24 − 12) ÷ 24 = 50 %. C’est faux : le vrai taux de marque est de 40 %. Les 4 € de TVA sont reversés à l’État.
- Oublier les taux réduits. Un produit alimentaire à 5,5 % de TVA vendu 5,50 € TTC vaut 5,21 € HT (5,50 ÷ 1,055), pas 4,58 €. En France métropolitaine, les taux sont de 20 %, 10 %, 5,5 % et 2,1 % selon les produits.
- Micro-entrepreneur en franchise de TVA. Vous ne facturez pas de TVA, mais vous ne récupérez pas non plus celle de vos achats : votre coût d’achat, c’est le prix TTC payé au fournisseur. Et vos cotisations sociales se calculent sur le chiffre d’affaires, pas sur la marge : 12,3 % pour la vente de marchandises en 2026. Awa vend 3 000 € de bijoux dans le mois, achetés 1 500 € : marge de 1 500 €, moins 369 € de cotisations (12,3 % de 3 000 €), il reste 1 131 €, soit 37,7 % du chiffre d’affaires et non 50 %.
Marge brute, marge sur coûts variables, marge nette
La marge unitaire ne dit pas si la boutique gagne sa vie. Voici un mois type pour celle de Nadia :
| Ligne | Montant | En % du CA HT |
|---|---|---|
| Chiffre d’affaires HT | 12 000 € | 100 % |
| − Coût d’achat des marchandises vendues | 7 200 € | 60 % |
| = Marge brute | 4 800 € | 40 % |
| − Commissions carte (1,5 % dans cet exemple) et emballages | 300 € | 2,5 % |
| = Marge sur coûts variables | 4 500 € | 37,5 % |
| − Charges fixes : loyer 1 800 €, énergie et internet 300 €, assurance 100 €, expert-comptable 200 €, publicité 300 €, frais bancaires 100 €, divers 500 € | 3 300 € | 27,5 % |
| = Résultat avant impôt | 1 200 € | 10 % |
Chiffre d’affaires HT
Montant12 000 €
En % du CA HT100 %
− Coût d’achat des marchandises vendues
Montant7 200 €
En % du CA HT60 %
= Marge brute
Montant4 800 €
En % du CA HT40 %
− Commissions carte (1,5 % dans cet exemple) et emballages
Montant300 €
En % du CA HT2,5 %
= Marge sur coûts variables
Montant4 500 €
En % du CA HT37,5 %
− Charges fixes : loyer 1 800 €, énergie et internet 300 €, assurance 100 €, expert-comptable 200 €, publicité 300 €, frais bancaires 100 €, divers 500 €
Montant3 300 €
En % du CA HT27,5 %
= Résultat avant impôt
Montant1 200 €
En % du CA HT10 %
Deux calculs utiles en découlent :
- Le seuil de rentabilité : charges fixes ÷ taux de marge sur coûts variables = 3 300 ÷ 0,375 = 8 800 € HT de chiffre d’affaires par mois. En dessous, la boutique perd de l’argent.
- Le coût d’achat des marchandises vendues ne se lit pas sur vos achats du mois : c’est achats + stock de début − stock de fin. Si Nadia achète 7 000 € de marchandises, avec 9 000 € de stock au début du mois et 8 800 € à la fin : 7 000 + 9 000 − 8 800 = 7 200 €. C’est pour cela qu’un stock tenu à jour est indispensable : notre guide de gestion de stock explique comment.
Pour l’entrepreneur individuel, ce résultat est ce qui rémunère son propre travail avant impôt et cotisations : si vous prenez des produits pour vous, notez-les en sortie, comme l’explique notre guide pour séparer les opérations personnelles et professionnelles.
Quel taux de marge est « normal » ?
Il n’existe pas de bon taux universel. Les seuls repères fiables sont des moyennes sectorielles, à lire avec prudence.
D’après l’Insee (Insee Focus n° 284, janvier 2023, données 2020), le taux de marge commerciale va de 14 % dans le commerce de carburants à 22 % dans les magasins non spécialisés, 35 % dans l’alimentaire en magasin spécialisé, 38 % dans les autres équipements du foyer et 39 % pour les autres magasins spécialisés et les marchés. L’Insee note aussi que les microentreprises ont un taux de marge supérieur à celui des entreprises plus grandes. Une petite boutique n’a donc pas à s’aligner sur les marges d’une grande surface : elle vend de plus petits volumes et doit couvrir ses charges avec chaque vente.
Le troisième chiffre rappelle l’écart entre marge brute et marge nette : dans la base d’Aswath Damodaran (NYU Stern) de janvier 2026, les distributeurs alimentaires américains cotés dégagent 26,31 % de marge brute mais seulement 1,32 % de marge nette. Ce sont de grandes entreprises, pas des boutiques : ne vous comparez pas à elles, mais retenez la leçon.
