La formule
Seuil de rentabilité (en quantités) = charges fixes ÷ (prix de vente − coût variable unitaire).
La parenthèse est la marge sur coût variable : ce que chaque vente laisse pour payer les charges fixes. Avec 1 200 € de charges fixes par mois, un prix de 25 € et un coût de 10 € par unité, chaque vente dégage 15 € : il faut 80 ventes par mois pour être à l’équilibre. Au-delà, chaque vente est du bénéfice.
Le point mort, c’est la date à laquelle ce seuil est atteint dans l’année. Si le seuil représente 60 % du chiffre d’affaires annuel prévu et que les ventes sont régulières, il est atteint vers la fin juillet.
Charges fixes ou variables ?
- Fixes : elles ne bougent pas avec les ventes (loyer, assurance, abonnements, logiciel, remboursement d’emprunt, et la rémunération que vous visez).
- Variables : elles viennent avec chaque vente (marchandise, matière, emballage, commission de la plateforme ou de la carte bancaire, livraison).
Comptez votre rémunération dans les charges fixes : sinon, « être à l’équilibre » veut dire travailler pour rien.
S’en servir pour décider
Testez un prix plus élevé, un fournisseur moins cher ou un loyer plus bas et regardez le seuil bouger. S’il est très au-dessus de ce que vous pouvez vendre, changez le projet avant de vous lancer. Voir aussi idées de petit business et le calcul de marge.
À propos de ce calculateur
Il suppose un seul produit, ou un prix et un coût moyens. Rien de ce que vous saisissez ne quitte votre navigateur.
Questions fréquentes
Quelle différence entre seuil de rentabilité et point mort ?
Le seuil est un montant (ou un nombre de ventes) ; le point mort est le moment de l’année où ce montant est atteint.
Et si je vends plusieurs produits ?
Utilisez un prix moyen et un coût variable moyen, pondérés par la part de chaque produit dans vos ventes.
Dois-je compter ma rémunération ?
Oui, dans les charges fixes. Sinon l’activité peut être « rentable » alors que vous ne gagnez rien.