Margem ou markup?
Os dois partem do mesmo lucro por item, preço de venda − custo, mas dividem esse valor por coisas diferentes:
- Margem = lucro ÷ preço de venda. Mostra quanto de cada venda fica com você.
- Markup = lucro ÷ custo. Mostra quanto você acrescentou sobre o que pagou.
Um item comprado por R$ 60 e vendido por R$ 100 rende R$ 40: margem de 40%, mas markup de 66,7%. Confundir os dois é o erro de precificação mais comum: aplicar um markup de 40% sobre um custo de R$ 60 dá R$ 84, o que é uma margem de apenas 28,6%.
Preço a partir de uma margem desejada
Para chegar a uma margem m, divida o custo por (1 − m): para uma margem de 40% num item de R$ 60, R$ 60 ÷ 0,6 = R$ 100. A conversão entre os dois é markup = margem ÷ (1 − margem).
Calcule sempre sem impostos
O imposto sobre vendas ou o IVA não é seu: você cobra do cliente e repassa. Calcule as margens sobre preços sem impostos e depois some o imposto para chegar ao preço da etiqueta.
Margem bruta não é lucro
Esta calculadora mostra a margem bruta de um item. Taxas de cartão, entrega, aluguel e o seu próprio tempo ainda saem dela. Nos dados de janeiro de 2026 de Aswath Damodaran para empresas listadas nos EUA, os supermercados têm margem bruta de 26,3%, mas margem líquida de 1,3%.
Leia o guia completo: como calcular a margem de lucro.
Perguntas frequentes
O que é uma boa margem de lucro?
Depende do ramo. Compare com negócios parecidos com o seu e lembre que uma margem bruta alta ainda pode esconder prejuízo depois de pagar taxas e custos fixos.
Como converter markup em margem?
Margem = markup ÷ (1 + markup). Um markup de 50% equivale a uma margem de 33,3%; um markup de 100%, a uma margem de 50%.
O frete entra no custo?
Sim, se você paga o frete para ter o item em estoque: o custo é tudo o que você pagou para deixá-lo pronto para vender.