กำไรขั้นต้นคืออะไร วิธีคำนวณกำไร อัตรากำไร และมาร์กอัป

อัตรากำไรกับมาร์กอัป: ความหมาย

AccountingTools อธิบายไว้ง่าย ๆ ว่า อัตรากำไรคือกำไรคิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย ส่วนมาร์กอัปคือกำไรคิดเป็นเปอร์เซ็นต์ของต้นทุนสินค้า ทั้งสองเริ่มจากตัวเลขเดียวกัน คือกำไรขั้นต้น

ต้นทุนขายคือต้นทุนของสินค้าที่คุณขายออกไปจริง รวมค่าขนส่งขาเข้าและอากรขาเข้า ไม่ใช่ยอดที่คุณซื้อของเข้ามาในเดือนนี้ สำหรับช่วงเวลาหนึ่ง ต้นทุนขาย = สินค้าคงเหลือต้นงวด + ซื้อเข้า − สินค้าคงเหลือปลายงวด ซึ่งเป็นโครงสร้างเดียวกับ Part III ของแบบฟอร์ม Schedule C ของกรมสรรพากรสหรัฐฯ (IRS)

ตัวอย่างการคำนวณกำไรขั้นต้น: สินค้าหนึ่งชิ้น

คุณแนนมีร้านของแต่งบ้านเล็ก ๆ ในเชียงใหม่ และจดทะเบียนภาษีมูลค่าเพิ่มแล้ว เธอซื้อแจกันเซรามิกมาใบละ ฿300 (ไม่รวม VAT) และขายใบละ ฿535 รวม VAT 7%

1. ราคาไม่รวม VAT = ฿535 ÷ 1.07 = ฿500 ให้หารด้วย 1.07 อย่าหัก 7% ออก (฿535 − 7% = ฿497.55 ซึ่งผิด)
2. กำไรขั้นต้น = ฿500 − ฿300 = ฿200 ต่อใบ
3. อัตรากำไรขั้นต้น = ฿200 ÷ ฿500 = 40%
4. มาร์กอัป = ฿200 ÷ ฿300 = 66.7%

ถ้าเธอใช้ราคาที่รวม VAT ไปแล้วโดยไม่ตั้งใจ จะได้ (฿535 − ฿300) ÷ ฿535 = 43.9% ซึ่งสูงเกินจริงไป 3.9 จุด ส่วน VAT ฿35 นั้นต้องนำส่งกรมสรรพากร (ในสหราชอาณาจักร หลักการเดียวกันใช้กับ VAT อัตรามาตรฐาน 20%)

ในสหรัฐฯ ภาษีการขาย (sales tax) ก็ทำงานแบบเดียวกันในเรื่องนี้: ภาษีถูกบวกเพิ่มตอนจ่ายเงิน เก็บไว้แทนรัฐแล้วนำส่งต่อ จึงไม่ใช่รายได้ สินค้าราคา $20 ในเมืองที่เก็บภาษีการขาย 8% ก็ยังเป็นรายได้ $20

แบบฟอร์มคำนวณอัตรากำไร
สินค้า: [แจกันเซรามิก]                 รหัสสินค้า: [CV-01]
อัตราภาษี: [VAT 7% / 0% / ภาษีการขายท้องถิ่น]

ต้นทุนซื้อ (ไม่รวมภาษี)                    [300.00]
+ ค่าขนส่งขาเข้า อากร บรรจุภัณฑ์             [0.00]
= ต้นทุนถึงร้าน                            [300.00]

ราคาขาย (รวมภาษี)                         [535.00]
ราคาขายไม่รวมภาษี = รวมภาษี ÷ (1+อัตรา)     [500.00]

กำไรขั้นต้น = ราคาไม่รวมภาษี − ต้นทุน          [200.00]
อัตรากำไรขั้นต้น = กำไร ÷ ราคาไม่รวมภาษี       [40.0%]
มาร์กอัป = กำไร ÷ ต้นทุน                     [66.7%]

ค่าธรรมเนียมการขายต่อชิ้น (บัตร แพลตฟอร์ม)     [0.00]
กำไรหลังหักค่าธรรมเนียม                      [200.00]
อัตรากำไรหลังหักค่าธรรมเนียม                  [40.0%]

