Cara kira margin keuntungan (dan markup), dengan contoh

Margin dan markup: definisinya

AccountingTools menerangkannya dengan mudah: margin ialah keuntungan sebagai peratusan harga jualan, manakala markup ialah keuntungan sebagai peratusan kos produk. Kedua-duanya bermula daripada angka yang sama, iaitu untung kasar.

Kos barang dijual ialah kos barang yang benar-benar anda jual, termasuk kos penghantaran masuk dan duti import. Ia tidak sama dengan apa yang anda beli bulan ini. Bagi satu tempoh, kos barang dijual = stok awal + belian − stok akhir, struktur yang sama seperti Bahagian III Schedule C IRS di Amerika Syarikat.

Contoh kira margin keuntungan: satu produk

Lina mengusahakan kedai kecil barangan rumah di Petaling Jaya. Dia membeli pasu seramik pada harga RM36 dan menjualnya RM60. Kedainya tidak mengenakan SST pada harga jualan.

1. Harga tanpa cukai = RM60, kerana tiada cukai dikenakan. Jika harga anda termasuk cukai, bahagikan: RM66 termasuk cukai 10% ÷ 1.10 = RM60. Jangan tolak 10% (RM66 − 10% = RM59.40, itu salah).
2. Untung kasar = RM60 − RM36 = RM24 bagi setiap pasu.
3. Margin kasar = RM24 ÷ RM60 = 40%.
4. Markup = RM24 ÷ RM36 = 66.7%.

Jika peniaga yang mengenakan cukai 10% tersilap menggunakan harga termasuk cukai, dia akan mendapat (RM66 − RM36) ÷ RM66 = 45.5%, melebihkan marginnya sebanyak 5.5 mata. RM6 cukai itu milik kerajaan, bukan hasil jualan.

Di Malaysia, jika perniagaan anda berdaftar SST dan harga yang dicaj termasuk cukai jualan (10% atau 5%) atau cukai perkhidmatan (8%, atau 6% bagi sesetengah perkhidmatan), prinsipnya sama: cukai itu dikutip untuk kerajaan, jadi ia bukan hasil anda. Di UK pula, harga runcit termasuk VAT 20%, jadi barang £24 hanya memberi hasil £20.

LEMBARAN KIRA MARGIN KEUNTUNGAN
Produk: [Pasu seramik]               SKU: [PS-01]
Kadar cukai: [0% / cukai jualan 10% atau 5% / lain-lain]

Kos belian (tanpa cukai)                 [36.00]
+ Penghantaran masuk, duti, pembungkusan [0.00]
= Kos sampai (landed cost)               [36.00]

Harga jualan (termasuk cukai)            [60.00]
Harga tanpa cukai = harga ÷ (1+kadar)    [60.00]

Untung kasar = harga tanpa cukai − kos   [24.00]
Margin kasar = untung ÷ harga tanpa cukai [40.0%]
Markup = untung ÷ kos                    [66.7%]

Caj jualan seunit (kad, platform)        [0.00]
Untung selepas caj jualan                [24.00]
Margin selepas caj jualan                [40.0%]

Dalam hamparan (spreadsheet), dengan kos di B2, harga termasuk cukai di B3 dan kadar cukai di B4: harga tanpa cukai =B3/(1+B4), untung kasar =B3/(1+B4)-B2, margin =(B3/(1+B4)-B2)/(B3/(1+B4)), markup =(B3/(1+B4)-B2)/B2. Formatkan kadar sebagai peratusan.

Menukar markup kepada margin (dan sebaliknya)

Dua formula sudah memadai:

• Margin = markup ÷ (1 + markup)
• Markup = margin ÷ (1 − margin)

Markup 100%, iaitu menggandakan kos, sering dipanggil keystone pricing dalam dunia runcit. Ia memberi margin 50%, bukan 100%. Dan tiada markup, sebesar mana sekalipun, boleh memberi margin 100%: itu bermakna produk itu tidak berkos apa-apa.

