Taux de marque et taux de marge : la différence, avec exemples

Deux taux, une seule marge

Le point de départ est toujours la marge en euros : prix de vente HT moins coût d’achat HT. Les deux taux divisent cette même marge par une base différente. Bpifrance Création les définit ainsi :

Le taux de marque ne peut jamais atteindre 100 % : il faudrait un produit gratuit. Le taux de marge, lui, n’a pas de plafond. Un article acheté 5 € et vendu 20 € HT a un taux de marge de 300 % et un taux de marque de 75 %.

Notre guide calculer sa marge détaille le passage du TTC au HT, la table complète des coefficients et le calcul du seuil de rentabilité. Ici, on se concentre sur le taux de marque : comment le lire, et comment il bouge dans la vraie vie d’un commerce.

Passer de l’un à l’autre

Deux formules suffisent :

• Taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge)
• Taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque)

Pour vérifier de tête : un coefficient de 2 (on double le coût) donne toujours 50 % de taux de marque. En dessous de 2, le taux de marque est inférieur à 50 % ; au-dessus, il le dépasse.

Pour fixer un prix à partir d’un taux de marque visé : prix de vente HT = coût d’achat HT ÷ (1 − taux de marque). Pour 40 % sur un coût de 30 € : 30 ÷ 0,60 = 50 € HT.

Exemple 1 : une boutique de prêt-à-porter

Inès tient une boutique à Bordeaux. Elle achète une chemise 20 € HT et l’affiche 60 € TTC, avec une TVA à 20 %.

1. Prix de vente HT : 60 ÷ 1,20 = 50 €.
2. Marge : 50 − 20 = 30 €.
3. Taux de marque : 30 ÷ 50 = 60 %.
4. Taux de marge : 30 ÷ 20 = 150 %.
5. Coefficient HT : 50 ÷ 20 = 2,5 ; coefficient TTC : 60 ÷ 20 = 3.

Si son fournisseur lui annonce « une marge de 150 % » et qu’elle comprend « je garde 150 % », elle se trompe de base. Ce qu’elle garde, c’est 60 % du prix HT de chaque chemise vendue au prix plein, avant loyer, salaires et soldes.

Exemple 2 : un stand au marché, avec les pertes

Au marché, une partie de la marchandise ne se vend pas : fruits abîmés, invendus de fin de journée. Ces pertes sont de la démarque, et elles pèsent directement sur le taux de marque.

Aminata vend des oignons au marché d’Adjamé, à Abidjan. Elle achète un sac de 25 kg à 15 000 FCFA et vend 1 000 FCFA le kilo. Elle ne facture pas de TVA : le calcul se fait sur le prix affiché.

Deux kilos perdus sur vingt-cinq, soit 8 % du sac, lui coûtent 5,22 points de taux de marque et 20 % de sa marge. Pour garder 40 % avec ces pertes, elle devrait vendre ses 23 kg 25 000 FCFA au total, soit environ 1 087 FCFA le kilo (arrondi à 1 100 FCFA). Le bon réflexe : noter ses pertes réelles pendant quelques semaines et les intégrer au prix, plutôt que de raisonner comme si tout se vendait.

Exemple 3 : un revendeur en ligne, avec une commission

Karim revend des coques de téléphone sur une place de marché. Il les achète 4 € HT et les vend 15 € HT. La plateforme prélève, dans cet exemple, une commission de 15 % du prix de vente, et l’emballage lui coûte 0,75 €.

• Marge brute : 15 − 4 = 11 €, soit un taux de marque de 73,33 %.
• Commission : 15 % × 15 = 2,25 €, soit 15 points du prix.
• Emballage : 0,75 €, soit 5 points du prix.
• Marge après frais : 11 − 2,25 − 0,75 = 8 €, soit 53,33 % du prix.

C’est là que le taux de marque montre son intérêt : 73,33 % − 15 % − 5 % = 53,33 %. Tout ce qui est exprimé en pourcentage du prix de vente se soustrait directement. Avec le taux de marge, le même calcul demande de tout reconvertir : 275 % de taux de marge brut devient 200 % après frais, sans relation évidente avec les 15 % de commission.

Vérifiez les conditions de votre plateforme : certaines prélèvent une commission plus un montant fixe par vente, qui pèse d’autant plus que le prix est bas.

Les remises : combien faut-il vendre en plus ?

Une remise se calcule sur le prix, donc elle se retire directement du taux de marque. Sur un article à 40 % de taux de marque, une remise de 10 % du prix ramène la marge à 30 % du prix de départ. Pour gagner la même marge en euros, il faut vendre davantage :

Hausse de volume nécessaire = remise ÷ (taux de marque − remise)

Lecture : avec 40 % de taux de marque, une remise de 20 % oblige à doubler les ventes pour garder la même marge. Cette formule ne tient compte ni des frais de vente ni des clients gagnés sur le long terme, mais elle montre pourquoi une promotion mal calibrée peut vider la caisse.

