La respuesta corta
- Markup = ganancia ÷ costo. Margen = ganancia ÷ precio de venta. La misma ganancia, dos bases: un rebozo que cuesta $400 y se vende en $1,000 tiene un markup del 150% y un margen del 60%.
- Para convertir: margen = markup ÷ (1 + markup); markup = margen ÷ (1 − margen). Un markup del 100% (vender al doble del costo) es un margen del 50%.
- El margen es el número más práctico en el día a día, porque las comisiones de tarjeta y de marketplace, los descuentos y las mermas también son porcentajes del precio: los puedes restar directamente.
- Un margen promedio sale de los totales (ganancia total ÷ ventas totales), no de promediar porcentajes.
- Como referencia, los comercios minoristas de Estados Unidos tuvieron un margen bruto del 31.1% de sus ventas en 2022 (un markup del 45.1%), y las tiendas de ropa, del 50.6% (un markup de alrededor del 102%), según la Oficina del Censo de ese país.
La diferencia entre margen y markup: la misma ganancia, dos porcentajes
Los dos números parten de la misma cifra en pesos: ganancia bruta = precio de venta − costo (sin IVA ni impuestos sobre las ventas). Solo la dividen entre cosas distintas.
| Fórmula | La pregunta que responde | |
|---|---|---|
| Markup | Ganancia ÷ costo | ¿Cuánto le sumé a lo que pagué? |
| Margen | Ganancia ÷ precio | De lo que paga el cliente, ¿cuánto me quedo? |
| Multiplicador | Precio ÷ costo | ¿Por cuánto multiplico mi costo? |
Markup
FórmulaGanancia ÷ costo
La pregunta que responde¿Cuánto le sumé a lo que pagué?
Margen
FórmulaGanancia ÷ precio
La pregunta que respondeDe lo que paga el cliente, ¿cuánto me quedo?
Multiplicador
FórmulaPrecio ÷ costo
La pregunta que responde¿Por cuánto multiplico mi costo?
El margen nunca puede llegar al 100%: significaría que el producto no costó nada. El markup no tiene techo. Un artículo comprado en $50 y vendido en $200 tiene un markup del 300% y un margen del 75%.
Nuestra guía sobre cómo calcular el margen de ganancia cubre el margen bruto, el operativo y el neto, el IVA y el punto de equilibrio. Esta página se concentra en la pregunta de markup contra margen, y en cómo se comporta cada número en una tienda real.
Tabla de conversión de markup a margen
Dos fórmulas hacen todo el trabajo:
- Margen = markup ÷ (1 + markup)
- Markup = margen ÷ (1 − margen)
| Margen objetivo | Markup necesario | Multiplicador del precio |
|---|---|---|
| 20% | 25% | 1.25 × costo |
| 30% | 42.9% | 1.43 × costo |
| 40% | 66.7% | 1.67 × costo |
| 50% | 100% | 2 × costo |
| 60% | 150% | 2.5 × costo |
20%
Markup necesario25%
Multiplicador del precio1.25 × costo
30%
Markup necesario42.9%
Multiplicador del precio1.43 × costo
40%
Markup necesario66.7%
Multiplicador del precio1.67 × costo
50%
Markup necesario100%
Multiplicador del precio2 × costo
60%
Markup necesario150%
Multiplicador del precio2.5 × costo
Una comprobación rápida: vender al doble del costo, lo que en el comercio de Estados Unidos llaman precio keystone, siempre da un margen del 50%. Si multiplicas por menos de 2, tu margen queda por debajo del 50%; si multiplicas por más, por encima.
Para poner un precio a partir de un margen objetivo: precio = costo ÷ (1 − margen). Para un margen del 40% con un costo de $300: $300 ÷ 0.60 = $500.
Ejemplo 1: una tienda de regalos
Daniela tiene una tienda de regalos en San Miguel de Allende. Compra un rebozo en $400 y le pone un precio de $1,000 sin IVA.
- Ganancia: $1,000 − $400 = $600.
- Markup: $600 ÷ $400 = 150%.
