Lucrar com revenda: quanto você ganha de verdade e como controlar

Por que a diferença de preço engana

Na teoria, lucrar com revenda parece fácil. Você acha uma jaqueta num brechó por R$ 24, vê peças parecidas anunciadas por R$ 96, e os R$ 72 de diferença parecem lucro. Não são. Entre esses dois números ficam a comissão da plataforma, o frete que talvez você não recupere inteiro, a embalagem, a gasolina, as peças que nunca vendem, os impostos e, principalmente, o tempo: garimpar, limpar, fotografar, anunciar, responder mensagens, embalar e levar ao correio.

Nada disso quer dizer que a revenda não compensa. Quer dizer que você só sabe se compensa depois de contar tudo, peça por peça, durante pelo menos um mês.

A conta honesta de uma única peça

Um exemplo com números publicados, nos EUA. O Jordan compra uma luminária de mesa de latão por US$ 8 num brechó e a vende no eBay por US$ 35, cobrando US$ 6 de frete do comprador. O comprador mora no Oregon, que não cobra imposto estadual sobre vendas, então não há imposto no total.

A página de taxas do eBay (consultada em setembro de 2026) é o detalhe-chave. Na maioria das categorias, a comissão final é de 13,6% do valor total da venda, mais US$ 0,40 por pedido acima de US$ 10 (US$ 0,30 para pedidos de US$ 10 ou menos). E o “valor total da venda” inclui o preço do item, o frete cobrado do comprador e o imposto sobre vendas, se houver.

Três lições. Primeiro, a comissão também incide sobre o frete, então cobrar exatamente o valor da etiqueta ainda faz você perder 13,6% dele. Segundo, quando o eBay recolhe o imposto sobre vendas, a comissão também incide sobre esse imposto. Terceiro, US$ 20,27 é antes do imposto de renda e da contribuição de autônomo, e não diz nada dos 40 minutos que a luminária tomou. No Brasil, Mercado Livre, Shopee, Enjoei e OLX têm tabelas próprias: confira na sua se a comissão também incide sobre o frete e se há uma tarifa fixa por venda. Para as fórmulas de markup e margem, veja o nosso guia de como calcular a margem de lucro.

No Reino Unido, os números mudam. Os vendedores particulares baseados no país agora vendem no eBay sem comissão final (eBay, atualizado em 1º de outubro de 2024); o comprador paga uma taxa de proteção. Mas isso vale para particulares esvaziando o próprio armário. Os vendedores profissionais registrados pagam comissão sobre o total com o envio, por exemplo 11,9% em Roupas, Calçados e Acessórios, mais £ 0,30 ou £ 0,40 por pedido. A Amira, em Manchester, compra uma blusa de tricô por £ 4 num bazar beneficente e a vende por £ 22 mais £ 3,50 de envio: 11,9% × £ 25,50 = £ 3,03, mais £ 0,40 por pedido, dá £ 3,43 de taxas. Depois do envio e de £ 0,40 de embalagem, ela fica com £ 14,17, antes da taxa regulatória do eBay e dos impostos.

Tempo e estoque parado: os custos escondidos

Uma venda sozinha diz pouco. Veja um mês de exemplo da Camila, que revende roupas de brechó em São Paulo, com números redondos e uma comissão de exemplo de 13,6% + R$ 1,20 por venda, cobrada também sobre o frete (troque pelos números da sua plataforma):

• 30 peças compradas por R$ 720 (R$ 24 cada, em média).
• 22 vendidas por R$ 96 em média, mais R$ 18 de frete cobrado em cada: R$ 2.112 em vendas e R$ 396 de frete recebido.
• Comissões: 13,6% × R$ 2.508 = R$ 341,09, mais 22 × R$ 1,20 = R$ 26,40, ou seja, R$ 367,49.
• Etiquetas de envio: 22 × R$ 18 = R$ 396. Embalagem: 22 × R$ 2,25 = R$ 49,50. Gasolina para garimpar e ir ao correio: R$ 60.
• 25 horas de trabalho.

Mas a Camila pagou as 30 peças, não só as 22 que venderam. O dinheiro que realmente sobra na conta é R$ 2.508 − R$ 720 − R$ 367,49 − R$ 396 − R$ 49,50 − R$ 60 = R$ 915,01, ou R$ 36,60 por hora. A diferença de R$ 192 está numa arara, na forma de 8 peças encalhadas. Se venderem no mês que vem, ótimo. Se nunca venderem, é prejuízo.