Menetapkan harga daripada margin sasaran

Jika anda tahu margin yang ingin disimpan:

Harga = kos ÷ (1 − margin sasaran)

Hafiz menjual lilin wangi dari kedai kecilnya di Johor Bahru. Dia mahu margin 45% bagi lilin baharu yang berkos RM24: RM24 ÷ 0.55 = RM43.64. Dia bundarkan kepada RM43.90, yang memberi untung kasar RM19.90 dan margin 45.3%.

Kesilapan biasa ialah menambah 45% pada kos: RM24 × 1.45 = RM34.80. Itu hanya meninggalkan untung RM10.80, iaitu margin 31%. Dia akan rugi RM8.84 bagi setiap lilin berbanding apa yang disangkanya.

Formula ini memberi anda harga minimum, bukan harga akhir. Bandingkan dengan pesaing dan apa yang sanggup dibayar oleh pelanggan anda. Jika harga pasaran lebih rendah daripada harga minimum anda, anda perlukan pembekal yang lebih murah, produk yang berbeza, atau sebab untuk pelanggan membayar lebih.

Caj jualan: margin yang tidak kelihatan

Caj kad dan platform keluar daripada margin anda, bukan dari poket pelanggan. Sebagai rujukan, kadar standard Stripe di Amerika Syarikat untuk bayaran kad online domestik ialah 2.9% + 30¢ bagi setiap caj yang berjaya; kadar di Malaysia berbeza mengikut platform, jadi semak kadar anda sendiri. Katakan platform anda mengenakan 2.9% + RM0.60, dan ambil lilin RM40 yang berkos RM24 kepada Hafiz: bagi jualan RM40, cajnya ialah RM1.16 + RM0.60 = RM1.76. Untung kasarnya RM16 menjadi RM14.24, dan marginnya turun daripada 40% kepada 35.6%. Bagi barangan berharga rendah, caj tetap RM0.60 paling terasa: bagi jualan RM10, caj itu sahaja mengambil 6% daripada harga.

Tambah setiap kos bagi setiap jualan dengan cara yang sama: komisen marketplace seperti Shopee atau Lazada, pembungkusan, penghantaran percuma, pemulangan barang. Kemudian lihat margin anda selepas caj, bukan sebelumnya.

Daripada margin kasar kepada margin bersih

Margin kasar yang sihat tidak bermakna perniagaan itu menghasilkan wang. Berikut bulan biasa bagi kedai Hafiz:

Dua angka berguna terhasil daripadanya:

• Hasil jualan pulang modal = kos tetap ÷ margin sumbangan = RM6,600 ÷ 0.375 = RM17,600 sebulan. Di bawah paras itu, kedai rugi.
• Margin bersih turut menolak faedah dan cukai pendapatan. Jika, katakan, RM480 digunakan untuk cukai, untung bersih ialah RM1,920, iaitu margin bersih 8%.

Bagi peniaga persendirian, untung itu juga gaji anda. Apa-apa yang anda ambil daripada stok untuk kegunaan sendiri ialah pengeluaran, bukan jualan; panduan kami tentang mengasingkan rekod peribadi dan perniagaan menerangkan kenapa perkara itu penting.

Berapa margin keuntungan yang baik?

Tiada margin “baik” yang sejagat; ia bergantung pada industri dan model perniagaan anda. Satu penanda aras percuma yang dikemas kini secara berkala ialah set data Aswath Damodaran di NYU Stern, dikemas kini pada Januari 2026 dan merangkumi 5,994 syarikat tersenarai di Amerika Syarikat.

Ini syarikat awam yang besar, bukan kedai kecil, jadi gunakan sebagai konteks, bukan sasaran. Pengajaran yang boleh dibawa ialah jurang antara dua lajur itu: perniagaan pakaian boleh menyimpan lebih separuh daripada setiap jualan pada peringkat kasar tetapi masih berakhir dengan margin bersih yang nipis selepas membayar kedai, pekerja dan pemasaran.