Le taux de marque moyen d’un magasin

Une boutique vend plusieurs produits avec des taux différents. La moyenne des pourcentages est trompeuse ; il faut rapporter les totaux.

La moyenne simple des trois taux donnerait 43,33 %. Le vrai taux de marque moyen est de 44 % : 4 400 ÷ 10 000. L’écart grandit quand un produit à faible taux de marque pèse lourd dans les ventes. C’est aussi pourquoi « pousser » les produits à fort taux de marque améliore la marge globale sans toucher aux prix.

Repères : les taux de marque par secteur

L’Insee appelle « taux de marge commerciale » le rapport entre la marge commerciale et les ventes de marchandises. C’est, dans le vocabulaire de cet article, un taux de marque. Voici quelques secteurs en 2020, avec leur équivalent en taux de marge :

Ces moyennes mélangent grandes et petites entreprises, et incluent soldes et pertes. Elles donnent un ordre de grandeur, pas un objectif. Un taux de marque de 60 % au prix plein, comme la chemise d’Inès, peut finir bien plus bas sur l’année une fois les soldes passées.

Les erreurs les plus fréquentes

Une confusion courante vient du vocabulaire : dans beaucoup de conversations, « ma marge est de 40 % » désigne un taux de marque. Avec un fournisseur, un associé ou un banquier, précisez toujours la base.

Suivre ses marges produit par produit

Les calculs ne servent que si vos prix d’achat sont à jour. Dans Binome360, chaque produit de votre assistant « Boutique » a un prix d’achat et un prix de vente, et chaque mouvement de stock se note en une phrase. Votre binôme prépare l’opération, vous confirmez.

Pour tester vos propres chiffres, le calculateur de marge affiche côte à côte taux de marge et taux de marque. Et pour garder un stock fiable, voyez notre guide de gestion de stock.

Questions fréquentes

Comment calculer un taux de marque ?

Divisez la marge (prix de vente HT − coût d’achat HT) par le prix de vente HT, puis multipliez par 100. Un article acheté 30 € HT et vendu 50 € HT : 20 ÷ 50 = 40 %.

Quelle est la différence entre taux de marge et taux de marque ?

Ils partent de la même marge. Le taux de marge la rapporte au coût d’achat, le taux de marque au prix de vente. Le taux de marge est donc toujours plus élevé : 66,67 % de taux de marge correspondent à 40 % de taux de marque.

Comment passer d’un taux de marque à un coefficient ?

Coefficient HT = 1 ÷ (1 − taux de marque). Un taux de marque de 40 % donne 1 ÷ 0,6 = 1,667 ; un taux de 50 % donne un coefficient de 2.

Un taux de marque de 30 %, est-ce bien ?

Cela dépend du secteur et de vos charges. C’est la moyenne du commerce de détail en France selon l’Insee (2020), mais un magasin spécialisé en équipement du foyer tourne plutôt autour de 38 % et un commerce de gros autour de 21 %. Le bon taux est celui qui couvre vos frais et vous rémunère.

Le taux de marque se calcule-t-il HT ou TTC ?

Toujours HT si vous facturez la TVA, car elle ne vous appartient pas. Si vous êtes en franchise de TVA, travaillez sur votre prix de vente affiché et sur votre coût d’achat TTC, puisque vous ne récupérez pas la TVA sur vos achats.

En résumé

Le taux de marque rapporte la marge au prix de vente, le taux de marge au coût : annoncez toujours lequel vous utilisez. Le taux de marque a un avantage pratique, car commissions, remises et pertes s’en retirent directement. Première action : calculez le taux de marque moyen de votre mois dernier à partir des totaux, puis comparez-le à celui de vos prix affichés pour mesurer ce que coûtent vos remises et vos pertes.

Sources

• Bpifrance Création, « Taux de marque » (taux de marque = marge ÷ PVHT ; taux de marge = marge ÷ prix de revient) : bpifrance-creation.fr/taux-marque.
• Guillaume Arion, « Malgré la crise sanitaire, les taux de marge commerciale par secteur d’activité restent stables en 2020 », Insee Focus n° 284, Insee, 5 janvier 2023 (source : Ésane 2020 ; taux par sous-secteur) : insee.fr/fr/statistiques/6685791.
• Service-Public (Entreprendre), « Taux de TVA », vérifié le 18 juin 2025 : entreprendre.service-public.gouv.fr/vosdroits/F23567.

Également disponible en English.