粗利率とマークアップ率の違い
どちらも1個あたりの同じ利益、売価 − 原価から出発しますが、割る数が違います。
- 粗利率 = 利益 ÷ 売価。売上のうちどれだけが手元に残るかを示します。
- マークアップ率 = 利益 ÷ 原価。仕入れ値にどれだけ上乗せしたかを示します。
1,200円で仕入れて2,000円で売ると、利益は800円です。粗利率で見ると40%、マークアップ率で見ると66.7%。この2つを混同するのが、値付けでいちばん多い間違いです。原価1,200円に40%を上乗せすると1,680円になり、粗利率はわずか28.6%です。
目標の利益率から値段を決める
利益率 m にするには、原価を（1 − m）で割ります。原価1,200円で粗利率40%なら、1,200円 ÷ 0.6 = 2,000円です。2つの換算式は、マークアップ率 = 粗利率 ÷（1 − 粗利率）です。
計算はいつも税抜で
消費税はあなたのお金ではありません。お客さんから預かって納めるものです。利益率は税抜価格で計算し、そのあとで消費税を加えて税込の販売価格（総額表示）を出しましょう。
粗利は最終的な利益ではない
このツールで出すのは1個あたりの粗利率です。ここからさらにカード決済手数料、配送料、家賃、自分の時間が差し引かれます。アスワス・ダモダランの2026年1月のデータ（米国上場企業）では、食料品小売業の粗利率は26.3%ですが、純利益率は1.3%です。
ガイドの全文はこちら：利益率の計算方法。
よくある質問
利益率はどのくらいが目安ですか？
業種によって違います。同じような商売をしている事業者と比べてください。また、粗利率が高くても、手数料や固定費を払うと赤字になっていることがある点に注意しましょう。
マークアップ率を粗利率に換算するには？
粗利率 = マークアップ率 ÷（1 + マークアップ率）です。マークアップ率50%は粗利率33.3%、マークアップ率100%は粗利率50%になります。
送料は原価に入れるべきですか？
入荷のためにあなたが払う送料なら、入れてください。原価とは、商品を売れる状態にするまでに払ったお金すべてです。