อัตรากำไร (margin) กับ markup
ทั้งคู่เริ่มจากกำไรต่อชิ้นเดียวกัน คือ ราคาขาย − ต้นทุน แต่หารด้วยตัวเลขต่างกัน:
- อัตรากำไร (margin) = กำไร ÷ ราคาขาย บอกว่าในยอดขายแต่ละครั้ง คุณเก็บไว้ได้กี่เปอร์เซ็นต์
- Markup = กำไร ÷ ต้นทุน บอกว่าคุณบวกเพิ่มจากราคาที่ซื้อมาเท่าไร
สินค้าที่ซื้อมา $12 ขาย $20 ได้กำไร $8: เท่ากับ อัตรากำไร 40% แต่ markup 66.7% การสับสนสองตัวนี้คือความผิดพลาดในการตั้งราคาที่พบบ่อยที่สุด: บวก markup 40% จากต้นทุน $12 ได้ $16.80 ซึ่งมีอัตรากำไรแค่ 28.6%
ตั้งราคาจากอัตรากำไรเป้าหมาย
ถ้าต้องการอัตรากำไร m ให้หารต้นทุนด้วย (1 − m): อัตรากำไร 40% สำหรับสินค้าต้นทุน $12 คือ $12 ÷ 0.6 = $20 สูตรแปลงระหว่างสองค่าคือ markup = อัตรากำไร ÷ (1 − อัตรากำไร)
คำนวณก่อนภาษีเสมอ
ภาษีการขายหรือ VAT ไม่ใช่เงินของคุณ: คุณแค่เก็บไว้แล้วนำส่งต่อ ให้คำนวณอัตรากำไรจากราคาที่ยังไม่รวมภาษี แล้วค่อยบวกภาษีเพื่อได้ราคาติดป้าย
อัตรากำไรขั้นต้นไม่ใช่กำไร
เครื่องคำนวณนี้ให้ อัตรากำไรขั้นต้น ของสินค้าแต่ละชิ้น ค่าธรรมเนียมบัตร ค่าส่ง ค่าเช่า และเวลาของคุณเองยังต้องหักออกจากส่วนนี้ ข้อมูลของ Aswath Damodaran เดือนมกราคม 2026 สำหรับบริษัทจดทะเบียนในสหรัฐฯ ระบุว่า ร้านค้าปลีกของชำมีอัตรากำไรขั้นต้น 26.3% แต่อัตรากำไรสุทธิเพียง 1.3%
อ่านคู่มือฉบับเต็ม: วิธีคำนวณอัตรากำไร
คำถามที่พบบ่อย
อัตรากำไรเท่าไรถึงจะดี?
ขึ้นอยู่กับประเภทธุรกิจ ลองเทียบกับธุรกิจแบบเดียวกับคุณ และจำไว้ว่าอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงก็ยังอาจซ่อนการขาดทุนไว้ได้ เมื่อหักค่าธรรมเนียมและต้นทุนคงที่แล้ว
แปลง markup เป็นอัตรากำไรอย่างไร?
อัตรากำไร = markup ÷ (1 + markup) เช่น markup 50% เท่ากับอัตรากำไร 33.3% และ markup 100% เท่ากับอัตรากำไร 50%
ควรรวมค่าขนส่งในต้นทุนไหม?
ควร ถ้าคุณต้องจ่ายค่าส่งเพื่อให้ได้สินค้ามาเข้าสต็อก: ต้นทุนคือทุกอย่างที่คุณจ่ายไปจนสินค้าพร้อมขาย