ในสเปรดชีต ถ้าต้นทุนอยู่ที่ B2 ราคารวมภาษีอยู่ที่ B3 และอัตราภาษีอยู่ที่ B4: ราคาไม่รวมภาษี =B3/(1+B4) กำไรขั้นต้น =B3/(1+B4)-B2 อัตรากำไร =(B3/(1+B4)-B2)/(B3/(1+B4)) มาร์กอัป =(B3/(1+B4)-B2)/B2 แล้วจัดรูปแบบอัตราต่าง ๆ เป็นเปอร์เซ็นต์

แปลงมาร์กอัปเป็นอัตรากำไร (และกลับกัน)

สองสูตรนี้ทำงานให้ทั้งหมด:

• อัตรากำไร = มาร์กอัป ÷ (1 + มาร์กอัป)
• มาร์กอัป = อัตรากำไร ÷ (1 − อัตรากำไร)

มาร์กอัป 100% หรือการตั้งราคาเป็นสองเท่าของต้นทุน ในวงการค้าปลีกมักเรียกว่า keystone pricing ซึ่งให้อัตรากำไร 50% ไม่ใช่ 100% และไม่ว่ามาร์กอัปจะสูงแค่ไหน ก็ให้อัตรากำไร 100% ไม่ได้ เพราะนั่นหมายความว่าสินค้าไม่มีต้นทุนเลย

ตั้งราคาจากอัตรากำไรเป้าหมาย

ถ้าคุณรู้ว่าอยากเก็บอัตรากำไรไว้เท่าไร:

ราคา = ต้นทุน ÷ (1 − อัตรากำไรเป้าหมาย)

คุณต้นขายเทียนหอมในร้านเล็ก ๆ ย่านอารีย์ กรุงเทพฯ เขาอยากได้อัตรากำไร 45% จากเทียนรุ่นใหม่ที่ต้นทุน ฿240: ฿240 ÷ 0.55 = ฿436.36 เขาปัดเป็น ฿439 ซึ่งให้กำไรขั้นต้น ฿199 และอัตรากำไร 45.3%

ความผิดพลาดที่พบบ่อยคือการบวก 45% บนต้นทุน: ฿240 × 1.45 = ฿348 เหลือกำไร ฿108 คิดเป็นอัตรากำไร 31% เท่ากับเขาเสียไป ฿88.36 ต่อเทียนหนึ่งเล่ม เทียบกับที่เขาคิดว่าจะได้

สูตรนี้ให้ราคาขั้นต่ำ ไม่ใช่ราคาสุดท้าย ลองเทียบกับคู่แข่งและราคาที่ลูกค้ายอมจ่าย ถ้าราคาตลาดต่ำกว่าราคาขั้นต่ำของคุณ คุณต้องหาซัพพลายเออร์ที่ถูกกว่า เปลี่ยนสินค้า หรือหาเหตุผลที่ทำให้ลูกค้ายอมจ่ายมากขึ้น

ค่าธรรมเนียมการขาย: กำไรที่คุณมองไม่เห็น

ค่าธรรมเนียมบัตรและแพลตฟอร์มถูกหักจากกำไรของคุณ ไม่ใช่จากกระเป๋าลูกค้า ตัวอย่างเช่น อัตรามาตรฐานของ Stripe สำหรับการชำระด้วยบัตรออนไลน์ภายในสหรัฐฯ คือ 2.9% + 30 เซนต์ต่อรายการที่สำเร็จ ลองสมมติค่าธรรมเนียมแบบเดียวกันที่ 2.9% + ฿6 ต่อรายการ (อัตราจริงในไทยขึ้นอยู่กับผู้ให้บริการที่คุณใช้) กับเทียนราคา ฿400 ที่คุณต้นซื้อมา ฿240: ค่าธรรมเนียมจากการขาย ฿400 คือ ฿11.60 + ฿6 = ฿17.60 กำไรขั้นต้น ฿160 เหลือ ฿142.40 และอัตรากำไรลดจาก 40% เหลือ 35.6% สำหรับสินค้าราคาถูก ค่าธรรมเนียมคงที่เจ็บที่สุด: ถ้าขาย ฿100 แค่ ฿6 ก็กินไป 6% ของราคาแล้ว

