Die Formel
Break-even-Menge = Fixkosten ÷ (Preis − variable Kosten pro Stück).
Die Klammer ist der Deckungsbeitrag: das, was jeder Verkauf zur Deckung der Fixkosten beiträgt. Bei 1.500 € Fixkosten im Monat, einem Preis von 25 € und 10 € Kosten pro Stück bringt jeder Verkauf 15 € – du brauchst also 100 Verkäufe im Monat, um die Gewinnschwelle zu erreichen. Jeder weitere Verkauf ist Gewinn.
Fix oder variabel?
- Fixkosten ändern sich nicht mit dem Umsatz: Miete, Versicherungen, Abos, Software, Kreditraten und das Gehalt, das du dir auszahlen willst.
- Variable Kosten fallen mit jedem Verkauf an: Ware oder Material, Verpackung, Karten- oder Marktplatzgebühren, Versand.
Rechne das Geld, von dem du leben musst, in die Fixkosten ein. Sonst heißt „Gewinnschwelle erreicht“, dass du umsonst arbeitest.
Nutz ihn für Entscheidungen
Probier einen höheren Preis, einen günstigeren Lieferanten oder eine niedrigere Miete aus und sieh zu, wie sich die Gewinnschwelle verschiebt. Liegt sie weit über dem, was du realistisch verkaufen kannst, ändere den Plan, bevor du startest. Siehe Ideen für ein kleines Business und Selbstkosten.
Über diesen Rechner
Er geht von einem einzigen Produkt oder von durchschnittlichem Preis und durchschnittlichen Kosten aus. Nichts, was du eingibst, verlässt deinen Browser.
Häufige Fragen
Was ist die Gewinnschwelle (Break-even-Punkt)?
Die Umsatzhöhe, bei der die Einnahmen genau alle Kosten decken: kein Gewinn, kein Verlust.
Was, wenn ich mehrere Produkte verkaufe?
Nimm einen durchschnittlichen Verkaufspreis und durchschnittliche variable Kosten, gewichtet danach, wie viel du von jedem Produkt verkaufst.
Soll ich mein eigenes Gehalt einrechnen?
Ja, als Fixkosten. Sonst erreicht dein Business die Gewinnschwelle, während du nichts verdienst.