Markup dan margin: apa bezanya, dengan contoh

Untung yang sama, dua peratusan

Kedua-dua angka bermula daripada angka ringgit yang sama: untung kasar = harga jualan − kos (tanpa SST atau cukai lain). Cuma ia dibahagikan dengan asas yang berbeza.

Margin tidak boleh mencecah 100%: itu bermakna produk itu tidak berkos apa-apa. Markup pula tiada had. Barang yang dibeli RM10 dan dijual RM40 mempunyai markup 300% dan margin 75%.

Panduan kami tentang cara kira margin keuntungan merangkumi margin kasar, operasi dan bersih, SST dan cukai lain, serta hasil jualan pulang modal. Halaman ini memberi tumpuan kepada soalan markup berbanding margin itu sendiri, dan bagaimana setiap angka berkelakuan dalam kedai sebenar.

Carta penukaran markup kepada margin

Dua formula sudah memadai:

• Margin = markup ÷ (1 + markup)
• Markup = margin ÷ (1 − margin)

Semakan pantas: menggandakan kos, yang dipanggil harga keystone oleh peruncit, sentiasa memberi margin 50%. Darab kurang daripada 2 dan margin anda di bawah 50%; lebih daripada itu, ia melebihi 50%.

Untuk menetapkan harga daripada margin sasaran: harga = kos ÷ (1 − margin). Untuk margin 40% bagi kos RM60: RM60 ÷ 0.60 = RM100.

Contoh 1: kedai hadiah

Dahlia mengusahakan kedai hadiah di Kota Bharu. Dia membeli selendang pada harga RM40 dan menjualnya RM100.

1. Untung: RM100 − RM40 = RM60.
2. Markup: RM60 ÷ RM40 = 150%.
3. Margin: RM60 ÷ RM100 = 60%.
4. Pengganda: RM100 ÷ RM40 = 2.5.

Jika pembekal berkata “barang ini ada 150%” dan Dahlia faham “saya simpan 150%”, dia tersilap asas. Apa yang dia simpan ialah 60% daripada setiap jualan pada harga penuh, sebelum sewa, gaji dan jualan murah hujung tahun.

Cukai tidak mengubah apa-apa di sini: jika perniagaan anda mengenakan SST, cukai itu dikutip untuk kerajaan, jadi ia bukan sebahagian daripada harga anda.

Contoh 2: gerai pasar tani, dengan barang rosak

Di gerai pasar, sebahagian stok tidak pernah terjual: buah yang terlalu lembik, lebihan hujung hari. Kerugian itu dipanggil susutan stok (shrinkage), dan ia terus mengurangkan margin.

Pak Ali menjual mangga di pasar tani hujung minggu di Ipoh. Dia tidak mengenakan SST pada jualannya (sama seperti di UK, di mana peniaga di bawah ambang pendaftaran VAT £90,000 tidak mengenakan VAT). Dia membeli sekotak 48 biji mangga pada harga RM72 dan menjualnya RM4 sebiji.

Kehilangan 6 biji daripada 48, satu daripada lapan, menyebabkan dia hilang 5.4 mata margin dan satu perlima untung sekotak. Untuk mengekalkan margin 62.5% dengan kadar rosak itu, 42 biji mangga perlu menghasilkan RM192 kesemuanya, kira-kira RM4.57 sebiji. Dalam praktik, dia mungkin menjual 3 biji RM14 dan bukannya RM12 (RM4.67 sebiji). Tabiat yang patut dibina: catat barang rosak yang sebenar selama beberapa minggu dan masukkan dalam harga, daripada menetapkan harga seolah-olah setiap barang akan terjual.

Contoh 3: penjual online, dengan caj

Wei Jie menjual semula sarung telefon di marketplace online. Setiap sarung berkos RM8 dan dijual RM30. Dalam contoh ini, marketplace mengambil 15% daripada harga jualan, dan pembungkusan berkos RM1.50.

• Untung kasar: RM30 − RM8 = RM22, margin 73.3%.
• Caj marketplace: 15% × RM30 = RM4.50, iaitu 15 mata daripada harga.
• Pembungkusan: RM1.50, iaitu 5 mata daripada harga.
• Untung selepas caj: RM22 − RM4.50 − RM1.50 = RM16, margin 53.3%.

Di sinilah margin menunjukkan kegunaannya: 73.3% − 15% − 5% = 53.3%. Apa-apa yang dinyatakan sebagai bahagian daripada harga jualan boleh ditolak terus daripada margin. Dengan markup, langkah yang sama memerlukan pengiraan semula sepenuhnya: markup 275% menjadi 200% selepas caj, tanpa kaitan yang jelas dengan caj 15% itu.

Semak terma sebenar platform anda: banyak platform mengenakan peratusan serta amaun tetap bagi setiap pesanan, dan bahagian tetap itu lebih terasa apabila barang lebih murah.

Diskaun: berapa banyak lagi jualan yang anda perlukan?

Diskaun ialah potongan harga, jadi ia terus mengurangkan margin. Bagi barang dengan margin 40%, diskaun 10% meninggalkan 30% daripada harga asal sebagai untung. Untuk mendapat untung yang sama dalam ringgit, anda perlukan lebih banyak jualan:

Tambahan jualan diperlukan = diskaun ÷ (margin − diskaun)

Bacanya begini: pada margin 40%, jualan murah 20% bermakna anda perlu menggandakan bilangan unit yang dijual semata-mata untuk kekal di tempat yang sama. Formula ini tidak mengambil kira caj jualan dan pelanggan jangka panjang yang mungkin datang kerana jualan murah itu, tetapi ia menunjukkan kenapa promosi yang tidak dikira dengan betul boleh mengosongkan laci duit.