บวกต้นทุนต่อการขายทุกอย่างด้วยวิธีเดียวกัน: ค่าคอมมิชชันของมาร์เก็ตเพลส บรรจุภัณฑ์ ค่าส่งฟรี สินค้าคืน แล้วดูอัตรากำไรหลังหักค่าธรรมเนียม ไม่ใช่ก่อนหัก

จากกำไรขั้นต้นสู่กำไรสุทธิ

อัตรากำไรขั้นต้นที่ดูดีไม่ได้แปลว่าธุรกิจได้เงิน นี่คือตัวเลขในเดือนปกติของร้านคุณต้น:

ได้ตัวเลขที่มีประโยชน์ออกมาสองตัว:

• รายได้ ณ จุดคุ้มทุน = ต้นทุนคงที่ ÷ อัตรากำไรส่วนเกิน = ฿66,000 ÷ 0.375 = ฿176,000 ต่อเดือน ถ้าต่ำกว่านี้ ร้านขาดทุน
• อัตรากำไรสุทธิ ต้องหักดอกเบี้ยและภาษีเงินได้ด้วย สมมติว่าเสียภาษีไป ฿4,800 กำไรสุทธิจะเหลือ ฿19,200 คือ อัตรากำไรสุทธิ 8%

สำหรับเจ้าของกิจการคนเดียว กำไรก้อนนี้ก็คือค่าตอบแทนของคุณเองด้วย ของที่หยิบจากสต็อกไปใช้เองถือเป็นการถอนใช้ส่วนตัว ไม่ใช่การขาย คู่มือแยกบัญชีส่วนตัวกับบัญชีธุรกิจ ของเราอธิบายว่าทำไมเรื่องนี้จึงสำคัญ

อัตรากำไรเท่าไรถึงเรียกว่าดี

ไม่มีอัตรากำไรที่ “ดี” แบบใช้ได้กับทุกคน ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมและรูปแบบธุรกิจของคุณ ข้อมูลเปรียบเทียบที่ใช้ได้ฟรีและอัปเดตสม่ำเสมอชุดหนึ่งคือชุดข้อมูลของ Aswath Damodaran ที่ NYU Stern อัปเดตเมื่อมกราคม 2026 ครอบคลุมบริษัทจดทะเบียนในสหรัฐฯ 5,994 แห่ง

นี่คือบริษัทมหาชนขนาดใหญ่ ไม่ใช่ร้านเล็ก ๆ จึงควรใช้เป็นบริบท ไม่ใช่เป้าหมาย บทเรียนที่ใช้ได้คือช่องว่างระหว่างสองคอลัมน์: ธุรกิจเสื้อผ้าเก็บกำไรขั้นต้นได้มากกว่าครึ่งของยอดขายแต่ละครั้ง แต่ก็ยังเหลืออัตรากำไรสุทธิบาง ๆ หลังจ่ายค่าหน้าร้าน พนักงาน และการตลาด

ข้อผิดพลาดที่ทำให้การคำนวณกำไรพัง

ส่วนลดก็กินกำไรมากกว่าที่เห็น เทียนราคา ฿400 ที่มีกำไรขั้นต้น ฿160 ถ้าลด 20% (฿80) กำไรจะหายไปครึ่งหนึ่ง คุณต้องขายให้ได้สองเท่าเพื่อให้ได้เงินเท่าเดิม

ติดตามอัตรากำไรโดยไม่ต้องใช้สเปรดชีต

การคำนวณจะถูกก็ต่อเมื่อต้นทุนของคุณเป็นปัจจุบัน ใน Binome360 สินค้าแต่ละชิ้นในผู้ช่วย “Shop” (ร้านค้า) มีต้นทุนและราคาขาย และการเคลื่อนไหวของสต็อกจดได้ในประโยคเดียว ผู้ช่วยเตรียมรายการให้ แล้วคุณยืนยัน

ส่วนเรื่องสต็อก ดูคู่มือการจัดการสต็อกสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ของเรา