- Margen: $600 ÷ $1,000 = 60%.
- Multiplicador: $1,000 ÷ $400 = 2.5.
Si un proveedor le dice “en esta línea hay 150%” y Daniela entiende “me quedo con el 150%”, se equivocó de base. Lo que se queda es el 60% de cada venta a precio completo, antes de la renta, los sueldos y las rebajas del Buen Fin.
El IVA no cambia nada de esto: en México, el precio de la etiqueta lo incluye, pero ese 16% se entrega al SAT, así que no forma parte de su precio.
Ejemplo 2: un puesto en el tianguis, con merma
En un puesto de mercado, parte de la mercancía nunca se vende: fruta demasiado madura, lo que sobra al final del día. Esa pérdida es la merma, y sale directo del margen.
Tomás vende aguacates en un tianguis de Morelia los sábados. No hay IVA en sus precios: en México, los alimentos sin procesar como el aguacate llevan tasa 0% (en el Reino Unido, un vendedor así tampoco cobraría IVA mientras sus ventas gravables de los últimos 12 meses no pasen de 90,000 libras). Compra una caja de 48 en $180 y los vende a $10 cada uno.
| Se venden los 48 | 6 demasiado maduros (se venden 42) | |
|---|---|---|
| Ventas | $480 | $420 |
| Costo de la caja | $180 | $180 |
| Ganancia | $300 | $240 |
| Margen | 62.5% | 57.1% |
| Markup (sobre el costo de la caja) | 166.7% | 133.3% |
Ventas
Se venden los 48$480
6 demasiado maduros (se venden 42)$420
Costo de la caja
Se venden los 48$180
6 demasiado maduros (se venden 42)$180
Ganancia
Se venden los 48$300
6 demasiado maduros (se venden 42)$240
Margen
Se venden los 4862.5%
6 demasiado maduros (se venden 42)57.1%
Markup (sobre el costo de la caja)
Se venden los 48166.7%
6 demasiado maduros (se venden 42)133.3%
Perder 6 aguacates de 48, uno de cada ocho, le cuesta 5.4 puntos de margen y la quinta parte de la ganancia de la caja. Para sostener un margen del 62.5% con esa merma, los 42 aguacates tendrían que dejarle $480 en total, unos $11.43 cada uno. En la práctica, podría vender 3 por $35 en lugar de $30 ($11.67 cada uno). El hábito que vale la pena: anota la merma real durante unas semanas y súmala al precio, en lugar de poner precios como si todo se vendiera.
Ejemplo 3: reventa en línea, con comisiones
Iván revende fundas de celular en un marketplace en línea. Cada funda le cuesta $40 y la vende en $150. En este ejemplo, el marketplace se queda con el 15% del precio de venta, y el empaque cuesta $7.50.
- Ganancia bruta: $150 − $40 = $110, un margen del 73.3%.
- Comisión del marketplace: 15% × $150 = $22.50, es decir, 15 puntos del precio.
- Empaque: $7.50, es decir, 5 puntos del precio.
- Ganancia después de comisiones: $110 − $22.50 − $7.50 = $80, un margen del 53.3%.
Aquí es donde el margen demuestra su utilidad: 73.3% − 15% − 5% = 53.3%. Todo lo que se expresa como parte del precio de venta se resta directamente del margen. Con el markup, el mismo paso exige recalcular todo: un markup del 275% se vuelve del 200% después de comisiones, sin una relación evidente con la comisión del 15%.
Revisa las condiciones reales de tu plataforma: muchas cobran un porcentaje más una cantidad fija por pedido, y la parte fija pesa más entre más barato es el artículo.
Descuentos: ¿cuántas ventas más necesitas?
