มาร์กอัป กับ มาร์จิ้น ต่างกันอย่างไร พร้อมตัวอย่าง

กำไรก้อนเดียว สองเปอร์เซ็นต์

ตัวเลขทั้งสองเริ่มจากจำนวนเงินเดียวกัน: กำไรขั้นต้น = ราคาขาย − ต้นทุน (ไม่รวม VAT หรือภาษีการขาย) แค่หารด้วยคนละตัว

มาร์จิ้นไม่มีวันถึง 100% เพราะนั่นหมายความว่าสินค้าไม่มีต้นทุนเลย ส่วนมาร์กอัปไม่มีเพดาน ของที่ซื้อมา ฿50 และขาย ฿200 มีมาร์กอัป 300% และมาร์จิ้น 75%

คู่มือวิธีคำนวณกำไรและอัตรากำไร ของเราอธิบายอัตรากำไรขั้นต้น อัตรากำไรจากการดำเนินงาน อัตรากำไรสุทธิ VAT และรายได้ ณ จุดคุ้มทุนไว้แล้ว หน้านี้เน้นเรื่องมาร์กอัปกับมาร์จิ้นโดยตรง และดูว่าตัวเลขแต่ละตัวทำงานอย่างไรในร้านจริง

ตารางแปลงมาร์กอัปเป็นมาร์จิ้น

สองสูตรนี้ทำงานให้ทั้งหมด:

• มาร์จิ้น = มาร์กอัป ÷ (1 + มาร์กอัป)
• มาร์กอัป = มาร์จิ้น ÷ (1 − มาร์จิ้น)

วิธีเช็กเร็ว ๆ: ขายสองเท่าของต้นทุน ซึ่งคนค้าปลีกเรียกว่าการตั้งราคาแบบ keystone จะได้มาร์จิ้น 50% เสมอ ถ้าคูณน้อยกว่า 2 มาร์จิ้นจะต่ำกว่า 50% ถ้าคูณมากกว่า มาร์จิ้นก็สูงกว่า

ถ้าจะตั้งราคาจากมาร์จิ้นเป้าหมาย: ราคา = ต้นทุน ÷ (1 − มาร์จิ้น) ถ้าอยากได้มาร์จิ้น 40% จากต้นทุน ฿300: ฿300 ÷ 0.60 = ฿500

ตัวอย่างที่ 1: ร้านของขวัญ

คุณดาวมีร้านของขวัญในขอนแก่น เธอซื้อผ้าพันคอขนสัตว์มาผืนละ ฿200 และตั้งราคา ฿500 ก่อน VAT

1. กำไร: ฿500 − ฿200 = ฿300
2. มาร์กอัป: ฿300 ÷ ฿200 = 150%
3. มาร์จิ้น: ฿300 ÷ ฿500 = 60%
4. ตัวคูณ: ฿500 ÷ ฿200 = 2.5

ถ้าซัพพลายเออร์บอกว่า “สินค้าตัวนี้บวกได้ 150%” แล้วคุณดาวเข้าใจว่า “ฉันเก็บไว้ได้ 150%” แปลว่าเธอใช้ฐานผิด สิ่งที่เธอเก็บไว้ได้จริงคือ 60% ของการขายเต็มราคาแต่ละครั้ง ก่อนหักค่าเช่า ค่าจ้าง และการลดล้างสต็อกช่วงปลายปี

VAT ไม่เปลี่ยนอะไรในเรื่องนี้: ถ้าร้านจดทะเบียนภาษีมูลค่าเพิ่ม VAT 7% จะถูกบวกเพิ่มตอนขายและนำส่งกรมสรรพากร จึงไม่ใช่ส่วนหนึ่งของราคาของเธอ

ตัวอย่างที่ 2: แผงตลาดนัด กับของเสีย

ที่แผงตลาดนัด สินค้าบางส่วนขายไม่ออก เช่น ผลไม้ที่ช้ำ หรือของที่เหลือตอนเย็น ความสูญเสียนี้เรียกว่า shrinkage และถูกหักออกจากมาร์จิ้นตรง ๆ