คำถามที่พบบ่อย

สูตรคำนวณกำไรเป็นเปอร์เซ็นต์คืออะไร

อัตรากำไร = กำไร ÷ รายได้ × 100 ใช้กำไรขั้นต้น (รายได้ − ต้นทุนขาย) สำหรับอัตรากำไรขั้นต้น ใช้กำไรจากการดำเนินงานสำหรับอัตรากำไรจากการดำเนินงาน และใช้กำไรสุทธิหลังหักค่าใช้จ่าย ดอกเบี้ย และภาษีทั้งหมดสำหรับอัตรากำไรสุทธิ และใช้รายได้ที่ไม่รวม VAT หรือภาษีการขายเสมอ

มาร์กอัป 50% เท่ากับอัตรากำไร 50% ไหม

ไม่ใช่ มาร์กอัป 50% ให้อัตรากำไร 33.3% สินค้าต้นทุน ฿100 ที่บวกมาร์กอัป 50% ขาย ฿150: กำไร ฿50 คือ 50% ของต้นทุน แต่เป็นแค่ 33.3% ของราคาขาย

คำนวณราคาขายจากอัตรากำไรอย่างไร

เอาต้นทุนหารด้วย (1 − อัตรากำไรในรูปทศนิยม) ถ้าอยากได้อัตรากำไร 40% จากต้นทุน ฿300: ฿300 ÷ 0.60 = ฿500 ตรวจสอบ: กำไร ฿200 ÷ ฿500 = 40%

ควรใช้อัตรากำไรหรือมาร์กอัป

ใช้แบบไหนตั้งราคาก็ได้ แต่ต้องระบุให้ชัด อัตรากำไรเหมาะกับการเปรียบเทียบสินค้าและอ่านบัญชี เพราะเป็นสัดส่วนของรายได้ มาร์กอัปสะดวกเวลาอยู่หน้าชั้นสต็อก เพราะคุณคูณเข้ากับต้นทุนที่เห็นในใบแจ้งหนี้ของซัพพลายเออร์ได้ทันที

อัตรากำไรสุทธิที่ดีของธุรกิจขนาดเล็กคือเท่าไร

ไม่มีคำตอบเดียว ตัวเลขต่างกันมากตามอุตสาหกรรม และข้อมูลเปรียบเทียบสาธารณะอย่างของ Damodaran ก็เป็นข้อมูลของบริษัทจดทะเบียนขนาดใหญ่ ให้เทียบกับเดือนก่อน ๆ ของตัวเอง และข้อมูลจากสมาคมการค้าในธุรกิจของคุณ และดูให้แน่ใจว่าอัตรากำไรสุทธิเหลือพอจ่ายค่าแรงที่เป็นธรรมให้ตัวคุณเองด้วย

สรุป

คำนวณด้วยตัวเลขไม่รวมภาษี บอกให้ชัดว่าหมายถึงอัตรากำไร (สัดส่วนของราคา) หรือมาร์กอัป (สัดส่วนของต้นทุน) และตั้งราคาด้วยต้นทุน ÷ (1 − อัตรากำไรเป้าหมาย) แล้วหักค่าธรรมเนียมการขายและต้นทุนคงที่ เพื่อดูว่าธุรกิจได้กำไรจริงเท่าไร ขั้นแรก: สัปดาห์นี้ลองกรอกแบบฟอร์มข้างบนสำหรับสินค้าขายดีห้าอันดับแรกของคุณ

แหล่งที่มา

• AccountingTools (Steven Bragg), “The difference between margin and markup”: accountingtools.com.
• Aswath Damodaran, “Operating and Net Margins by Industry Sector”, NYU Stern ข้อมูล ณ มกราคม 2026 (บริษัทในสหรัฐฯ 5,994 แห่ง): pages.stern.nyu.edu/~adamodar.
• IRS, Schedule C (Form 1040), Part III “Cost of Goods Sold”: irs.gov/forms-pubs/about-schedule-c-form-1040.
• GOV.UK, “VAT rates on different goods and services” อัปเดต 10 กรกฎาคม 2026: gov.uk/guidance/rates-of-vat-on-different-goods-and-services.
• Stripe, “Pricing” (อัตรามาตรฐานบัตรออนไลน์ในสหรัฐฯ 2.9% + 30¢) เข้าถึงเมื่อกันยายน 2026: stripe.com/pricing.

มีให้อ่านเป็นภาษา English, Français, Español, Português, Deutsch, Italiano, Türkçe, Bahasa Indonesia, Bahasa Melayu, Tiếng Việt, 日本語, 한국어, 繁體中文, العربية.