Margen vs. markup
Los dos parten de la misma ganancia por artículo, precio de venta − costo, pero la dividen entre cosas distintas:
- Margen = ganancia ÷ precio de venta. Te dice qué parte de cada venta te quedas.
- Markup (margen sobre el costo) = ganancia ÷ costo. Te dice cuánto le sumaste a lo que pagaste.
Un artículo comprado en $12 y vendido en $20 deja $8: un margen del 40%, pero un markup del 66.7%. Confundir los dos es el error de precios más común: sumar un markup del 40% a un costo de $12 da $16.80, que es un margen de apenas el 28.6%.
Poner precio a partir de un margen objetivo
Para llegar a un margen m, divide el costo entre (1 − m): para un margen del 40% en un artículo de $12, $12 ÷ 0.6 = $20. La conversión entre ambos es markup = margen ÷ (1 − margen).
Calcula siempre antes de impuestos
El IVA o el impuesto sobre las ventas no es tuyo: lo cobras y lo entregas. Calcula los márgenes con precios sin impuestos y luego suma el impuesto para obtener el precio de etiqueta.
El margen bruto no es la ganancia
Esta calculadora da el margen bruto de un artículo. De ahí todavía salen las comisiones de tarjeta, el envío, el alquiler y tu propio tiempo. En los datos de Aswath Damodaran de enero de 2026 sobre empresas que cotizan en EE. UU., los supermercados tienen un margen bruto del 26.3%, pero un margen neto del 1.3%.
Lee la guía completa: cómo calcular el margen de ganancia.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un buen margen de ganancia?
Depende del sector. Compárate con negocios como el tuyo y recuerda que un margen bruto alto puede esconder una pérdida una vez pagadas las comisiones y los costos fijos.
¿Cómo convierto el markup en margen?
Margen = markup ÷ (1 + markup). Un markup del 50% equivale a un margen del 33.3%; un markup del 100%, a un margen del 50%.
¿El envío debe ir en el costo?
Sí, si lo pagas para tener el artículo en inventario: el costo es todo lo que pagaste para tenerlo listo para vender.