Daí uma regra prática simples: defina um prazo máximo na prateleira, por exemplo 60 dias. Passado esse prazo, baixe o preço, venda em lote ou venda pelo custo para liberar o dinheiro. O nosso guia de controle de estoque para pequenos negócios explica como acompanhar o giro.

Quando vira negócio: as regras nos EUA

Form 1099-K. Segundo o IRS, um aplicativo de pagamento ou uma plataforma on-line deve enviar um Form 1099-K se os pagamentos recebidos por bens ou serviços passarem de US$ 20.000 em mais de 200 transações, embora possa enviar um para valores menores. O IRS é igualmente claro: com ou sem o formulário, é preciso declarar toda a renda na declaração de imposto, inclusive a venda com lucro de objetos pessoais, como roupas ou móveis.

Objetos pessoais ou mercadoria. Quem vende com prejuízo algo que tinha para uso pessoal não deve imposto, segundo o IRS, e o prejuízo não pode ser deduzido. Comprar coisas para revender é diferente: são mercadorias vendidas, declaradas com os custos, normalmente no Schedule C se for um negócio. O IRS tem uma página específica sobre hobby ou negócio para quem está em dúvida.

Contribuição de autônomo. Se o ganho líquido como autônomo for de US$ 400 ou mais, a pessoa deve a self-employment tax e precisa preencher o Schedule SE. A alíquota é de 15,3% (12,4% para a Previdência Social mais 2,9% para o Medicare), além do imposto de renda. Por isso o número a acompanhar é o lucro líquido, não as vendas.

Esta é uma informação geral, não uma orientação tributária. Um profissional de impostos ou as páginas do IRS listadas abaixo podem confirmar o que vale para cada caso.

Quando vira negócio: as regras no Reino Unido

A posição do HMRC, reafirmada em dezembro de 2024 quando as plataformas começaram a compartilhar dados de vendas, é que quem vende de vez em quando coisas que não usa mais não deve imposto. Quem pode precisar se registrar no Self Assessment inclui as pessoas que compram mercadorias para revender e cuja receita total de vendas passa de £ 1.000 antes das despesas num ano fiscal.

Esses £ 1.000 são a trading allowance. Se a receita bruta de vendas for de £ 1.000 ou menos, a pessoa talvez não precise avisar o HMRC, mas deve guardar os registros. Acima de £ 1.000, é possível deduzir a allowance ou deduzir as despesas reais, não as duas. Para um revendedor com custos de estoque de verdade, as despesas reais costumam ser a melhor escolha, mais um motivo para controlar os custos peça por peça.

À parte, as plataformas informam os vendedores que venderam pelo menos 30 itens ou cerca de £ 1.700 (€ 2.000) no ano. O HMRC ressalta que ser informado não significa automaticamente que é preciso entregar uma declaração. O limite de informação e as regras de imposto são duas coisas diferentes.

E no Brasil? Vender de vez em quando as suas próprias coisas usadas é uma coisa; comprar para revender com frequência é atividade comercial, e a renda entra na sua declaração. O MEI costuma ser o caminho mais simples para formalizar uma pequena revenda: confira no Portal do Empreendedor se a sua atividade está na lista e, na dúvida, fale com um contador.

Se você está começando, separe o dinheiro da revenda do dinheiro pessoal desde o primeiro dia. O nosso guia para separar os registros pessoais e os do negócio mostra como.

Uma planilha de controle que responde às perguntas certas

Você precisa de uma linha por peça, não de um total por mês. Copie este modelo para uma planilha ou um caderno. Para uma versão completa com fórmulas, veja o nosso modelo de planilha de estoque.