Un descuento es un recorte del precio, así que sale directo del margen. En un artículo con un margen del 40%, un descuento del 10% deja como ganancia el 30% del precio original. Para ganar los mismos pesos, necesitas vender más:
Ventas adicionales necesarias = descuento ÷ (margen − descuento)
| Tu margen | 10% de descuento | 20% de descuento |
|---|---|---|
| 30% | +50% de ventas | +200% de ventas |
| 40% | +33.3% de ventas | +100% de ventas |
| 50% | +25% de ventas | +66.7% de ventas |
30%
10% de descuento+50% de ventas
20% de descuento+200% de ventas
40%
10% de descuento+33.3% de ventas
20% de descuento+100% de ventas
50%
10% de descuento+25% de ventas
20% de descuento+66.7% de ventas
Léelo así: con un margen del 40%, una rebaja del 20% te obliga a duplicar las unidades vendidas solo para quedarte igual. La fórmula no toma en cuenta las comisiones por venta ni los clientes que la promoción te deje a largo plazo, pero muestra por qué una promoción mal calculada puede vaciar la caja.
El margen promedio de toda una tienda
Una tienda vende muchos productos con márgenes distintos. Promediar los porcentajes engaña; mejor divide los totales.
| Línea de productos | Ventas del mes | Costo | Ganancia | Margen |
|---|---|---|---|---|
| Rebozos | $30,000 | $12,000 | $18,000 | 60% |
| Velas | $50,000 | $30,000 | $20,000 | 40% |
| Tarjetas y papel de regalo | $20,000 | $14,000 | $6,000 | 30% |
| Total | $100,000 | $56,000 | $44,000 | 44% |
Rebozos
Ventas del mes$30,000
Costo$12,000
Ganancia$18,000
Margen60%
Velas
Ventas del mes$50,000
Costo$30,000
Ganancia$20,000
Margen40%
Tarjetas y papel de regalo
Ventas del mes$20,000
Costo$14,000
Ganancia$6,000
Margen30%
Total
Ventas del mes$100,000
Costo$56,000
Ganancia$44,000
Margen44%
El promedio simple de los tres porcentajes es 43.3%. El verdadero margen promedio es 44%: $44,000 ÷ $100,000. La diferencia crece cuando una línea de margen bajo representa buena parte de tus ventas. Por eso también, llevar a los clientes hacia las líneas de mayor margen sube el margen total sin tocar un solo precio.
Referencias: márgenes brutos del comercio minorista en EE. UU.
La Encuesta Anual del Comercio Minorista (ARTS) de la Oficina del Censo de Estados Unidos reporta el margen bruto como porcentaje de las ventas, que es el margen en el sentido que usamos aquí. Convertidas en markup, las cifras de 2022 quedan así:
| Tipo de negocio (2022) | Margen bruto | Markup equivalente | Multiplicador del precio |
|---|---|---|---|
| Todo el comercio minorista | 31.1% | 45.1% | 1.45 |
| Supermercados | 28.0% | 38.9% | 1.39 |
| Clubes de precios e hipermercados | 24.3% | 32.1% | 1.32 |
| Tiendas de ropa | 50.6% | 102.4% | 2.02 |
| Muebles y artículos para el hogar | 51.0% | 104.1% | 2.04 |
| Tiendas departamentales | 42.0% | 72.4% | 1.72 |
| Ventas en línea y por catálogo | 39.6% | 65.6% | 1.66 |
Todo el comercio minorista
Margen bruto31.1%
Markup equivalente45.1%
Multiplicador del precio1.45
Supermercados
Margen bruto28.0%
Markup equivalente38.9%
Multiplicador del precio1.39
Clubes de precios e hipermercados
Margen bruto24.3%
Markup equivalente32.1%
Multiplicador del precio1.32
Tiendas de ropa
Margen bruto50.6%
Markup equivalente102.4%
Multiplicador del precio2.02
Muebles y artículos para el hogar
Margen bruto51.0%
Markup equivalente104.1%
Multiplicador del precio2.04
Tiendas departamentales
Margen bruto42.0%
Markup equivalente72.4%
Multiplicador del precio1.72
Ventas en línea y por catálogo
Margen bruto39.6%
Markup equivalente65.6%
Multiplicador del precio1.66
Son promedios de empresas de todos los tamaños, e incluyen rebajas y mermas. Úsalos como una guía aproximada, no como una meta. El 60% de margen de Daniela a precio completo terminará más bajo en el año, una vez que se cuenten las rebajas y lo que se rompe.