พี่ต่อขายมะม่วงที่ตลาดนัดวันเสาร์ในนครปฐม ร้านของเขายังไม่ได้จดทะเบียนภาษีมูลค่าเพิ่ม จึงไม่มี VAT ในราคา (ในสหราชอาณาจักร เกณฑ์จดทะเบียน VAT อยู่ที่ £90,000) เขาซื้อมะม่วงยกลัง 48 ลูก ราคา ฿360 และขายลูกละ ฿20

เสียมะม่วงไป 6 ลูกจาก 48 ลูก หรือหนึ่งในแปด ทำให้มาร์จิ้นหายไป 5.4 จุด และกำไรต่อลังหายไปหนึ่งในห้า ถ้าจะรักษามาร์จิ้น 62.5% ไว้ทั้งที่มีของเสียแบบนี้ มะม่วง 42 ลูกต้องขายได้รวม ฿960 หรือราว ฿22.86 ต่อลูก ในทางปฏิบัติ เขาอาจขาย 3 ลูก ฿70 แทน ฿60 (ลูกละ ฿23.33) นิสัยที่ควรฝึกคือ จดของเสียจริงไว้สักสองสามสัปดาห์ แล้วคิดรวมเข้าไปในราคา แทนที่จะตั้งราคาเหมือนว่าของจะขายออกทุกชิ้น

ตัวอย่างที่ 3: ร้านขายออนไลน์ กับค่าธรรมเนียม

น้องเจขายเคสโทรศัพท์บนมาร์เก็ตเพลสออนไลน์ เคสแต่ละชิ้นต้นทุน ฿40 และขาย ฿150 ในตัวอย่างนี้ มาร์เก็ตเพลสหัก 15% ของราคาขาย และค่าบรรจุภัณฑ์ ฿7.50

• กำไรขั้นต้น: ฿150 − ฿40 = ฿110 คือมาร์จิ้น 73.3%
• ค่าธรรมเนียมมาร์เก็ตเพลส: 15% × ฿150 = ฿22.50 หรือ 15 จุดของราคา
• บรรจุภัณฑ์: ฿7.50 หรือ 5 จุดของราคา
• กำไรหลังหักค่าธรรมเนียม: ฿110 − ฿22.50 − ฿7.50 = ฿80 คือมาร์จิ้น 53.3%

ตรงนี้แหละที่มาร์จิ้นแสดงประโยชน์: 73.3% − 15% − 5% = 53.3% อะไรก็ตามที่เป็นสัดส่วนของราคาขาย หักออกจากมาร์จิ้นได้ตรง ๆ ส่วนมาร์กอัป ขั้นตอนเดียวกันต้องคำนวณใหม่ทั้งหมด: มาร์กอัป 275% กลายเป็น 200% หลังหักค่าธรรมเนียม โดยไม่มีความเชื่อมโยงที่เห็นชัดกับค่าธรรมเนียม 15%

ตรวจเงื่อนไขจริงของแพลตฟอร์มที่คุณใช้: หลายแห่งเก็บเป็นเปอร์เซ็นต์บวกค่าคงที่ต่อคำสั่งซื้อ และส่วนที่คงที่จะหนักขึ้นเมื่อสินค้าราคาถูกลง

ส่วนลด: ต้องขายเพิ่มอีกเท่าไร

ส่วนลดคือการลดราคา จึงหักออกจากมาร์จิ้นตรง ๆ สินค้าที่มาร์จิ้น 40% ถ้าลด 10% จะเหลือกำไร 30% ของราคาเดิม ถ้าจะได้กำไรเป็นเงินเท่าเดิม คุณต้องขายเพิ่ม:

ยอดขายที่ต้องเพิ่ม = ส่วนลด ÷ (มาร์จิ้น − ส่วนลด)

