Jual beli barang bekas: untung sebenarnya dan cara mencatatnya

Kenapa “selisih harga” menipu

Di atas kertas, jual beli barang bekas terlihat gampang. Kamu menemukan jaket di pasar loak seharga Rp40.000, kamu lihat yang mirip dipajang Rp175.000, dan selisih Rp135.000 terlihat seperti untung. Padahal bukan. Di antara dua angka itu ada biaya platform, ongkir yang belum tentu tertutup penuh, kemasan, bensin, barang yang tidak pernah laku, pajak, dan terutama waktu: berburu barang, membersihkan, memotret, mengunggah, membalas chat, mengemas, dan mengantar paket.

Semua itu bukan berarti jualan barang bekas tidak menguntungkan. Artinya, kamu baru tahu menguntungkan atau tidak setelah menghitung semuanya, barang demi barang, selama minimal satu bulan.

Hitungan jujur untuk satu barang

Dimas membeli lampu meja kuningan seharga Rp40.000 di pasar loak dan menjualnya di marketplace seharga Rp175.000, dengan ongkir Rp30.000 yang dibayar pembeli.

Detail kuncinya ada di halaman biaya platform. Sebagai contoh, kita pakai struktur biaya eBay di AS (dicek September 2026), dengan angka dirupiahkan: di sebagian besar kategori, biaya final value adalah 13,6% dari total nilai penjualan, ditambah biaya tetap per pesanan (di sini Rp2.000). Dan “total nilai penjualan” itu mencakup harga barang, ongkir yang dibayar pembeli, dan pajak penjualan kalau ada. Marketplace di Indonesia punya struktur biaya admin dan biaya layanannya sendiri, dan sering berubah, jadi cek halaman biaya platformmu.

Ada tiga pelajaran. Pertama, biayanya juga dihitung dari ongkir, jadi menagih ongkir persis sebesar biaya kirim tetap membuatmu kehilangan 13,6% darinya. Kedua, di tempat eBay memungut pajak penjualan, biayanya juga dihitung dari pajak itu. Ketiga, Rp101.370 itu sebelum pajak penghasilan, dan belum menghitung 40 menit yang dihabiskan untuk lampu itu. Untuk rumus markup dan margin, lihat panduan kami tentang cara menghitung margin keuntungan.

Di Inggris, angkanya bergeser. Penjual perorangan yang berbasis di Inggris kini berjualan di eBay tanpa biaya final value (eBay, diperbarui 1 Oktober 2024); pembeli membayar biaya Buyer Protection sebagai gantinya. Tapi itu untuk penjual perorangan yang menjual barang miliknya sendiri. Penjual usaha terdaftar membayar biaya final value dari total termasuk ongkir, misalnya 11,9% di kategori Pakaian, Sepatu & Aksesori, ditambah £0,30 atau £0,40 per pesanan. Amira di Manchester membeli sweter £4 di toko amal dan menjualnya £22 plus ongkir £3,50: 11,9% × £25,50 = £3,03, ditambah £0,40 per pesanan, jadi biayanya £3,43. Setelah ongkir dan kemasan £0,40, ia menyimpan £14,17, sebelum biaya regulasi eBay dan sebelum pajak.

Waktu dan stok tak laku: biaya yang tersembunyi

Satu penjualan tidak banyak bercerita. Ini contoh satu bulan untuk Dimas, dengan angka bulat, tanpa pajak penjualan supaya hitungannya sederhana:

• 30 barang dibeli seharga Rp1.200.000 (rata-rata Rp40.000 per barang).
• 22 terjual dengan harga rata-rata Rp160.000, plus ongkir Rp30.000 per barang yang dibayar pembeli: Rp3.520.000 dari penjualan barang dan Rp660.000 dari ongkir.
• Biaya platform: 13,6% × Rp4.180.000 = Rp568.480, ditambah 22 × Rp2.000 = Rp44.000, jadi Rp612.480.
• Ongkir yang dibayar: 22 × Rp30.000 = Rp660.000. Kemasan: 22 × Rp3.750 = Rp82.500. Bensin untuk berburu barang dan antar paket: Rp100.000.
• 25 jam kerja.

Tapi Dimas membayar ke-30 barang, bukan hanya 22 yang terjual. Uang yang benar-benar tersisa di rekening adalah Rp4.180.000 − Rp1.200.000 − Rp612.480 − Rp660.000 − Rp82.500 − Rp100.000 = Rp1.525.020, atau sekitar Rp61.000 per jam. Selisih Rp320.000 sedang duduk di rak dalam bentuk 8 barang yang belum laku. Kalau laku bulan depan, bagus. Kalau tidak pernah laku, itu kerugian.