CONTROLE DE REVENDA (uma linha por peça)

Código | Peça          | Compra  | Origem   | Custo    | Custos de compra
J-07   | Jaqueta jeans | 02/09   | Brechó   | R$ 24,00 | R$ 0,00

Anúncio | Plataforma | Venda | Preço de venda | Frete cobrado | Etiqueta
03/09   | Enjoei     | 14/09 | R$ 96,00       | R$ 18,00      | R$ 18,00

Comissão | Embalagem | Lucro antes dos impostos | Dias em estoque
R$ 16,70 | R$ 2,25   | R$ 53,05                 | 12

Lucro antes dos impostos = Preço de venda + Frete cobrado − Custo − Custos de compra
                           − Etiqueta − Comissão − Embalagem
Dias em estoque = Venda − Compra

Três colunas fazem a maior parte do trabalho. A Origem mostra quais brechós, bazares ou feiras de usados valem a viagem. Os Dias em estoque apontam o que não está girando. E o Lucro antes dos impostos, ordenado do maior para o menor depois de um mês, mostra quais categorias comprar mais e quais abandonar.

Registrar vendas e estoque numa frase

O Binome360 não se conecta ao Mercado Livre, à Shopee, ao Enjoei nem a nenhuma outra plataforma, e não se conecta ao seu banco nem movimenta dinheiro. Ele não importa as suas vendas. Você cadastra os seus produtos e registra compras e vendas escrevendo uma frase; o app prepara a venda, o movimento de estoque e a margem, e nada é salvo até você confirmar.

Perguntas frequentes

Quanto dá para ganhar de verdade com revenda?

Depende dos seus preços de compra, da velocidade das vendas e das suas horas. No exemplo acima, R$ 2.508 recebidos deixaram R$ 1.107,01 sobre as peças vendidas, cerca de R$ 44,28 por hora antes dos impostos, e só R$ 915,01 na conta enquanto 8 peças continuavam encalhadas. Acompanhe um mês inteiro dos seus próprios números antes de aumentar as compras.

Preciso declarar a revenda se ninguém me mandou nenhum informe?

Nos EUA, sim, se houve renda tributável: o IRS diz que toda renda deve ser declarada, com ou sem Form 1099-K. No Brasil, a lógica é parecida: a obrigação de declarar não depende de a plataforma informar nada. Vender as suas coisas usadas com prejuízo é uma coisa; comprar para revender gera renda.

Vender no Enjoei ou no Mercado Livre me obriga a abrir empresa?

Não se você vende de vez em quando as suas próprias coisas que não usa mais. Se você compra para revender com regularidade, isso é um negócio, e vale se formalizar (muitas vezes como MEI); um contador confirma o melhor caminho. No Reino Unido, a referência é a receita de vendas acima de £ 1.000 no ano fiscal, e ser informado por uma plataforma não significa, por si só, dever imposto.

Qual plataforma cobra menos?

Depende de quem você é. No Reino Unido, os particulares não pagam comissão final no eBay, enquanto nos EUA os vendedores pagam 13,6% na maioria das categorias mais uma tarifa por pedido, cobrada também sobre o frete. No Brasil, compare as tabelas de cada plataforma. Mas a comissão é só um fator: o público, os preços e a velocidade de venda pesam tanto quanto. Compare o lucro por peça, não a comissão.

Em resumo

Dá para lucrar com revenda, mas bem menos do que a diferença entre o preço de compra e o de venda sugere. Desconte comissões, frete, embalagem e estoque parado, divida pelas suas horas, e você vai saber se é uma renda extra de verdade ou um trabalho mal pago. Se você compra para revender, é renda, e as regras de impostos valem.

Primeiro passo: comece uma planilha com as colunas acima e lance as últimas dez peças que você comprou, com quanto pagou e quando. Em um mês, você vai saber quais valeram a pena.

Fontes

• IRS, “Understanding your Form 1099-K”, revisado em 28 de junho de 2026: irs.gov; “What to do with Form 1099-K”, revisado em 27 de julho de 2026: irs.gov; “IRS issues FAQs on Form 1099-K threshold under the One, Big, Beautiful Bill”: irs.gov.
• IRS, “Self-employment tax (Social Security and Medicare taxes)”, revisado em 27 de junho de 2026: irs.gov.
• HM Revenue & Customs, “No tax changes for online sellers”, comunicado à imprensa, 4 de dezembro de 2024: gov.uk.
• HM Revenue & Customs, “Tax-free allowances on property and trading income”, atualizado em 8 de maio de 2019: gov.uk.
• eBay (EUA), “Selling fees”, consultado em setembro de 2026: ebay.com.
• eBay (Reino Unido), “Fees for private sellers”, atualizado em 1º de outubro de 2024: ebay.co.uk; “Fees for business sellers”, atualizado em 4 de agosto de 2026: ebay.co.uk.

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