La fórmula
Unidades de equilibrio = costos fijos ÷ (precio − costo variable por unidad).
El paréntesis es el margen de contribución: lo que deja cada venta para pagar los costos fijos. Con $15,000 de costos fijos al mes, un precio de $250 y $100 de costo por unidad, cada venta aporta $150, así que necesitas 100 ventas al mes para alcanzar el punto de equilibrio. Cada venta a partir de ahí es ganancia.
¿Fijo o variable?
- Costos fijos: no cambian con las ventas: alquiler, seguros, suscripciones, software, pagos de préstamos y el sueldo que quieres sacar.
- Costos variables: llegan con cada venta: mercancía o materiales, empaque, comisiones de tarjeta o de marketplace, envío.
Incluye en los costos fijos el sueldo que necesitas para vivir. Si no, “estar en equilibrio” significa trabajar gratis.
Úsala para decidir
Prueba un precio más alto, un proveedor más barato o un alquiler más bajo, y mira cómo se mueve el punto de equilibrio. Si queda muy por encima de lo que puedes vender de manera realista, cambia el plan antes de empezar. Consulta ideas de pequeños negocios y el precio de costo.
Sobre esta calculadora
Supone un solo producto, o un precio y un costo promedio. Nada de lo que escribes sale de tu navegador.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el punto de equilibrio?
El nivel de ventas en el que los ingresos cubren exactamente todos los costos: ni ganancia ni pérdida.
¿Y si vendo varios productos?
Usa un precio de venta promedio y un costo variable promedio, ponderados según cuánto vendes de cada uno.
¿Debo incluir mi propio sueldo?
Sí, como costo fijo. Si no, el negocio puede estar en equilibrio mientras tú no ganas nada.