อ่านแบบนี้: ที่มาร์จิ้น 40% การลด 20% หมายความว่าคุณต้องขายได้ เป็นสองเท่า แค่เพื่อให้อยู่ที่เดิม สูตรนี้ไม่ได้รวมค่าธรรมเนียมการขายหรือลูกค้าประจำที่โปรโมชันอาจดึงเข้ามา แต่ก็แสดงให้เห็นว่าทำไมโปรโมชันที่คิดไม่ดีจึงทำให้ลิ้นชักเก็บเงินว่างได้

มาร์จิ้นเฉลี่ยของทั้งร้าน

ร้านหนึ่งขายสินค้าหลายตัวที่มาร์จิ้นต่างกัน การเฉลี่ยเปอร์เซ็นต์ทำให้เข้าใจผิด ให้หารยอดรวมแทน

ค่าเฉลี่ยธรรมดาของสามเปอร์เซ็นต์คือ 43.3% มาร์จิ้นเฉลี่ยที่แท้จริงคือ 44%: ฿44,000 ÷ ฿100,000 ช่องว่างนี้จะกว้างขึ้นเมื่อสินค้ามาร์จิ้นต่ำเป็นยอดขายส่วนใหญ่ของคุณ และนี่คือเหตุผลที่การพาลูกค้าไปหาสินค้ามาร์จิ้นสูงช่วยยกมาร์จิ้นรวมได้ โดยไม่ต้องแตะราคาเลยสักตัว

ข้อมูลเปรียบเทียบ: อัตรากำไรขั้นต้นของร้านค้าปลีกในสหรัฐฯ ตามประเภทร้าน

การสำรวจการค้าปลีกประจำปี (Annual Retail Trade Survey) ของ Census Bureau รายงานอัตรากำไรขั้นต้นเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย ซึ่งก็คือมาร์จิ้นในความหมายที่ใช้ในหน้านี้ เมื่อแปลงเป็นมาร์กอัป ตัวเลขปี 2022 จะเป็นแบบนี้:

ตัวเลขเหล่านี้เป็นค่าเฉลี่ยของธุรกิจทุกขนาด และรวมการลดราคาและของสูญหายไว้แล้ว ใช้เป็นแนวทางคร่าว ๆ ไม่ใช่เป้าหมาย มาร์จิ้น 60% ของคุณดาวที่ราคาเต็ม จะต่ำลงเมื่อคิดทั้งปีหลังนับรวมการลดราคาและของแตกหัก

ข้อผิดพลาดที่ควรเลี่ยง

ความผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดเกิดจากคำพูด “ฉันบวก 50% ทุกตัว” มักหมายถึงมาร์กอัป 50% ซึ่งเป็นมาร์จิ้นแค่ 33.3% คนที่ได้ยิน “50%” แล้วนึกว่าเป็นมาร์จิ้น จะประเมินกำไรเกินจริงไปครึ่งหนึ่ง เวลาคุยกับซัพพลายเออร์ หุ้นส่วน หรือผู้ให้กู้ ให้บอกเสมอว่าคุณใช้ฐานอะไร

ติดตามมาร์จิ้นทีละสินค้า

ตัวเลขจะช่วยได้ก็ต่อเมื่อต้นทุนของคุณเป็นปัจจุบัน ใน Binome360 สินค้าแต่ละชิ้นในผู้ช่วย “Shop” (ร้านค้า) มีต้นทุนและราคาขาย และการเคลื่อนไหวของสต็อกจดได้ในประโยคเดียว ผู้ช่วยเตรียมรายการให้ แล้วคุณยืนยัน

ถ้าอยากลองตัวเลขของคุณเอง เครื่องคำนวณอัตรากำไร ฟรีของเราแสดงมาร์กอัปและมาร์จิ้นคู่กัน ส่วนเรื่องสต็อก ดูคู่มือการจัดการสต็อกสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ของเรา