Errores que debes evitar
- Dijiste cuál es: markup (sobre el costo) o margen (sobre el precio)
- El precio y el costo estén los dos sin IVA ni impuestos sobre las ventas
- El precio salga de costo ÷ (1 − margen), no de costo × (1 + margen)
- Estén contadas las mermas, la mercancía que no se vende y lo que se rompe
- Estén restados los costos de tarjeta, marketplace y empaque
- Tu promedio salga de los totales, no de un promedio de porcentajes
El error más común es de palabra. “A todo le subo el 50%” casi siempre significa un markup del 50%, que es apenas un margen del 33.3%. Quien oye “50%” y supone que es margen sobreestima la ganancia en un 50%. Con proveedores, socios o quien te presta dinero, di siempre qué base estás usando.
Llevar los márgenes producto por producto
Las cuentas solo sirven si tus costos están al día. En Binome360, cada producto de tu asistente “Tienda” tiene un costo y un precio de venta, y los movimientos de inventario se registran con una frase. Tu asistente prepara el registro; tú confirmas.
6 aguacates ya muy maduros, sácalos del inventario
Listo en tu asistente “Tienda”: salen 6 Aguacate, motivo: merma. Inventario después de esto: 42. ¿Lo guardo?
El módulo de tienda guarda tus productos, tus movimientos de inventario y tus márgenes.
Prueba Binome360 gratisPara probar con tus propios números, la calculadora de margen de ganancia gratis muestra el markup y el margen lado a lado. Para la parte del inventario, lee nuestra guía de control de inventario para un negocio pequeño.
Preguntas frecuentes
¿Un markup del 50% es lo mismo que un margen del 50%?
No. Un markup del 50% da un margen del 33.3%: un artículo que cuesta $100 se vende en $150, y los $50 de ganancia son el 50% del costo pero un tercio del precio. Un margen del 50% necesita un markup del 100%.
¿Cómo convierto el markup en margen?
Divide el markup entre uno más el markup. Con un markup del 60%: 0.60 ÷ 1.60 = margen del 37.5%. Para ir al revés, divide el margen entre uno menos el margen: 40% ÷ 0.60 = markup del 66.7%.
¿Pongo mis precios con markup o con margen?
Los dos sirven si dices cuál usas. El markup es rápido en la bodega, porque lo aplicas al costo de la factura del proveedor. El margen es mejor para leer tus números, comparar productos y calcular el efecto de las comisiones y los descuentos.
¿Cuál es un buen markup para una tienda?
Depende del giro. En 2022, los comercios minoristas de Estados Unidos tuvieron en promedio un margen bruto del 31.1% (un markup del 45.1%), los supermercados del 28.0% y las tiendas de ropa del 50.6%, según la Oficina del Censo. La cifra correcta es la que cubre tus costos y te paga a ti.
¿Por qué el margen siempre es menor que el markup?
Porque el precio de venta es mayor que el costo (a menos que vendas con pérdida), y el margen divide la misma ganancia entre el número más grande.
En resumen
El markup divide la ganancia entre el costo; el margen, entre el precio. Di cuál de los dos usas, pon tus precios con costo ÷ (1 − margen) y usa el margen para ver lo que de verdad se llevan las comisiones, los descuentos y las mermas. Primer paso: calcula el verdadero margen promedio del mes pasado con tus totales, y compáralo con el margen de tus etiquetas para ver cuánto te costaron las rebajas y las mermas.
Fuentes
- AccountingTools (Steven Bragg), “The difference between margin and markup”: accountingtools.com.
- US Census Bureau, Annual Retail Trade Survey: 2022 (benchmarked), “Estimated Annual Gross Margin as a Percentage of Sales of U.S. Retail Firms by Kind of Business: 1993–2022”: census.gov.
- GOV.UK, “VAT registration: when to register” (umbral de £90,000): gov.uk/vat-registration/when-to-register.
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