Karena itu ada aturan praktis sederhana: tetapkan umur rak maksimum, misalnya 60 hari. Setelah itu, turunkan harga, jual dalam paket, atau lepas di harga modal supaya uangnya kembali. Panduan kami tentang manajemen stok untuk usaha kecil membahas cara memantau perputaran barang.

Kapan jadi usaha: aturan di AS

Form 1099-K. Menurut IRS, aplikasi pembayaran atau marketplace online wajib mengirim Form 1099-K kalau pembayaran yang kamu terima untuk barang atau jasa totalnya lebih dari $20.000 dalam lebih dari 200 transaksi, meski mereka boleh mengirimnya untuk jumlah lebih kecil. IRS juga tegas bahwa, dapat formulirnya atau tidak, kamu wajib melaporkan semua penghasilan di SPT, termasuk barang pribadi seperti pakaian atau perabot yang terjual dengan untung.

Barang pribadi versus barang dagangan. Kalau kamu menjual barang yang tadinya kamu pakai sendiri dan rugi, menurut IRS tidak ada pajak terutang dan kerugiannya tidak bisa dikurangkan. Membeli barang khusus untuk dijual lagi lain ceritanya: itu barang dagangan, dilaporkan bersama biayanya, biasanya di Schedule C kalau sudah berupa usaha. IRS punya halaman terpisah soal hobi versus usaha kalau kamu ragu mana yang berlaku.

Self-employment tax. Kalau penghasilan bersih dari usaha mandiri $400 atau lebih, kamu terutang self-employment tax dan wajib mengisi Schedule SE. Tarifnya 15,3% (12,4% Social Security ditambah 2,9% Medicare), di luar pajak penghasilan. Karena itu yang perlu dipantau adalah laba bersih, bukan penjualan.

Ini informasi umum, bukan nasihat pajak. Konsultan pajak atau halaman IRS di bawah bisa memastikan apa yang berlaku untukmu.

Kapan jadi usaha: aturan di Inggris

Posisi HMRC, yang ditegaskan lagi pada Desember 2024 saat platform mulai membagikan data penjualan, adalah bahwa orang yang sesekali menjual barang yang tidak terpakai tidak terutang pajak. Yang mungkin perlu mendaftar Self Assessment antara lain orang yang membeli barang untuk dijual lagi dan total pendapatan dagangnya lebih dari £1.000 sebelum biaya dalam satu tahun pajak.

£1.000 itu adalah trading allowance. Kalau pendapatan dagang kotormu £1.000 atau kurang, kamu mungkin tidak perlu melapor ke HMRC, tetapi tetap harus menyimpan catatan. Di atas £1.000, kamu bisa mengurangkan allowance itu atau mengurangkan biaya sebenarnya, tidak keduanya. Untuk penjual barang bekas dengan biaya stok yang nyata, biaya sebenarnya sering lebih menguntungkan, satu alasan lagi untuk mencatat biaya barang demi barang.

Terpisah dari itu, platform melaporkan penjual yang menjual minimal 30 barang atau mendapat sekitar £1.700 (€2.000) dalam setahun. HMRC menekankan bahwa dilaporkan tidak otomatis berarti kamu harus mengisi SPT. Ambang pelaporan dan aturan pajak adalah dua hal yang berbeda.

Di Indonesia, penghasilan dari jual beli barang bekas yang dijalankan sebagai usaha juga termasuk penghasilan; aturan pajak UMKM punya batas omzet dan tarifnya sendiri, jadi cek ketentuan terbaru ke kantor pajak. Kalau baru mulai, pisahkan uang jualan dari uang pribadi sejak hari pertama. Panduan kami tentang memisahkan catatan pribadi dan usaha menunjukkan caranya.

Lembar catatan yang menjawab pertanyaan yang tepat

Kamu butuh satu baris per barang, bukan satu total per bulan. Salin tata letak ini ke spreadsheet atau buku catatan. Untuk versi lengkap dengan rumus, lihat template spreadsheet stok kami.

CATATAN JUAL BELI BARANG BEKAS (satu baris per barang)

Kode | Barang         | Dibeli | Sumber      | Harga beli | Biaya beli
L-07 | Lampu kuningan | 02/09  | Pasar loak  | Rp40.000   | Rp0

Diunggah | Platform    | Terjual | Harga jual | Ongkir pembeli | Ongkir kirim
03/09    | Marketplace | 14/09   | Rp175.000  | Rp30.000       | Rp30.000

Biaya platform | Kemasan | Untung sebelum pajak | Hari di stok
Rp29.880       | Rp3.750 | Rp101.370            | 12

Untung sebelum pajak = Harga jual + Ongkir pembeli − Harga beli − Biaya beli
                       − Ongkir kirim − Biaya platform − Kemasan
Hari di stok = Terjual − Dibeli

Tiga kolom mengerjakan sebagian besar tugasnya. Sumber menunjukkan pasar loak, garage sale, atau lelang mana yang layak didatangi. Hari di stok menandai barang yang tidak bergerak. Dan Untung sebelum pajak, diurutkan dari terbesar setelah sebulan, menunjukkan kategori mana yang perlu dibeli lebih banyak dan mana yang sebaiknya ditinggalkan.