Kesilapan yang merosakkan pengiraan

Diskaun juga memberi kesan lebih besar kepada margin daripada yang disangka. Bagi lilin RM40 dengan untung kasar RM16, diskaun 20% (RM8) memotong untung separuh: anda perlu menjual dua kali ganda untuk mendapat jumlah yang sama.

Jejaki margin anda tanpa hamparan

Kiraan ini hanya tepat jika kos anda terkini. Dalam Binome360, setiap produk dalam pembantu “Shop” anda mempunyai kos dan harga jualan, dan pergerakan stok dicatat dengan satu ayat yang anda taip. Pembantu anda menyediakan catatan; anda yang mengesahkannya.

Untuk bahagian stok, lihat panduan kami tentang pengurusan stok untuk perniagaan kecil.

Soalan lazim

Apakah formula margin keuntungan?

Margin keuntungan = untung ÷ hasil jualan × 100. Gunakan untung kasar (hasil jualan − kos barang dijual) untuk margin kasar, untung operasi untuk margin operasi, dan untung bersih selepas semua perbelanjaan, faedah dan cukai untuk margin bersih. Sentiasa gunakan hasil jualan tanpa SST atau cukai lain.

Adakah markup 50% sama dengan margin 50%?

Tidak. Markup 50% memberi margin 33.3%. Barang yang berkos RM20 dengan markup 50% dijual RM30: untung RM10 ialah 50% daripada kos tetapi hanya 33.3% daripada harga.

Bagaimana mengira harga jualan daripada margin?

Bahagikan kos dengan (1 − margin dalam bentuk perpuluhan). Untuk margin 40% bagi kos RM60: RM60 ÷ 0.60 = RM100. Semak: untung RM40 ÷ RM100 = 40%.

Patut guna margin atau markup?

Gunakan yang mana anda suka untuk menetapkan harga, tetapi labelkannya dengan jelas. Margin lebih baik untuk membandingkan produk dan membaca akaun anda, kerana ia bahagian daripada hasil jualan. Markup memudahkan kerja di stor, kerana anda menggunakannya terus pada kos yang tertera dalam invois pembekal.

Berapa margin keuntungan bersih yang baik untuk perniagaan kecil?

Tiada satu jawapan. Ia sangat berbeza mengikut industri, dan penanda aras awam seperti data Damodaran menggambarkan syarikat tersenarai yang besar. Bandingkan diri anda dengan bulan-bulan anda sebelum ini dan dengan data persatuan perdagangan dalam sektor anda, dan pastikan margin bersih anda juga membayar gaji yang wajar untuk diri anda.

Kesimpulannya

Kira tanpa cukai, nyatakan dengan jelas sama ada anda maksudkan margin (bahagian daripada harga) atau markup (bahagian daripada kos), dan tetapkan harga dengan kos ÷ (1 − margin sasaran). Kemudian tolak caj jualan dan kos tetap untuk melihat apa yang benar-benar diperoleh perniagaan anda. Langkah pertama anda: isi lembaran kira di atas untuk lima produk paling laris anda minggu ini.

Sumber

• AccountingTools (Steven Bragg), “The difference between margin and markup”: accountingtools.com.
• Aswath Damodaran, “Operating and Net Margins by Industry Sector”, NYU Stern, data setakat Januari 2026 (5,994 syarikat AS): pages.stern.nyu.edu/~adamodar.
• IRS, Schedule C (Form 1040), Part III “Cost of Goods Sold”: irs.gov/forms-pubs/about-schedule-c-form-1040.
• GOV.UK, “VAT rates on different goods and services”, dikemas kini 10 Julai 2026: gov.uk/guidance/rates-of-vat-on-different-goods-and-services.
• Stripe, “Pricing” (kadar kad online standard AS, 2.9% + 30¢), dirujuk September 2026: stripe.com/pricing.

Juga tersedia dalam English, Français, Español, Português, Deutsch, Italiano, Türkçe, Bahasa Indonesia, Tiếng Việt, ไทย, 日本語, 한국어, 繁體中文, العربية.