Les erreurs qui faussent le calcul
- Prix de vente et coût d’achat sont tous les deux HT (ou tous les deux TTC en franchise de TVA)
- Le coût inclut le transport, la douane et les frais d’approche
- Vous avez distingué taux de marge et taux de marque
- Le prix vient de coût ÷ (1 − taux visé), pas de coût × (1 + taux visé)
- Les commissions (carte, plateforme, livraison) sont déduites
- Les soldes, la casse et la démarque sont prévues dans votre marge moyenne
- Le prix final reste cohérent avec celui des concurrents
Une remise se calcule aussi sur la marge, pas sur le prix : sur le sac vendu 20 € HT avec 8 € de marge, une remise de 20 % (4 € HT) fait perdre la moitié de la marge. Il faut alors vendre deux fois plus de sacs pour gagner la même chose.
Suivre ses marges sans tableur
Le calcul le plus juste ne sert à rien si vos prix d’achat ne sont plus à jour. Avec Binome360, chaque produit de votre assistant « Boutique » a son prix d’achat et son prix de vente, et chaque mouvement de stock se note en une phrase. Votre binôme prépare l’opération, vous confirmez.
Vendu 3 sacs cabas à 24 €
C’est préparé dans votre assistant « Boutique » : sortie de 3 Sac cabas, 72 € encaissés. Stock après opération : 17. Je l’enregistre ?
Le module Boutique suit vos produits, vos mouvements de stock et vos marges.
Essayer Binome360 gratuitementQuestions fréquentes
Quelle est la différence entre taux de marge et taux de marque ?
Les deux rapportent la même marge à une base différente. Le taux de marge la compare au coût d’achat HT, le taux de marque au prix de vente HT. Pour un article acheté 12 € et vendu 20 € HT, 8 € de marge donnent 66,67 % de taux de marge et 40 % de taux de marque.
Comment calculer un prix de vente avec un coefficient ?
Multipliez le coût d’achat HT par le coefficient. Un coefficient HT de 1,5 donne un taux de marge de 50 % et un taux de marque de 33,33 %. Pour obtenir un prix TTC directement, multipliez par le coefficient TTC (coefficient HT × 1,20 avec une TVA à 20 %).
Comment calculer une marge en pourcentage ?
Divisez la marge en euros par le prix de vente HT (taux de marque) ou par le coût d’achat HT (taux de marge), puis multipliez par 100. Précisez toujours lequel vous utilisez : 40 % et 66,67 % peuvent décrire la même vente.
Un taux de marque de 50 %, c’est quel coefficient ?
Un coefficient HT de 2, soit un taux de marge de 100 %. Avec une TVA à 20 %, cela fait un coefficient TTC de 2,4 : un article acheté 10 € HT se vend 24 € TTC.
La marge brute suffit-elle pour savoir si je gagne de l’argent ?
Non. Elle doit couvrir les frais de vente, le loyer, les assurances, la publicité et votre rémunération. Calculez au moins une fois par mois votre marge nette et votre seuil de rentabilité.
En résumé
Calculez toujours vos marges hors taxes, dites clairement si vous parlez de taux de marge (sur le coût) ou de taux de marque (sur le prix), et fixez vos prix avec coût ÷ (1 − taux visé). Ensuite, retirez les frais de vente et les charges fixes pour connaître ce que la boutique rapporte vraiment. Première action : remplissez la fiche de calcul ci-dessus pour vos cinq produits les plus vendus.
Sources
- Bpifrance Création, « Taux de marque » (taux de marque = marge ÷ PVHT ; taux de marge = marge ÷ prix de revient) : bpifrance-creation.fr/taux-marque.
- Guillaume Arion, « Malgré la crise sanitaire, les taux de marge commerciale par secteur d’activité restent stables en 2020 », Insee Focus n° 284, Insee, 5 janvier 2023 (source : Ésane 2020) : insee.fr/fr/statistiques/6685791.
- Aswath Damodaran, « Operating and Net Margins by Industry Sector », NYU Stern, données de janvier 2026 (5 994 entreprises cotées américaines) : pages.stern.nyu.edu/~adamodar.
- Service-Public (Entreprendre), « Taux de TVA », vérifié le 18 juin 2025 : entreprendre.service-public.gouv.fr/vosdroits/F23567.
- Service-Public (Entreprendre), « Cotisations sociales du micro-entrepreneur », vérifié le 1er janvier 2026 (12,3 % du chiffre d’affaires pour la vente de marchandises) : entreprendre.service-public.gouv.fr/vosdroits/F36232.
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