Catat penjualan dan stok dengan satu kalimat

Binome360 tidak terhubung ke eBay, Shopee, Tokopedia, atau marketplace mana pun, dan tidak terhubung ke bankmu atau memindahkan uang. Aplikasi ini tidak mengimpor penjualanmu. Kamu menyiapkan produkmu lalu mencatat pembelian dan penjualan dengan mengetik satu kalimat; aplikasi menyiapkan draf penjualan, pergerakan stok, dan marginnya, dan tidak ada yang tersimpan sebelum kamu konfirmasi.

Pertanyaan yang sering diajukan

Berapa untung sebenarnya dari jual beli barang bekas?

Tergantung harga belimu, seberapa cepat barang laku, dan jam kerjamu. Dalam contoh di atas, Rp4.180.000 yang masuk menyisakan Rp1.845.020 dari barang yang terjual, sekitar Rp73.800 per jam sebelum pajak, dan hanya Rp1.525.020 di rekening sementara 8 barang belum laku. Catat angkamu sendiri selama sebulan penuh sebelum menambah belanja barang.

Di AS, apakah tetap bayar pajak kalau tidak dapat Form 1099-K?

Ya, kalau ada penghasilan kena pajak. IRS menyebut semua penghasilan wajib dilaporkan, dapat Form 1099-K atau tidak. Menjual barang bekas milik sendiri dengan rugi tidak menimbulkan pajak, tetapi membeli untuk dijual lagi adalah penghasilan.

Di Inggris, apakah jualan di Vinted atau eBay berarti harus lapor ke HMRC?

Tidak, kalau kamu hanya sesekali menjual barangmu sendiri yang tidak terpakai. Kalau kamu membeli barang untuk dijual lagi dan pendapatan dagangmu lebih dari £1.000 dalam satu tahun pajak, kamu mungkin perlu mendaftar Self Assessment. Dilaporkan oleh platform tidak dengan sendirinya berarti kamu terutang pajak.

Platform mana yang biayanya paling rendah?

Tergantung siapa kamu dan di mana kamu berjualan. Penjual perorangan di Inggris tidak membayar biaya final value di eBay, sementara penjual di AS membayar 13,6% di sebagian besar kategori plus biaya per pesanan, termasuk dari ongkir. Tapi biaya hanya satu faktor: jumlah pembeli, harga, dan kecepatan laku sama pentingnya. Bandingkan untung per barang, bukan komisinya.

Ringkasnya

Jual beli barang bekas bisa menguntungkan, tetapi jauh lebih kecil dari selisih harga beli dan harga jual. Kurangi biaya platform, ongkir, kemasan, dan stok yang belum laku, bagi dengan jam kerjamu, dan kamu akan tahu apakah ini penghasilan sampingan sungguhan atau kerja yang dibayar murah. Kalau kamu membeli untuk dijual lagi, itu penghasilan, dan aturan pajak berlaku.

Langkah pertama: buat lembar dengan kolom di atas dan masukkan sepuluh barang terakhir yang kamu beli, lengkap dengan harga dan tanggalnya. Sebulan lagi, kamu akan tahu mana yang sepadan.

Sumber

• IRS, “Understanding your Form 1099-K”, terakhir ditinjau 28 Juni 2026: irs.gov; “What to do with Form 1099-K”, terakhir ditinjau 27 Juli 2026: irs.gov; “IRS issues FAQs on Form 1099-K threshold under the One, Big, Beautiful Bill”: irs.gov.
• IRS, “Self-employment tax (Social Security and Medicare taxes)”, terakhir ditinjau 27 Juni 2026: irs.gov.
• HM Revenue & Customs, “No tax changes for online sellers”, siaran pers, 4 Desember 2024: gov.uk.
• HM Revenue & Customs, “Tax-free allowances on property and trading income”, terakhir diperbarui 8 Mei 2019: gov.uk.
• eBay (AS), “Selling fees”, diakses September 2026: ebay.com.
• eBay (Inggris), “Fees for private sellers”, terakhir diperbarui 1 Oktober 2024: ebay.co.uk; “Fees for business sellers”, terakhir diperbarui 4 Agustus 2026: ebay.co.uk.

Juga tersedia dalam English, Français, Español, Português, Deutsch, Italiano, Türkçe, Tiếng Việt, العربية.