Taux de marge ou taux de marque ?
Les deux partent de la même marge, prix de vente HT − coût d’achat HT, mais ne la divisent pas par la même chose :
- Taux de marge = marge ÷ coût d’achat HT. Ce que vous avez ajouté à ce que vous avez payé.
- Taux de marque = marge ÷ prix de vente HT. La part de chaque vente que vous gardez.
Un article acheté 12 € HT et vendu 20 € HT dégage 8 € : un taux de marge de 66,67 % mais un taux de marque de 40 %. Les confondre est l’erreur de prix la plus fréquente : appliquer 40 % de marge sur 12 € donne 16,80 €, soit un taux de marque de 28,6 % seulement.
Attention aux statistiques : l’Insee appelle « taux de marge commerciale » le rapport entre la marge et les ventes, c’est-à-dire un taux de marque dans le vocabulaire ci-dessus.
Fixer son prix à partir d’un taux de marque
Prix de vente HT = coût d’achat HT ÷ (1 − taux de marque). Pour 40 % sur un article à 12 € : 12 ÷ 0,6 = 20 € HT, soit 24 € TTC avec une TVA à 20 %. Conversion : taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque).
Le coefficient multiplicateur
Beaucoup de commerçants fixent leurs prix avec un coefficient : prix de vente HT = coût d’achat HT × coefficient. Un coefficient de 2 double le coût : taux de marge 100 %, taux de marque 50 %. Le lien est direct : coefficient = 1 ÷ (1 − taux de marque). Avec une TVA à 20 %, un coefficient de 2 sur le HT devient 2,4 entre le coût HT et le prix TTC affiché. Le calculateur affiche les deux.
Toujours hors taxes
La TVA ne vous appartient pas : vous la collectez pour l’État. Calculez vos marges HT, puis ajoutez la TVA pour obtenir le prix affiché. En franchise en base, sans TVA facturée, le prix de vente est simplement votre prix.
La marge brute n’est pas le bénéfice
Ce calculateur donne la marge brute d’un article. Frais bancaires, livraison, loyer, cotisations et votre temps se paient encore dessus. Pour un micro-entrepreneur qui vend des marchandises, les cotisations sociales représentent 12,3 % du chiffre d’affaires en 2026, pas de la marge.
Le guide complet : calculer sa marge.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre marge et taux de marge ?
La marge est un montant en euros (prix de vente HT − coût d’achat HT). Le taux de marge est ce montant rapporté au coût d’achat, en pourcentage.
Comment passer du taux de marque au taux de marge ?
Taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque). Un taux de marque de 33,3 % correspond à un taux de marge de 50 %.
Faut-il inclure le transport dans le coût d’achat ?
Oui, s’il est payé pour avoir l’article en stock : le coût de revient comprend tout ce que vous avez dépensé pour pouvoir le vendre.