Margin purata bagi seluruh kedai

Sebuah kedai menjual banyak produk dengan margin yang berbeza. Mempuratakan peratusan itu mengelirukan; bahagikan jumlahnya.

Purata mudah bagi tiga peratusan itu ialah 43.3%. Margin purata yang sebenar ialah 44%: RM8,800 ÷ RM20,000. Jurangnya membesar apabila barisan bermargin rendah membentuk sebahagian besar jualan anda. Inilah juga sebabnya mengarahkan pelanggan kepada barisan bermargin tinggi menaikkan margin keseluruhan tanpa mengubah satu harga pun.

Penanda aras: margin kasar runcit AS mengikut jenis kedai

Annual Retail Trade Survey oleh Census Bureau melaporkan margin kasar sebagai peratusan jualan, iaitu margin dalam erti yang digunakan di sini. Apabila ditukar kepada markup, angka 2022 adalah seperti berikut:

Ini purata merentas syarikat pelbagai saiz dan sudah termasuk potongan harga serta susutan stok. Gunakan sebagai panduan kasar, bukan sasaran. Margin 60% Dahlia pada harga penuh akan menjadi lebih rendah dalam setahun apabila jualan murah dan barang pecah diambil kira.

Kesilapan yang perlu dielakkan

Kesilapan paling biasa berlaku semasa bercakap. “Saya letak 50% atas semua barang” biasanya bermaksud markup 50%, iaitu hanya margin 33.3%. Seseorang yang mendengar “50%” dan menganggapnya margin akan melebihkan anggaran untung sebanyak separuh. Dengan pembekal, rakan kongsi atau pemberi pinjaman, sentiasa nyatakan asas yang anda gunakan.

Menjejaki margin produk demi produk

Kiraan ini hanya membantu jika kos anda terkini. Dalam Binome360, setiap produk dalam pembantu “Shop” anda mempunyai kos dan harga jualan, dan pergerakan stok dicatat dengan satu ayat yang anda taip. Pembantu anda menyediakan catatan; anda yang mengesahkannya.

Untuk mencuba angka anda sendiri, kalkulator margin keuntungan percuma kami menunjukkan markup dan margin bersebelahan. Untuk bahagian stok, lihat panduan kami tentang pengurusan stok untuk perniagaan kecil.

Soalan lazim

Adakah markup 50% sama dengan margin 50%?

Tidak. Markup 50% memberi margin 33.3%: barang berkos RM20 dijual RM30, dan untung RM10 ialah 50% daripada kos tetapi satu pertiga daripada harga. Margin 50% memerlukan markup 100%.

Bagaimana menukar markup kepada margin?

Bahagikan markup dengan satu campur markup. Markup 60%: 0.60 ÷ 1.60 = margin 37.5%. Untuk arah sebaliknya, bahagikan margin dengan satu tolak margin: 40% ÷ 0.60 = markup 66.7%.

Patut tetapkan harga guna markup atau margin?

Kedua-duanya boleh jika anda labelkan. Markup cepat digunakan di stor, kerana anda mengenakannya terus pada kos dalam invois pembekal. Margin lebih baik untuk membaca akaun, membandingkan produk dan mengira kesan caj serta diskaun.

Berapa markup yang baik untuk perniagaan runcit?

Ia bergantung pada jenis perniagaan. Pada 2022, peruncit di Amerika Syarikat mencatat purata margin kasar 31.1% (markup 45.1%), kedai runcit barangan dapur 28.0% dan kedai pakaian 50.6%, menurut Census Bureau. Angka yang betul ialah angka yang menampung kos anda dan membayar gaji anda.

Kenapa margin sentiasa lebih rendah daripada markup?

Kerana harga jualan lebih besar daripada kos (kecuali anda menjual secara rugi), dan margin membahagikan untung yang sama dengan angka yang lebih besar.

Kesimpulannya

Markup membahagikan untung dengan kos; margin membahagikannya dengan harga. Nyatakan yang mana satu anda maksudkan, tetapkan harga dengan kos ÷ (1 − margin), dan gunakan margin untuk melihat apa yang benar-benar diambil oleh caj, diskaun dan barang rosak. Langkah pertama: kira margin purata sebenar bulan lepas daripada jumlah anda, kemudian bandingkan dengan margin pada tanda harga anda untuk melihat berapa kos potongan harga dan barang rosak kepada anda.

Sumber

• AccountingTools (Steven Bragg), “The difference between margin and markup”: accountingtools.com.
• US Census Bureau, Annual Retail Trade Survey: 2022 (benchmarked), “Estimated Annual Gross Margin as a Percentage of Sales of U.S. Retail Firms by Kind of Business: 1993–2022”: census.gov.
• GOV.UK, “VAT registration: when to register” (ambang £90,000): gov.uk/vat-registration/when-to-register.

Juga tersedia dalam English, Français, Español, Português, Deutsch, Italiano, Türkçe, Bahasa Indonesia, Tiếng Việt, ไทย, 日本語, 한국어, 繁體中文, العربية.