คำถามที่พบบ่อย

มาร์กอัป 50% เท่ากับมาร์จิ้น 50% ไหม

ไม่ใช่ มาร์กอัป 50% ให้มาร์จิ้น 33.3%: ของต้นทุน ฿100 ขาย ฿150 และกำไร ฿50 คือ 50% ของต้นทุน แต่เป็นหนึ่งในสามของราคาขาย ถ้าอยากได้มาร์จิ้น 50% ต้องใช้มาร์กอัป 100%

แปลงมาร์กอัปเป็นมาร์จิ้นอย่างไร

หารมาร์กอัปด้วยหนึ่งบวกมาร์กอัป มาร์กอัป 60%: 0.60 ÷ 1.60 = มาร์จิ้น 37.5% ถ้าจะแปลงกลับ ให้หารมาร์จิ้นด้วยหนึ่งลบมาร์จิ้น: 40% ÷ 0.60 = มาร์กอัป 66.7%

ควรตั้งราคาด้วยมาร์กอัปหรือมาร์จิ้น

ใช้ได้ทั้งสองแบบถ้าระบุให้ชัด มาร์กอัปเร็วเวลาอยู่หน้าชั้นสต็อก เพราะคุณคูณเข้ากับต้นทุนในใบแจ้งหนี้ของซัพพลายเออร์ได้ทันที มาร์จิ้นดีกว่าสำหรับอ่านบัญชี เปรียบเทียบสินค้า และคิดผลของค่าธรรมเนียมและส่วนลด

มาร์กอัปที่ดีสำหรับค้าปลีกคือเท่าไร

ขึ้นอยู่กับประเภทธุรกิจ ในปี 2022 ร้านค้าปลีกในสหรัฐฯ มีอัตรากำไรขั้นต้นเฉลี่ย 31.1% (มาร์กอัป 45.1%) ร้านขายของชำ 28.0% และร้านเสื้อผ้า 50.6% ตามข้อมูลของ Census Bureau ตัวเลขที่ใช่คือตัวเลขที่ครอบคลุมต้นทุนของคุณและเหลือเป็นค่าตอบแทนให้คุณ

ทำไมมาร์จิ้นจึงต่ำกว่ามาร์กอัปเสมอ

เพราะราคาขายสูงกว่าต้นทุน (เว้นแต่คุณขายขาดทุน) และมาร์จิ้นเอากำไรก้อนเดียวกันไปหารด้วยตัวเลขที่ใหญ่กว่า

สรุป

มาร์กอัปเอากำไรหารด้วยต้นทุน มาร์จิ้นเอากำไรหารด้วยราคาขาย บอกให้ชัดว่าหมายถึงอะไร ตั้งราคาด้วยต้นทุน ÷ (1 − มาร์จิ้น) และใช้มาร์จิ้นเพื่อดูว่าค่าธรรมเนียม ส่วนลด และของเสียกินกำไรไปจริงเท่าไร ขั้นแรก: คำนวณมาร์จิ้นเฉลี่ยที่แท้จริงของเดือนที่แล้วจากยอดรวม แล้วเทียบกับมาร์จิ้นบนป้ายราคา เพื่อดูว่าการลดราคาและของเสียทำให้คุณเสียไปเท่าไร

แหล่งที่มา

• AccountingTools (Steven Bragg), “The difference between margin and markup”: accountingtools.com.
• US Census Bureau, Annual Retail Trade Survey: 2022 (benchmarked), “Estimated Annual Gross Margin as a Percentage of Sales of U.S. Retail Firms by Kind of Business: 1993–2022”: census.gov.
• GOV.UK, “VAT registration: when to register” (เกณฑ์ £90,000): gov.uk/vat-registration/when-to-register.

มีให้อ่านเป็นภาษา English, Français, Español, Português, Deutsch, Italiano, Türkçe, Bahasa Indonesia, Bahasa Melayu, Tiếng Việt, 日本語, 한국어, 繁體中文, العربية.