마진 vs 마크업
둘 다 상품 하나당 이익, 즉 판매가 − 원가에서 출발하지만 나누는 기준이 달라요.
- 마진 = 이익 ÷ 판매가. 판매 금액 중 내 몫이 얼마인지 알려 줘요.
- 마크업 = 이익 ÷ 원가. 사 온 가격 위에 얼마를 얹었는지 알려 줘요.
$12에 사서 $20에 파는 상품은 $8가 남아요. 40%의 마진이지만 66.7%의 마크업이에요. 둘을 헷갈리는 게 가장 흔한 가격 책정 실수예요. 원가 $12에 마크업 40%를 붙이면 $16.80인데, 이건 마진 28.6%밖에 안 돼요.
목표 마진으로 가격 정하기
마진 m을 얻으려면 원가를 (1 − m)으로 나누세요. $12짜리 상품에 마진 40%를 원하면 $12 ÷ 0.6 = $20이에요. 둘 사이의 변환식은 마크업 = 마진 ÷ (1 − 마진)이에요.
항상 세금을 빼고 계산하세요
판매세나 부가세는 내 돈이 아니에요. 손님에게 받아서 대신 납부하는 돈이죠. 마진은 세금을 뺀 가격으로 계산하고, 그다음 세금을 더해 매장 가격을 정하세요.
매출총이익은 순이익이 아니에요
이 계산기는 상품 하나의 매출총이익률을 보여 줘요. 카드 수수료, 배송비, 임대료, 내 시간도 여기서 빠져나가요. 애스워스 다모다란(Aswath Damodaran)의 2026년 1월 미국 상장사 데이터를 보면 식료품 소매업의 매출총이익률은 26.3%지만 순이익률은 1.3%예요.
전체 가이드 읽기: 마진율 계산하는 법.
자주 묻는 질문
마진율은 얼마가 적당한가요?
업종마다 달라요. 비슷한 사업과 비교해 보고, 매출총이익률이 높아도 수수료와 고정비를 내고 나면 손실일 수 있다는 걸 기억하세요.
마크업을 마진으로 바꾸려면요?
마진 = 마크업 ÷ (1 + 마크업). 마크업 50%는 마진 33.3%이고, 마크업 100%는 마진 50%예요.
배송비도 원가에 넣어야 하나요?
네, 상품을 들여오려고 낸 돈이라면 넣으세요. 원가는 팔 수 있는 상태로 만들기까지 들어간 모든 비용이에요.