Công thức
Sản lượng hòa vốn = chi phí cố định ÷ (giá bán − chi phí biến đổi mỗi đơn vị).
Phần trong ngoặc là số dư đảm phí: phần mỗi đơn hàng để lại để trả chi phí cố định. Với chi phí cố định 30.000.000 đ mỗi tháng, giá bán 500.000 đ và chi phí 200.000 đ mỗi đơn vị, mỗi đơn đóng góp 300.000 đ, nên bạn cần bán 100 đơn mỗi tháng để hòa vốn. Mỗi đơn bán thêm sau đó là lợi nhuận.
Cố định hay biến đổi?
- Chi phí cố định không thay đổi theo doanh số: tiền thuê mặt bằng, bảo hiểm, thuê bao, phần mềm, trả góp khoản vay, và mức thu nhập bạn muốn nhận.
- Chi phí biến đổi phát sinh theo từng đơn bán: hàng hóa hoặc nguyên liệu, bao bì, phí thẻ hoặc phí sàn thương mại điện tử, giao hàng.
Hãy tính cả khoản thu nhập bạn cần để sống vào chi phí cố định. Nếu không, "hòa vốn" nghĩa là làm không công.
Dùng nó để ra quyết định
Thử giá bán cao hơn, nhà cung cấp rẻ hơn hoặc tiền thuê thấp hơn, và xem điểm hòa vốn dịch chuyển. Nếu con số vượt xa mức bạn có thể bán được trên thực tế, hãy thay đổi kế hoạch trước khi bắt đầu. Xem ý tưởng kinh doanh nhỏ và giá vốn.
Về công cụ tính này
Công cụ giả định chỉ có một sản phẩm, hoặc một mức giá và chi phí trung bình. Không có gì bạn nhập rời khỏi trình duyệt của bạn.
Câu hỏi thường gặp
Điểm hòa vốn là gì?
Là mức doanh số mà doanh thu vừa đủ bù đắp mọi chi phí: không lãi, không lỗ.
Nếu tôi bán nhiều sản phẩm thì sao?
Hãy dùng giá bán trung bình và chi phí biến đổi trung bình, có tính trọng số theo lượng bán của từng sản phẩm.
Có nên tính cả thu nhập của chính tôi không?
Có, như một khoản chi phí cố định. Nếu không, việc kinh doanh có thể hòa vốn trong khi bạn chẳng kiếm được gì.